河北金利:让中国农民生活的更美好

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  河北金利:让中国农民生活的更美好

河北金利机械有限公司(以下简称“河北金利”)在农机行业,也算得上是老企业了。据公司总经理李伟军介绍,河北金利已经有近20年的历史。当然,如果说起河北金利的名气,在农机行业似乎还算不上闻名全国。

可是,最近几年,熟悉玉米收获机的行业专家,越来越喜欢提起“金利”这个品牌,而用过金利玉米收获机的农机手,也大都对河北金利以及总经理李伟军赞不绝口。

到底是什么原因,让这个坐落在以赵州桥和雪花梨闻名的赵县的一家玉米收获机企业,能够在全国200多家同行中脱颖而出,受到专家好评、得到用户称赞?日前,记者带着这样的问题,走访了河北金利并专访了李伟军,且看他是如何回答的。

产品即人品

李伟军给记者的第一印象就是身材魁梧,继而发现他不善言谈,经过进一步接触又发现,他是一位不折不扣的有思想的智者。记者这才恍然大悟,李伟军不是不善言谈,而是未遇知音;也不是表面看上去那么粗枝大叶,骨子里其实埋藏着特别细腻的心思。

也许就是这样的一种性格内涵,注定了河北金利将要走出一条非比寻常的道路。

以秸秆切碎、还田机械扎根农机行业的河北金利,进入玉米收获机制造年头并不久,李伟军在广告宣传上也没有下过什么大力气。至于为何河北金利逐渐声名鹊起,李伟军的答案很简单:“做企业就是做人,产品即人品。”

众所周知,玉米收获机械在我国可谓是前景一片光明。但是,在这两年市场洗牌不断加剧的情况下,不少玉米收获机企业仅仅只是看到希望的曙光。然而,河北金利就是因为“产品即人品”这个行动信条,在河北省近70家玉米收获机企业市场遭遇滑铁卢,大面积主动退出或被迫淘汰出局的情况下,它依然活着,而且是健康地活着。

在记者看来,李伟军的做事信条很简单,这似乎也是一个人人皆懂的道理,可为何那么多企业倒在了黎明前夕,而河北金利逆流而上,逐步确立行业地位?

记者以为,这就是空谈和实干的区别。也就是说,产品不是想好就能好的,而人品更不是空喊几句口号。

口号即承诺

对于李伟军来说,“产品即人品”显然不是一句空口号。同样,他提出的“金利让您收获金子”,与其说不是一句空口号,更不如说是对自己产品的信心以及对用户的承诺。

因为有了这句承诺,李伟军可谓是想方设法满足用户的需求。

众所周知,现在用户购买农业机械,基本都是作为投资品。用户购买你的产品,你就要让他赚到钱,而且是赚到更多的钱,更加轻松地赚钱。

基于用户的投资需求,李伟军除了在产品品质上,达到“人品”的本真程度外,还有针对性地改进产品,以提高用户的投资收益率。

“一寸长不如一寸宽。”李伟军告诉记者,“我们的产品转弯半径控制在5米,车身只是在6米左右。”同时,李伟军还告诉记者,现在玉米收获机的作业速度已经接近7 km/h,作业能力强的机手,一年作业量能超过100 hm2,即便是作业能力较弱的新手,一年也能收50 hm2以上。

“按照平均作业收费1500元/hm2(100元/亩)计算,大部分机手都能够在购买机器当年收回成本。”李伟军告诉记者。

当然,除了质量和效率的承诺,在服务方面,河北金利也是一丝不苟。关于服务,李伟军以一个类似自嘲的事例形象地向记者描述:“有用户购买机器不好用,就说告诉我们说‘(我们)没有收获金子,你们倒是拿了金子’。”

“有话好说,哪里有问题我们先处理再说。”李伟军告诉记者,他当时如是的回应。这虽然是一个小的服务事件,但可以看出河北金利的服务态度,他们没有先去追责,而是想着如何快点解决问题,让用户继续作业。

由此可见,河北金利的服务人员,是真正地将“让您收获金子”这句口号,当作承诺贯彻的。

事业即未来

记者在采访之前,在一段网络视频上看到,河北金利工厂进门最显眼的地方,张贴的标语是“向中国农民提供品质最好的农业机械”;然而,记者实地探访发现,原来张贴标语的地方,已经换成了“让中国农民生活的更美好”的新口号(承诺)。

做质量最好的产品,这是懂技术、开过车(老机手)的李伟军的基本追求。对于这个基本追求,其实境界已经远高于不少以赚钱为最终目的的企业老板。而现在“让中国农民生活的更美好”的企业发展使命,更让李伟军称得上“农机企业家”这一称号。

记者和李伟军曾经探讨过这样的话题,“中国企业为什么那么容易猝死?”李伟军认为,那是我们的企业在追求短浅的东西,一旦目标实现,就迷失了方向。就像一个将人生目标定位为考大学的高中生,一旦考上大学,就没有了目标,开始追求享乐、私欲膨胀,最终迷失了自我。

记者非常赞同李伟军的观点。俗话说,梦想有多远,人就能走多远。而当这个梦想是伟岸光大的,便会“得道多助”,事业心越大,未来越长远。

河北金利找到了“让中国农民生活的更美好”这一值得持续奋斗的目标,或许就是金利产品得到专家和用户肯定的根本,这也是我们常说“企业家精神”所需具备的核心要素。

因此,我们也有理由相信,未来的河北金利会走得更远,也会为农民致富做出更大贡献。

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来源:《农业机械》杂志4月刊

标签:河北   记者

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