现代农装王玉荣： 2020年中农机采棉机销量小目标超100台

现代农装总经理王玉荣

2019年12月28日，以“聚焦产品·聚焦资源·竞争增长”为主题的现代农装2020年度采棉机商务会在新疆维吾尔自治区召开，现代农装新老经销商、用户和行业专家、媒体等近100人参加，现代农装总经理王玉荣在发表主旨报告时指出，2020年将力争销售采棉机超过100台。

此外，王玉荣还表示，现代农装的总体目标是，在“十四五”末实现采棉机和青饲收获机“双500台”，达到国内销量第一，具备一定国际竞争力的引领行业技术发展的中高端农业装备制造企业的战略目标。

采棉机销量超100台，确实算不上大目标。但到底是什么能够支撑现代农装这一小目标？这一目标背后又有哪些内涵？记者第一时间为您带来王玉荣的最新解读。

战略定位：产品不断升级，质量持续提升

2020年中农机采棉机销售目标

在产品战略方面，王玉荣认为，近3年内现代农装将以小型平台产品为主，并持续进行大型平台产品系列化的开发工作。

“通过技术创新，研发适合我国国情的小型圆包机；通过技术跟进，实现大型采棉机的国产化，逐步形成不同行数和型式的系列化产品。”王玉荣在报告中如是说。

而在质量战略方面，王玉荣表示，现代农装将推进以质量为中心、全员参与的质量文化，打造优质的产品和卓越的服务，持续改进和提升，实现国内行业领先并逐步与世界标杆看齐。

王玉荣表示：“通过2~3年的努力，中农机采棉机平均无故障间隔时间要做到国内第一，而平均每万元服务成本，要做到同行最低。”

在制造战略方面，现代农装在培育自身核心制造能力的基础上，将坚持横向一体化战略，整合行业及全球优质供应链，培育供应链体系能力。王玉荣告诉与会代表，现代农装已经形成了以北京总部为研发设计中心、涞水工厂和固安工厂为整机、核心零部件基地的生产制造区位布局。

以产品和质量为基础，以制造为保障，现代农装采棉机竞争战略呼之欲出。

“争创国内采棉机一流品牌，抢占国内50%以上市场。”王玉荣掷地有声地表示，“在产品性能可靠性稳定的情况下，开拓中亚等国际市场，扩大销量，提升品牌知名度。快速完善自我，提高产品市场占有率。”

核心建设：推进研发转型，开展精品工程

中农机4MZ-3型采棉机在作业

王玉荣表示，现代农装将围绕市场、客户需求，结合标杆学习，导入模块化设计，推进研发理念转型。

同时，研发体系转型也将同步推进，即推行产品经理负责制，培养产品经理队伍，从组织模式、责任体系、业务流程及管理体系四个方面搭建产品经理制体系并不断完善。

“强化试制试验测试能力，在现代农装技术中心成立试制测试部，加快整机工程师、模块工程师及结构工程师的培养，提升研发能力。”王玉荣在报告中指出。

王玉荣还强调，现代农装将围绕产品创造、商品制造、客户支持三个流程，搭建一套标准的质量管控体系，包括产品创造质量体系、商品制造质量体系和客户支持质量体系。

开展精品工程，系统解决长期质量问题，提升产品过程装调质量，实现全系列产品质量升级，被王玉荣提到一个新的高度被重视。

以采购为例，现代农装将通过供应商优化、供应商培育、供应商发展三个阶段实现供应链体系转型升级。

“强化采购工程开发能力，加强零部件过程开发的控制；加快采购工程师队建设，提升现有人员的业务能力和管理水平。”王玉荣强调，“要搭建战略采购共享平台，实现规模采购，降低成本；调整供应商结算模式；研究供应链制造周期，规划设计零部件供货模式，缩短采购订单周期。”

运营理念：创新营销模式，强化服务能力

中农机6行采棉机卸棉

王玉荣在报告中提出，开发培育县级网络，推进弱势区域和空白区域网络开发，建立以县级网络为主体的终端销售体系，得到与会代表的高度认同。

同时，现代农装还将培养专业化销售队伍，以达到全员提升客户服务意识、通过服务促进销售的目的。

王玉荣表示，现代农装将围绕目标客户，开展行销工程，做好行销工具的开发与应用。做好品牌的策划与传播，建立终端品牌形象店，重点打造“中农机”和“美诺”两大品牌。

营销模式创新方面，王玉荣首次提出重点研究采棉机的“以旧换新”、金融业务和增值业务，其中”以旧换新“成为了本次商务会上，经销商和用户关注的焦点。

在服务能力建设方面，王玉荣表示，将通过标杆研究，结合农机最佳服务实践，建立现代农装一套规范的服务流程和服务标准。

“搭建现代农装、经销商、供应商和社会服务资源四位一体的服务工程师和服务技师队伍。”王玉荣还强调，“在新疆维吾尔自治区南北两疆建立经销商、机手培训中心和配件库。”

本次经销商商务年会上，现代农装新疆维吾尔自治区采棉机培训中心正式揭牌，并举行了第一期的培训。培训内容包括发动机、采棉头和液压系统的使用、维护和保养等内容，均来自行业一线经验丰富的专家授课。

同时，针对采棉机服务及时性提升方面，王玉荣计划专门为棉区打造配件联动发运模式，下一步就要设立配件供应直通车，并增加重点区域的临时配件库建立。

“现代农装的目标，就是要让购买中农机采棉机的用户，销售中农机品牌采棉机的经销商，获得最大的收益。”王玉荣表示，“我们的保障措施，是实实在在的。”

结束语

王玉荣作为第一个农机单业务超百亿元企业的经营缔造者，能力毋庸置疑。履新现代农装总经理后，定下了竞争增长的战略。

现代农装作为中国采棉机技术的发源地，更是被王玉荣定位为重要的业务单元，面对采棉机市场的火爆，定位销量100台的目标，显得务实，也彰显了其经营的稳健和阶梯增长策略。

熟悉新疆维吾尔自治区采棉机市场的农机同仁应该都知道，销量100台并不是国产第一，也只能是勉强第一梯队。但王玉荣所说的100台，是有内涵的100台，是“国内第一”宏伟目标的一个增长台阶。

 相信，现代农装采棉机业务，定会在竞争中不断成长。