锐评：2019年农机行业10大营销事件

管理学家德鲁克指出，基于顾客，企业只有两项最基本的职能：营销和创新。在当下农机行业进入存量竞争阶段，想要跳出同质化的红海，创新和营销变得特别重要。

2019年已过去，但它留下的印记却是深刻的，尤其是在农机营销领。笔者为大家整理出过去一年农机行业有重大影响的营销事件。

1. 玉柴1000场“蓝海行动”

2019年，玉柴通机动力以工程机专场、拖拉机专场、夏收专场、秋收专场、水稻机专场为主，在全国召集5万多名用户举办了1000场小型产品推介会暨服务培训会，推出明星产品，送上系统周全的保养、维护知识。
通过密集的推介会让用户加深对玉柴产品的认识，很多老用户在购机时指明要配置玉柴发动机的拖拉机和联合收获机。

锐评：玉柴是销售收入超过600亿元的大企业，在商用汽车和工程机械行业取得了巨大的成就，也长期深耕农业机械配套领域，近几年更是加大了在农机领域的拓展力度，凭借卓越的产品品质和良好的售后服务，得到了广大农机手的支持和信赖。

2. 萨丁重工嵌入式营销

观看电视剧仍是农村喜闻乐见的娱乐方式之一，2019年在某地方卫视播出的农村题材电视剧《欢喜冤家》中，频繁出现萨丁重工的拖拉机，这是一种嵌入式营销，电视剧播出后萨丁拖拉机在当地热销。

锐评：萨丁重工是近几年国内拖拉机崛起的新贵，一向以犀利而务实的营销手段著称，在产品上定位于高端，是潍坊系企业转型升级的典范。

3. 200台东方红自动驾驶拖拉机交付用户

2019年4月，200台东方红LX904型自动驾驶拖拉机交付仪式，在内蒙古通辽市科尔沁汇双利农机合作社举行。这些预装北斗农机自动驾驶系统的东方红LX904型拖拉机，能够实现2.5cm的精准作业，单台拖拉机即可完成从播种、中耕到收获的全过程自动作业。

锐评：农机的智能化在2019年取得了实质性进步，政府层面给予大力支持，更值得肯定的是企业的努力。目前，约翰迪尔、中国一拖、雷沃阿波斯、常发集团等国内外主机制造企业，以及上海联适、上海华测、黑龙江惠达等专业公司都有较成熟的产品，并且已经能实现量产。

在国内基于北斗技术的自动驾驶、自动导航设备分为前装市场和后装市场，2020年国家将对生产自动驾驶农机的企业进行补贴。

4. 超级拖拉机Ⅰ号应用5G演示

2019年11月7日，国内首个“5G+智慧农机”示范应用场景在上海市崇明区万禾有机农场千亩有机稻田里演示，这片区域率先实现5G信号全覆盖。

活动现场展示了新能源智能农机、农业植保机器人、无人驾驶收割机等新型智慧农机，其中，“超级拖拉机I号”也参加了本次演示会，利用5C网络配合智能化无人驾驶技术进行了多项作业。

锐评：5G时代带来传输速率和稳定性上的大幅提升，让农机全程自动驾驶真正落地，在作业过程中将不会出现卡顿或信号延迟的现象，同时传输速率的加快将减少机器对信号接收、传输、优化等硬件和软件的要求，可以大幅降低硬件成本和使用成本。

当然，5G时代对农机整个产业链都会有深远的影响，比如在产品研发环节可以用虚拟现实技术进行虚拟组装、调试，甚至在虚拟场景中作业，降低制造成本和让产品提前上市。又比如在销售环节，可以远程让用户利用VR技术虚拟驾驶农机，这种沉浸式体验比到现场看机器更震撼，甚至更真实。

5. 大疆农业全球首家旗舰店开业

2019年6月，大疆农业（DJI）首家旗舰店在黑龙江建三江正式开业，该店有植保无人飞机、智能农机的展示区、洽谈区和大型培训室及售后服务区。据了解这种“产品+培训+售后”的形式，也将成为大疆农业旗舰店的标配模式，落地到全国各地。

锐评：笔者了解过很多植保无人飞机企业，但没有任何一家比大疆更重视线下渠道建设的。目前大疆的销售网点已经下沉到大型的乡镇了，这比国内很多搞了几十年的传统农机企业做的还细致。

