疫情突袭，春季农机营销如何开展？

猪尾鼠始，新型冠状病毒肺炎疫情突袭而来。当前在抗击疫情非常严峻的形势下，对农机行业来说，接下来的春季农机市场营销活动，面临很大的挑战。

农机制造企业、流通企业，以及农民购机需求者都要做出相应的改变，以新的营销措手段、新的农机购置方式，适应当前的环境。

靠聚集人流的营销模式难以操作实施

历年春节过后，各地农机市场就进入了依靠汇聚人气、聚集人流的传统营销活动火热期，如培训促销会、机具现场演示会、体验式营销活动等接踵而来。

每年春季是农机产品进乡到村、上门推广宣传的关键时刻，据了解有30%～40%的用户是在这些营销活动中初步选定产品的。而传统的依靠聚集人流的营销模式，今年在短期内是无法开展了。

办法总比困难多：借助网络营销

困境摆在面前，时间不等人。3月农机春季市场需求高峰即将到来，农机营销如何开展？

同2003年非典时期所处的农机营销环境相比，现如今可运用的手段已经非常多了。在当今已进入移动媒体网上营销的新时代，电子方式和网上平台为农机营销业务的开展打开了一扇窗。

春节以来的这些日子，无论是宅在家中的用户，还是留在农家小院的农民朋友，手机上网普遍成为占用时间最多的一件事。

笔者发现，农业机械杂志社旗下的知谷农机网，近期的文章阅读量大增。而且，为了帮助企业营销，方便农民购机，农业机械杂志社还推出了免费为企业宣传春耕农机具系列产品的活动。

因此，各农机生产企业、流通企业，也应该根据自身实际，研究以网络等方式开拓新的营销方式和渠道，及时通过网络平台传播产品信息。

笔者推荐几种网络营销模式。

（1）新媒体营销。2019年一家并不知名的小型玉米机生产企业，靠新媒体促销，夺得两行玉米机销量全国第一，令人刮目相看。更重要的是让农机行业看到新媒体在促进、带动销售中的作用。

春节之后这段时间，哪家农机企业的产品宣传能够入驻各个新媒体平台，实现大范围高频率强速度的传播和曝光，就会加强农机用户的印象，为购机奠定基础。企业应该充分把握好时机。

（2）网红带货营销。网红带货的方式也值得一试，据了解，在农资方面已出现带货达人，如快手上已经出现了5万袋种子销量的带货达人。

农机产品不同于消费品和小包装类销售的农资产品，但是也可以依靠网红、农机明白人，以及使用好并且在农民中有影响力的机手等进行产品推介，促进销售。

（3）借力营销。如今的农机合作社理事长、家庭农场主等重点用户，都有数十个微信群，少则几百、多则上千的群友，拥有众多的潜在农机需求客户。利用与企业具有良好合作关的农机合作社、家庭农场的微信群，宣传企业的产品，也会收到事半功倍的效果。

（4）县级电视营销。这一渠道经济实用，也值得重视。县级电视节目尤其是农业大县（市、区），有着很强的影响力，农机企业可考虑作为营销的手段。也可以与当地农机管理部门、经销商、电视台联合，推出一些相关节目，塑造企业品牌，带动销售。

结束语

坏事也可以变成好事，正是这场疫情，倒逼农机企业努力提高新型营销能力，加快由传统营销向深度、网上营销转型升级。在这个过程中，如果企业做得好，其营销管理会有新的升华！