重庆小农机“闯”进70多个国家和地区

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3月16日上午，江津珞璜工业园区重庆威马农机有限公司（以下简称威马农机）厂区，4辆集装箱货车整装待发——集装箱里的微耕机将从寸滩港搭船出海，运往海外市场。

“眼下正是农耕时节，我们的两条生产线已满负荷运行，工人们加班加点赶订单，每天有近10个集装箱从这里运出。”该公司副总经理詹英士说。

进军微耕机市场12年的威马农机，依靠创新，主要产品已通过美国、欧盟等的环保和安全认证，出口量连续5年位居全国第一。

市场压力下的转型求生

“做微耕机，是公司转型求生的结果。”詹英士说，刚开始时，威马农机的主要产品是小型通机，然而2005年前后，随着国内农机生产商纷纷进军通机市场，威马的产品销量陡降，下滑了七八成。

开辟新的市场迫在眉睫，微型农耕机此时进入威马视野：一方面，农村劳动力大量外流，南方地区的农民对小型农机需求很大；另一方面，国家对这类产品有政策支持。

当然，盯上这块“蛋糕”的并不只有威马农机，要想从众多竞争对手中出头，唯一的出路是创新。

“每年的企业发展规划，创新都是第一位的。同时，我们还四处参加全球性展会，寻找商机、了解市场前沿技术，引进国外产品消化吸收。”詹英士说，2006年，威马农机研发出专门用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机，并实现了量产。

“投其所好”搞创新

尽管如此，威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研，威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺，通过客户引荐，他们在俄罗斯找到了合作伙伴。

然而，事情没这么简单。

在国内市场，微耕机的功能通常只有一个，就是耕地。但在俄罗斯，农场主的土地并不全是农田，因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地，还要兼具除草、收割等功能。

经过半年多时间的研发创新，威马农机将除草功能加入了既有产品，随后，还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可，成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。

“威马造”上架欧美超市

2008年前后，随着全球经济衰退，微耕机市场需求锐减，已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。

按照大多数中小民企的套路，这时候又得考虑“调头”的事，但威马农机想到的是，靠稳定可靠的产品质量继续站稳市场，和对手拼“内力”。

威马农机选择与行业大咖合作，借鉴国外知名企业的管理经验，提升质量管控水平。2013年，威马农机与世界老牌农机生产商瑞典富世华（上海）管理公司开展合作，到去年底，双方已经研发出5款新产品，并靠着这些新品找到了新的增长点。

詹英士称，欧美国家很多家庭拥有私家花园，市场上用于私家作业的微耕机品种相对较少，而他们和富世华合作开发的新品具有轻巧、操作方便的特点，一推出就受到市场青睐。

同时，威马农机还与世界著名通机企业百力通合作，开发农机发动机、柴油机等。目前，相关产品已经进入中美和欧洲市场。

值得一提的是，行业大咖之所以愿意和威马农机合作，是因为其坚持创新且注重品质。

为确保质量，威马农机自主研发建立起目前国内最先进的小型农机装配线，实现了在线装配、在线测试、调试自动完成，还从日本引进了排放设备，建起排放实验室，按照美国环保署的环保要求生产产品。

2013年底，威马农机与重庆理工大学合作，建立了全国第一家校企合作的山地农机研究所，并致力于研发遥控智能技术在山地农机上的运用。如今，有700多员工的威马农机，研发团队就有70多人，分成4个核心研发组，每年都会根据全球市场最新动向研发新品。

产品创新和合作优势，让威马农机的路子越走越宽。如今，在美国、法国一些大型超市，货架上售卖的微耕机产品中，有相当部分来自威马农机。