玉米收获机行业竞争的三重境界

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说起玉米收获机，行业早已审美疲劳，如果没有真知灼见，很难撩起读者的兴趣点。

农机喷虽然是行业的专业喷子，但才疏学浅，也讲不出振聋发聩的大道理，不过这次农机喷不说行业趋势、技术路线、产品方向等老生常谈的话题，农机喷决定说说玉米收获机行业的竞争江湖。

经过认真的分析，农机喷惊讶地发现，国内玉米收获机企业之间的竞争已经分为泾渭分明的三重境界：一是国产自主品牌雷沃重工、勇猛机械、中农博远、中农发巨明等企业与跨国公司约翰迪尔、科乐收、爱科、凯斯纽荷兰、久保田等企业之间的竞争，是产业链实力的博弈；二是自主品牌雷沃重工、勇猛机械、中农博远、中农发巨明这些主流自主品牌之间的竞争，是市场评语权的争夺；三是众多的二线、三线品牌之间的生存之战，主要表现在销量的争夺。

第一重竞争：自主品牌与跨国公司产业链竞争

国内一线品牌雷沃重工、勇猛机械、中农博远、中农发巨明等企业，已经成功的将跨国公司从中低端市场击退，早在三年前跨国品牌已经退守高端市场。从产品上看6行及以上收获机是争夺的重心，国内品牌的新的发力点是大5行和大6行玉米收获机，然后向更大喂入量和更多行上延伸，而跨国公司也将想法设法保住其6行到10行的传统市场优势。

自主品牌和跨国公司之间表面上看是产品在竞争，但本质上是产业链的竞争。

跨国公司仍然占据全球乃至国内高端玉米收获机市场，是因为其拥有全球化的强大产业链，有了这个产业链做后盾，跨国公司在中国市场可以决定输入新技术，也可以决定不输入新技术，可以高举高打，也可以随行就市。

总之在自主品牌还没有涉足的高端领域，跨国公司有绝对的话语权，在中国市场可以游刃有余。

相反在低端市场上，中国企业拥有本土化强大的产业链。这种产业链包括廉价的技术获取能力、本土化强大的营销能力、低成本制造的能力等，而这些东西是跨国公司不具备的。

事实上约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等跨国大佬从进入中国市场就一直想向低端延伸。虽然做了百般努力，但由于欧美企业缺乏小规模工业生产的基因，最终以失败告终，结果是雷沃重工、勇猛机械等本土企业将欧美跨国公司挤出了中低端市场。

其中最典型的就是美国某世界500强公司，该公司和中国企业合资进入国内玉米收获机中低端市场，2010年前在东北地区取得了巨大的成功。鼎盛时期，一年能销售大型四行玉米收获机3000台，占据90%的东北市场。但好景不长，由于成本居高不下，质量严重滑坡，最终被本土企业挤出了中低端市场，当前其东北的工厂几乎停产；另一家外资企业也选择了和本土著名的玉米收获机公司合资，但结果也不好 。

农机喷分析主要原因是两家企业实力过于悬殊，“门不当户不对”之下基因无法融合，最终没有扩大在中低端市场的占有率，也没有给国内的合作伙伴“鸟枪换炮”。现阶段看是1+1＜2。

另一家巨型外资公司意图通过并购某玉米收获机企业进入中国玉米收中低端市场的尝试则败的更彻底，最新进展是合作伙伴另起炉灶，善于玩“空手道”的美国人面对狡黠的中国农民，落了个“赔了夫人又折兵”的下场。

所以整体看，国内一线企业利用基于本土的强大的产业链的力量，硬生生的将跨国公司挤出了中低端市场，并且利用不断成长的本土化产业链优势，一步步蚕食跨国公司在中国玉米机的高端市场。

农机喷大胆预测，如果跨国公司再不放下身段，虚心向本土“土豪”学习，用不上十年时间，国内高端玉米机市场也有可能被本土一线品牌全面占领，届时，跨国巨头们可能不但要灰溜溜的败退中国市场，而且有可能其老巢也将不保。

