高振龙：携手迪尔带动周边农业走向全程机械化

2018年，内蒙古赤峰市翁牛特旗梧桐花镇元宝洼村村民高振龙创造了一项壮举，在华普农业装备有限公司一连购买了3台约翰迪尔C120联合收割机，这在当地农机圈里引发了热议。“要知道高振龙并没有经营农机合作社，他只是个体农机经营者，一下购买3台C120收割机，费用过百万，还是非常震撼的。”华普农装的销售人员解释道。

据高振龙介绍，他购买的这3台约翰迪尔C120收割机主要用于收获谷子和高粱，每台车每年作业面积大概在4000多亩，净利润在20万元左右。通过两年的使用，高振龙对迪尔C120收割机最满意的地方除了产品质量的高可靠性之外，还有脱粒和清选系统。“迪尔C120收割机不仅脱粒非常干净，破碎率还特别低。当然，质量就更不用说了，别说大问题，用了两年连链条都没换过，质量杠杠的。”

掏光积蓄买迪尔拖拉机

高振龙最早从2009年便开始接触约翰迪尔的农机设备，第一台购买的是迪尔904拖拉机。据高振龙回忆，他进入农机行业是受他表哥的影响。“08年的时候我在赤峰打工，一年下来天天干活才赚1万多块钱，而我表哥在农村翻地，7天就赚了13000多，这让我感触非常深。在这个刺激下，我也想干农机服务行业，能赚钱的行当谁不愿意干。”

有了这个想法后，2009年高振龙便放弃了去城里打工，开始为进入农机服务业做准备。但是了解到一台迪尔904拖拉机居然售价高达十几万元后，高振龙非常苦恼。“当时家里也没多少钱，买拖拉机这件事除了我自己同意，家里人都反对。因为当时城里的楼房才1000多一平米，十几万能买一个100平米的房子了。但是他们最后还是拗不过我，把家里养的所有羊都卖了，东拼西凑凑了十几万块钱，买了这台迪尔904拖拉机。”为了买这台迪尔904拖拉机，高振龙基本掏光了家里所有的积蓄。

进入农机服务行业的最初几年非常辛苦，因为花光了家里的积蓄，所以也没有钱去雇农机驾驶员。别人翻地都是一天两班倒，高振龙则只有一个人咬牙坚持。“农忙翻地的时候，从早干到晚，一天要干近12个小时，我经常都是在车里开着睡着了，才不得不回家睡觉。”回忆起当初的辛苦，高振龙至今依然记忆犹新。

努力的付出是有所回报的。凭借着不断地努力，高振龙的拖拉机队伍不断增加，并在2013年购入了一台约翰迪尔W70联合收割机。“买迪尔收割机是因为我们当地基本没有能收杂粮的设备，都是靠跨区的大型联合收割机和人工收获，我觉得这肯定是一个商机，所以就决定购买一台能够收杂粮的迪尔W70联合收割机。”事实证明，高振龙确实把握住了商机，这台迪尔W70收割机弥补了当地杂粮机械化收获的空白，为他创造了非常高的收益。

诚信经营获得客户认可

高振龙如今在当地的农机服务行业颇有知名度，基本都不用出去找活干，都是种植户主动打电话约时间进行作业。能够拥有这么高的知名度，来源于其诚信经营的理念。“我一直秉承着诚信做人，诚信做事的理念，这么多年下来诚信是大伙给我最多的评价。”高振龙对于能够赢得客户的认可颇为自豪。

除了对客户讲究诚信原则之外，高振龙对同行的竞争对手也有着自己的处事原则。“例如我为一些村子做农机服务，如果他们村子有车了，我就基本不会去了，更不会压价竞争。但是过了两三年，这个村子的人如果还是找我作业，我会跟这个农机手坦言，头两年你买机器我不去干，算是照顾你生意，但是现在人家还是想找我干，我不去也不合适，即使我不去他也会找别人，你也别对我有意见。”在这种不损害对方利益的处事原则下，高振龙从来没有与同行因为利益问题闹过矛盾。

当然，除了诚信经营之外，高振龙认为能够取得如今的成绩，还脱离不开约翰迪尔高端农机设备的加持。“约翰迪尔的农机设备特别给力，尤其是收割机，收获效果非常完美。不管是高粱还是谷子，都收的特别干净，破碎率也特别低，收粮的老板都是直接派车过来拉，连地都不用落，特别省心。因此每年收获季的时候，跟在我车后面的收粮车队特别多，用户都不用操心卖粮食的问题，而且我从来不赚中介费，种植户自然也就乐意让我收。”

好的驾驶员是重中之重

目前，高振龙除了3台迪尔C120收割机之外，还有两台迪尔1204拖拉机。作为一个个体经营者，能够拥有这么多高端农机设备已经非常难得。但是高振龙对此并不满意，他想要继续扩大他的农机队伍，而目前制约他发展最大的问题就是找不到更多合格的农机驾驶员。

高振龙目前的农机团队中的驾驶员，都是跟他干了四五年的老手，对迪尔的设备特别了解，不论是从驾驶还是维护保养方面都经验十足。为了留住这些驾驶员，高振龙开出的工资要比当地农机驾驶员的平均工资高出不少，而且包吃包住，电话费和路费也全部报销。“这些都是相互的，我对他们更好一些，他们在干活的时候自然也就更尽心尽力，也能给我带来更多的收益。”

虽然高振龙开出的条件非常优厚，但是由于现在养农机的人越来越多，好的农机手越来越抢手，在扩充农机驾驶员团队这方面依然成了他最头疼的问题。为此，高振龙打算从明年开始，和农机驾驶员签订长期的雇佣合同。一是保证现有农机驾驶员的稳定性，二是可以更好的培养一些新的驾驶人员。

除了农机服务之外，2019年高振龙在其父亲的带领下，流转了当地的1000多亩旱地，响应国家号召种植大豆，在享受国家补贴政策的同时，喜获丰收，同时赶上粮食价格回升，获得了非常好的经济效益。“在我父亲的引领下，我们除了农机服务业之外，又增加了农业种植板块，而且获得了丰厚的收益，这对我未来购买更先进的农机设备提供了良好的资金基础。”

对于未来的发展，高振龙也早已做好了规划。“农业的根本在于全程机械化，我要通过自己的不断努力，继续扩大自己的农机服务队伍，流转更多的土地，将周边的父老乡亲从繁重的体力劳动中解救出来。短期内我打算将手里的拖拉机更新到更大的马力段，因为现在120马力的拖拉机已经不具备竞争力了。收割机方面我已经在调研迪尔C440联合收割机了，我要引领我们当地的收割机不断向更高端的产品发展，这样才能快速推进我们当地的农业现代化进程。”