只有最接地气、最贴近终端用户的企业才最有竞争力。大疆全球首家旗舰店的开业，说明大疆已经认准了渠道为王的深度营销战略，并且其渠道正在升级。

6. 雷沃智能农机实力抢镜纪录片

由中央广播电视总台和农业农村部联合制作的纪录片《中国粮的奇迹》，于2019年11月在央视综合频道播出，片中频繁出现了雷沃阿波斯的拖拉机、联合收获机、植保机等高端农机，还对阿波斯无人驾驶拖拉机进行了重点报道。

锐评：在中国农业现代化进程中，雷沃阿波斯做出过巨大的贡献。面对即将到来的农机4.0时代，雷沃重工紧跟前沿技术，又一次走在行业前面。雷沃早在10年前就布局智能农机，纪录片中出现的一系列智能农机，雷沃已经具备量产的条件。

7. 凯斯纽荷兰工业集团资本市场日发布重大决策

凯斯纽荷兰工业集团（CNH集团）是世界著名的设备制造商，2019年9月3日，CNH集团在纽交所举行的资本市场日CMD上，重磅宣布诸多消息：2020—2024年“转型共赢”5年业务规划；包括商用车和动力总成部门的“道路”业务，与包括农业机械、工程机械和专业车辆部门的“非道路”业务，进行资产分离，创建两个上市实体；收购农业管理信息领导者农业基因（agDNA）公司。

锐评：最近几年，CNH在智能农业装备方面，通过大手笔的频繁并购，将美国和欧洲几个精准农业、智慧农机企业收入囊中。如果CNH能真正将“道路”和“非道路”业务互相剥离，并将“非道路”业务独立上市，不但在全球农机界创新一个新的上市公司，且能让CNH农机业务有更多的自主权和创新空间，这将对全球农机格局产生重大影响。

8. 现代农装召开“采棉机”主题商务年会，现场预定火爆

2019年12月28日，以“聚焦产品·聚焦资源·竞争增长”为主题的现代农装2020年度采棉机商务会在新疆维吾尔自治区召开，现代农装新老经销商、用户和行业专家、媒体等近100人参加。在年会上用户踊跃订购新款采棉机，现代农装2020年采棉机销售目标100台。

锐评：新疆维吾尔自治区生产建设兵团改革和南疆市场大开发为国产采棉机提供了千载难逢的机会。在北疆市场，存在明显的需求分层，国产3行机需求旺盛，近几年，现代农装、钵施然、星光正工、东华等国产采棉机品牌崛起。国产采棉机用更高的采净率、强大的性价比、更高的适应性占领了一席之地。

9. 农机TV直播创造别样风格的农机展

2019中国国际农业机械展览会期间，农业机械杂志社倾力打造隆重推出了农机TV视频直播节目，展会期间，国内外农机企业高管做客直播间，共同解读展会，分析市场现状、技术发展趋势，介绍企业最新动态和新产品亮点，以及观众所关注的热点问题。

锐评：农业机械全媒体平台一直是行业媒体的先行者，其知谷网站、知谷APP、“农业机械”微信公众号、农机TV、《农业机械》杂志等已经成为农机人不可或缺的信息渠道。

在展会上通过TV直播也是一种新尝试，大伽们的精彩分享让观众从更高的视界、更深的专业度了解展会，更重要的是没有到现场的观众可以足不出户看展会。展会结束后，还可以通过视频回放继续查看信息。

10. 迪尔向吉林农安县大洋合作社销售百台农机

2019年10月，约翰迪尔以秸秆全程化解决方案的形式向吉林省农安县大洋合作社交付了包括30台F441R圆捆机、30台6B-1404启航版拖拉机和40台3B-604拖拉机。用户之所以选择约翰迪尔，除了优良的产品质量外，迪尔还为用户提供数百万元的融资支持。

锐评：在销售环节一次性提交百台农机已经算得上是大新闻了，但这个案例还有个两个关键点：一是全程化解决方案；二是迪尔融资服务的“软实力”。约翰迪尔早在10年前就向国内用户推广金融产品，目前高端产品金融工具的渗透率很高，对于高端机器和大批量的采购，金融工具是不可或缺的“软实力”。