二手农机实体经销店增多，迎来新纪元

最近在新疆维吾尔自治区、东北、内蒙古等国内农机主战场采访时发现今年的二手农机业务非常火暴，去年还是一些农机电商在吆喝，但今年情况就完全不一样了，在以上的区域内已经出现了一些专业的二手农机实体经销店，还有一些经销商在自己的门店开辟了二手农机销售专区。

对于购机需求户、经销商以及有机户来说，对于二手农机的态度，与前几年相比，出现了很大的转变。

粮价下跌，更多用户选择二手农机

“价格便宜，能买得起！这两年，俺种的棉花和玉米收成不好，没有挣到钱，要是买新拖拉机，钱不够，银行这两年也不厚道，看我们种庄稼不赚钱，也不给我们贷款了。”当问到为什么不卖新机器而选择二手拖拉机时，河北廊坊的李有魁如是说。

确实，对很多用户来说，今年选择二手农机的主要原因就是价格因素，对于近两年收益不好，而又本身需要购置一些农机的用户来说，成色较新的二手农机很受欢迎。

利润高于新机，经销商初尝甜头

内蒙古的王老板以前经销山东的两家中小企业的拖拉机、联合收割机等产品，由于入行较晚，近几年自己的业务一直没有做大，但王老板一直很眼馋约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等跨国大品牌的代理权，但实力有限，终究是争取不到。

约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等大品牌的新产品是分区域给经销商授权，但二手农机就完全没有这个限制了。从全球范围来看，农机生产企业似乎都没有限制其二手农机销售区域。

所以王老板通过自己的销售网络和二手机贩子收购了十几台二手的迪尔、爱科拖拉机，凯斯和科乐收的联合收割机，在经过翻新之后，销售给当地的用户。

由于成色好，价格实惠，再加上承诺半年三包服务，王老板的二手机很受用户的欢迎，并且利润还比新机器高，初尝甜头的王老板信心很足，打算下半年扩大销量和销售区域。

企业推出以旧换新，有机户旧机出手量加大

当前国内农机正在“功能需求”向“品质需求”转变的关键时期。据调查十年前购机的老用户，有85%需要购买新机器，五年前购机户有60%想购买新农机，对于参加跨区作业或专门从事农机作业服务的用户，一般情况下需要三年为周期淘汰老机器，来购买新机器。

在今年在行情不好的情况下，一些大企业推出了以旧换新的业务，有机户可以将自己的旧农机折价20%～50%卖给经销商，然后从经销商手中买回自己中意的新机器，这样既提前处理了老机器，又能提前享受到效率更高的新产品，对于有机户来说，一举两得，很受他们的欢迎。