第二重竞争：一线自主品牌之间市场地位的竞争

一线自主品牌之间其实是商业模式和产品竞争两个层面，基于抓大放小原则，只就商业模式进行阐述。

有专家认为，商业模式的优势才是真正的核心竞争力，好的商业模式可保证企业基业长青。从玉米收获机行业看，商业模式上竞争主要表现在多元化和专业化，相对于单一产品经营，多元化是企业抗御经营风险的主要手段之一。

从全球范围看，有志于做大做强的农机企业最终都选择了多元化发展，尤其是横向的相关多元化模式，比如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田，全球排名前十的农机企业都是以拖拉机和收获机为双主业的相关多元化企业。

具体到行业，几个大型玉米收获机企业都选择了横向相关多元化发展模式。中农发巨明展出了大马力拖拉机、玉米收获机、谷物联合收获机、青贮收获机、打捆机、喷药机、农机具及烘干机、畜牧机械等产品；中农博远在多元化道路上路早并且长的已经足够远，除了收获类产品，博远还推同了打捆机、深松机、果园全程机械化产品；润源也向多元化发展，除玉米机外，也推出自己的谷物联合收获机、青贮机、农机具、打捆机等企业。

所以说多元化发展模式成为大型玉米收获机企业的共同选择。但是也有例外，有些企业就很有“定力”，比如勇猛机械，这家玉米收获机专家级企业长期深耕于玉米收领域，在今年市场哀鸿一片的情况下，仍然选择坚守。在本次展会上，勇猛展出的摘穗、籽粒、青贮等十几款产品仍是玉米收获类机械。勇猛的专业化还能坚持多久，专业化和多元化孰优孰劣？今后还会有谁选择多元化发展？相信时间还证明一切，如果以十年为计，等到2026年，如果我们还能记起这个话题的话，届时答案一定不言自明了。

不管是多元化还是专业化，决定市场地位的最终还是企业的销量，谁能以最低成本生产出高质量产品，谁销售的产品更多，谁在国内市场上就有话语权。

第三重竞争：二线、三线品牌生存权的竞争

但对于二线、三线品牌就不一样了，生存是第一要义。

2016年已经有约50家中小企业退出了玉米收获机市场，2017年将会有更多的企业退出。2007年小麦收获机行业整合中的现象将会在玉米收获机行业重演，竞争的结果将是大量的二线、三线品牌死亡，留下来的要不是实力超群，发展成一线品牌，要不就是选择在细分市场或区域市场深耕细和，偏安一隅。总之相对于能力隔着几条街的跨国公司，二线、三线品牌的最大敌人是周围和自己同样弱小的企业，以及已经占据中高端市场的雷沃重工、勇猛机械等本土强势企业。

面对强敌，除了背水一战，就只能是早谋出路，否则就只有死路一条。

除了这三重境界的竞争，国内玉米收获机行业也存新情况。比如一拖股份东方红收获机的回归及其将整合中收玉米机，一拖股份明年会不会放大招值得期待；又比如东欧几个大型农机企业也进入了国内玉米收获机市场，东金戈梅利和宗申的合资新品会不会发力、俄罗期罗斯托夫公司会不会在国内生产等。

在行业动荡的过程中，正是大企业洗牌和谋局的好时机，所以整体看2017年玉米收获机行业会加快洗牌，同时也会出现很多变数，说不定会有什么意外惊喜在等着我们呢。

整体看，由于需求环境的巨大变化，导致当前玉米收获机竞争环境了发生的根本的变化。参照小麦收获机的发展历程，不出意外的语，玉米收获机行业将进入大洗牌，在和洗牌完成后，行业竞争秩序将重构，届时留下来的可能是3-5家实力超群的企业和为数不多的市场补缺者，而众多的企业将会湮没在历史的尘埃中，这是市场的规律，一切行业概莫例外。