洞见2020年农机行业的“6字趋向”

全球经济大幅趋缓的今天，所有的商业逻辑都在出现破裂和重塑，企业遇到的机遇和挑战充满了前所未有的不确定性。所有企业家都要用崭新的视角审视未来，改变原有的认知逻辑、战略逻辑和管理逻辑，才有机会更好地迎接新机遇。

农机行业作为传统产业的典型代表之一，近年来呈现出颠覆性发展变化。尤其是2018年以来，市场景气度一再回落，行业整体利润水平处于亏损境地，不少农机企业都临近了生死存亡的边缘。

在2020年新征程全面开启之际，我们也不妨对农机行业的发展做一个评估和展望。

01稳

国内农机工业收入年度变化

按照行业内权威机构对农机产业发展阶段的划分，国内农机市场自2015年开始全面进入转型升级过渡期，这个阶段至少需要5～10年，该阶段市场存量竞争愈加明显，产业发展的主攻方向为“提质增效”。

从统计局的统计数据不难看出，2018年，我国农机行业年度销售规模公开数据统计口径和数值均出现较大变化。

2018年，农机工业全行业主营业务收入2601.32亿元，同比增长1.67%；规模以上企业利润大幅下降15.76%，处于负增长状态。且不管整体统计口径发生了怎样的调整优化，农机市场下行、疲软乏力的运行特征仍尤为明显。

同时，2018年农机主营业务收入增幅在全国机械行业14个子行业中排名第12位，成为20年以来排名新低。再综合2019年全年农机工业运行情况初步判断，基本处于微增长运行，与2018年相比市场几无起色。

预计2020年，从实现“两个翻番”、全面建成小康社会和跨越“中等收入陷阱”三大目标看，年GDP增长需保持在6.1%左右。趋稳发展是大势所趋。

因此，不难下结论，2020年国内农机行业仍会保持“趋稳”的发展态势，全年产业规模收入不会出现大起大落，或维持在当前3000亿元以内的水平；预计行业整体利润水平会逐步向好，但也不会一蹴而就，略微盈利可期。

02调

近年来，国内农机行业发展呈现出明显的调头转向特征。

一方面，由规模发展转向高质量发展，产业格局将深度“洗牌”；另一方面，在“大农业”范畴现代化程度逐步推进的大背景下，行业发展涵盖面及侧重点将发生快速转移。

众所周知，我国农机产业规模2012年就占据了世界第一的位置，但是在技术竞争力上却存在较大欠缺，市场和用户需求倒逼国内农机产业由规模增长调整为质量增长。

与此同时，在国家农业种植结构调整和人民生活水平跨越式提升的今天，“农作物是粮食”的传统认知发生了颠覆性改变。以畜牧机械为代表的新兴产业实现着跃进式发展，农机产品市场份额将出现大幅转移。

由此可见，2020年农机行业将依然处于产业调整期，传统大众品类的品质升级仍会继续，且发展速率尚会回落。行业“洗牌”常态化，性价比和品牌影响力占优的企业将最有机会胜出。

2020年，农机行业新产品、新产业将持续保持快速发展，产业发展重点将继续由传统产品向新兴产品调头和转移，市场发展将更多地呈现出多样性和不可预测性。

国内农机行业年度规模增速变化

03缓

质量想要提上去，速度就要适当降下来。农机行业正处于再次提速的蓄势缓冲期。

2014—2015年是近年来农机行业发展的一个“分水岭”。由此开始，国内农业机械化综合水平跨过60%门槛，进入新的发展阶段。同时，农机市场增速首次掉入了个位数增长轨道，也同时意味着农机行业“黄金十年”的终结。

引用农机行业分析专家张华光的判断，国内农机行业进入农机化高级阶段，其突出特征是：传统市场的转型、升级以及伴随的增幅趋缓，新兴市场的崛起，但尚处于孕育期。2015年至今，农机行业增速逐年放缓。

未来几年，农机行业趋缓偏弱发展已是大概率的事情，这也是为后续持续发力积蓄力量。由此判断，2020年农机市场运行速率不会产生“急上直下”，“缓”依然是主节奏。

04新

2020年，国内农机行业将在“三新”上产生重大突破。

第一，新技术。

2019年，有3件关于技术创新的“事件”深刻影响着农机人的思想。一是，尖端农机科技仍属于国外巨头；二是，国内农机制造在传统制造水平提升上持续追赶，尤其是小众原创农机产品引人瞩目，但是大众产品同质化严重的现象仍较为突出；三是，国产采棉机、国产甘蔗收获机、国产畜牧机械等产品连续两年出现热销，说明国内农机技术创新在某些领域进步较快。

第二，新消费。

如今农机市场消费趋向呈现出时代特征，尤其是年轻一代用户的成长和智能科技的全面普及。农机用户消费关注点不再只是停留在产品性能层面，而是更加关注产品工业设计理念、外观造型、驾乘舒适度和智能化等环节。新的用户群体对国产化传统产品的认可度有了进一步提高。同时也敢于尝试新产品，对体验式消费有着较高的热衷度。

第三，新模式。

农机销售要在巩固原有实体店渠道的同时，全面借助网上平台，最大程度地实现线上、线下销售的有效互动。同时，做好企业、品牌、产品、用户、服务等信息传播和掌控工作，依托网络为企业发展插上腾飞的翅膀。

2020年，国内农机企业必须在新技术、新消费和新经营模式拓展上倾注力量，才不至于被进步的时代所抛弃。

05追

不得不承认，我国农机产业与欧美发达水平差距不小。

国内农机行业在完成了基础资源积累以后，正处于全球农机行业“赛跑”中的“追跑”阶段，只有把“规模领先效应”转变成“技术领先效应”才能够真正进入下半程的决赛赛道。我们的途径只有一条：创新！

2020年，国内农机产业追赶世界一流水平的脚步必定会加快，不管是国家政策导向层面，行业主管部门资源力量支持层面，还是企业核心竞争力提升层面，各环节都在加快创新速度。相信，成效会越来越显著。

06减

近几年，国内农机市场竞争日趋残酷，“洗牌”加速。

据中国农机工业协会统计数据显示，2019年，全国规模以上农机企业数量比同期减少了340多家数据变化的背后是优胜劣汰的“肉搏战”，且还在继续。

按照目前国内农机行业的资源构成分析，低端、低效、低竞争力的企业居多，且存在严重的同质性。在产业升级的进程中，必定是伴随着末端劣势企业的淘汰同步进行的。

2020年，行业企业数量还会出现缩减，能够坚持下来，不被市场发展所淘汰的，必定是具有核心竞争优势或在某一特定专业领域的隐形冠军。

世界上唯一不变的，就是一切都在变。崭新的一年里，所有的一切都是崭新的，让我们卸下沉重的“旧行囊”，轻装上阵，坚定前行，在2020年农机市场征程中谱写浓墨重彩的发展篇章！