农机市场不好，赊销 or 不赊销？经销商左右为难

2019年第1季度马上就要过去了，通常情况下，三四月应该是农机产品销售的高潮了，但目前从市场反馈的情况看，形势依然不乐观。插秧机销得慢，拖拉机销得慢，收割机更是难启动……

很多农机经销商都如热锅上的蚂蚁，不知如何是好。目前的农机经销商已然不是前些年的夫妻店了，现在基本都是一帮员工、一众品牌。而且近几年随着农机行业营销模式的逐渐成熟，已不再是厂家铺货、销售后付款的情形，基本上都是不低于50%预付款进货，更有甚者是全款进货。

商品放在家里永远是商品，销售出去才是硬道理。农机市场形势不好，产品价格一降再降，经销商是只要能卖就卖，并不会太注重单台利润。

即便如此，市场还是冷淡，上门的客户多方“刁难”。先是走马观花，弄得你丈二和尚摸不着头脑，然后再回头跟你砍价。该让的都让出去了，最后成交的时候，还要赊销。先付一部分，剩余款项收了粮食再给，你说卖还是不卖？

想想好多天没走货了，卖吧；再想想年底的账不好收啊，还是不卖吧。真是左右为难！

好，你不赊销，别人赊销。自己还是干着急！

农机经销商遇到这种情况，笔者认为也不是没有解决的办法，主要是看下面的条件能不能满足。

（1）第一个前提，所有的农机经销商都不赊销，那问题就简单多了，大家只拼品牌、服务、性价比等综合实力。

（2）当然有人说，上面的条件是不可能实现的，总会有赊销的经销商。那导致的后果只能是大家跟着赊销，年年赊销，年年收账……农机销售进入恶性循环。

我们可以从另一个角度去考虑，前几年有很多融资措施出现，为什么执行得都不好呢？主要是手续繁杂、抵押物不明确，致使项目推进难。那金融机构可不可以简化贷款流程，同时让农民种田加入保险呢？这样多方的风险就可以降至最低。

（3）如果以上两点还是不现实，那还有第3种解决方案。农机经销商多是当地人，对大部分机手都比较熟悉，可以对口碑比较好的、信用度高的用户适当赊销，对口碑不好的尽量不赊销。另外，还可以采用担保的方式，找信用好的人作担保，这样也可以适当赊销。

（4）最后一个方案，一些大型设备如拖拉机、收割机、青饲机等，可以借鉴工程机械行业的经验，机具可以赊销，但要安装远程监控、电子锁等设备，随时查看机器的作业状态。

这种情况下，双方要约定，在货款还清前，机具的所有权归经销商，并且规定好还款期限，在规定还款期限未还款时，则采取锁车等措施，以维护经销商的权益。

总之，笔者认为，农机市场应该规范发展，经销商要杜绝赊销。否则，如果无限制恶性循环，我们看到的将是一拨又一拨的经销商关门倒闭！