虎年产粮大县农机市场开局有啥新变化？

粮食生产大县农机销售的坚挺与疲软，一直是农机市场走势的风向标。在2022年开局之时，吉林省梨树县农机市场正在悄然发生的一些变化，透射出农机流通经营中的一些信息，凸显出农机市场也在发生的新变局。

梨树县是全国十大产粮大县之一，又是黑土地保护性耕作梨树模式的发源地，农业机械化在支撑粮食生产和保护性耕作技术推广中，发挥着积极而重要的作用，农机市场也一直比较活跃。近几年农机具购置补贴资金规模在8千万元上下，农机销售总量年均保持2亿元以上。为此多年来该县农机市场，始终是不少拖拉机和农田配套机具制造厂商比较看重的市场，必争之地，县、乡两地农机经销商大大小小接近百家。

今年农历立春来得比历年都格外早，二月初就早早来到。近日笔者在梨树县进行农业工作调查时了解到，农机销售也先行启动，出现不少预示着农机市场出现新变局的新特点、新鲜事。

第一，农机购机补贴政策对市场拉动作用依然强劲有力。

农机具购机补贴政策，依然是决定市场强弱、拉动市场销量的决定性因素。   在2021年里，农户办置农机具购置补贴一直没有启动，不少想买农机特别是大中型拖拉机的农民，都处于等待政策的明了中，造成市场全年处了不温不火的状况，购销不旺，需求比较压抑。为此，农民、经销商都十分关切农机补贴的动态。

到年底时，即在12月初，该县农机行业内流传2022年农机购机补贴启动时，“首先给予办理的是持有2021年12月20日前购机发票为准＂的信息，一下子激活了沉静的市场。力争尽快能够办理上农机补贴的农民，纷纷到县里农机经销商处看货、选货，不到半个月的时间，仅拖拉机销售量就达数百台，冬季里出现一个令人惊喜的＂小阳春＂。这一现象，又一次证明市场对购机补贴政策的依赖性、关联性。

第二，农机流通市场的新动态。

一是经销商总体厂数基本没有变化，但开始向从乡镇向县城转移。2021年大多数农机经销商经销普遍不活跃，主营业务收入下降，资金压力比较大，然而普遍还是坚持了下来，在经销商数量上变化基本维持稳定。

二是自发形成具有一定规模的聚集式街区市场。位于梨树县县城的农机经销商，长期以来布局较为分散，没有形成集聚的氛围，农民走一家到另一家比较麻烦。在县城北部农村进城的一条街道，原仅有几家经销商，鉴于进城提车交通方便和街道两边院落比较宽阔、费用相对比市中心比较低等，适宜设立农机经销网点等因素，从去年下半年开始，就有经销商陆续向这里集中，目前己有二十多家，其中拖拉机经销商就达十余家。

三是经销网点出现从乡镇所在地，向县城回流的现象。前些有一定实力设在县城的农机经销商，纷纷在乡镇布局设点，有的乡镇也有了独立的经销商。随着交通的改善、网络营销的发展，偏居一偶的乡镇农机经销网点作用在明显弱化，为此，多家经销商都着手撤离乡镇所在地网点，向县城转移集中。

第三，拖拉机需求马力变化的新动向。

今年拖拉机需求倾向100马力以下机型。拖拉机购机补贴额度特别是大马力机型的大幅度下调，再加上大马力拖拉机普遍配套机具和农田作业环节有限，100马力以下拖拉机成为农户的首选。

第四，农机产品适应市场变化比较快。

在梨树市场看到，同马力段的拖拉机，采用不同配置、大小不同轮胎，形成一定价格差；特别是对中马力段拖拉机，有的厂家也前置配置了自动驾驶导航系统，不仅使拖拉机向智能化发展，产品档次提升，用户也选择性更多。德邦大为公司为配合推广玉米品字型丰产种植、肥水一体化技术，推出了与这些技术相配套的免耕播种机系列机型，以满足用户不同需求，访问咨询用户比较多。

第五，主机与配套机具配套销售。

多个规模以上拖拉机厂家，纷纷在机具方面发力，与主机配套营销。重型免耕播种机、秸秆捡拾打捆机是这几年东北需求的热点产品，多家拖拉机主机厂也强势进入，进入作为主销产品阶段。一拖东方红，推出两款两行免耕播种机，对一并购买一拖拖拉机的新老用户购置免耕机，给予较大幅度的优惠；雷沃公司的免耕播种机也有类似营销措施。

第六，垫付、赊销方式正悄然改变。

从厂家进货资金、照补贴额赊销的方式正发生了根本性的变化。一是除中小厂家农机具外，拖拉机、联合收割机厂家都采取了全款进货，对个别信誉好的经销商给予3个月左右的优惠期，但付款比例是有明确规定的。二是由于购机补贴办理和到农户手中的时间，越来越多的不确定性，使经销商今年普遍采取了不赊垫付补贴部分资金的销售方式，在适当优惠下，都是全款购机。

开局有啥新动？