花生收获机行业“鲁豫派系”竞争加剧，谁将胜出？

笔者长期关注花生联合收获机行业的动向，近期国内几家大企业在花生联合收获机行业有了动作。如雷沃阿波斯推出了花生联合收获机，说明吹响了进军花生联合收获机的号角。笔者预测，联合收获机行业竞争格局将发生巨变。

花生联合收获机行业格局

国内花生联合收获机主要有3种机型：花生挖掘机、自走式花生捡拾机和半喂入联合收获机。目前自走式花生捡拾机需求量最大，是主导机型。

2018年在武汉国际农机展上，就有很多企业展出了自走式花生收获机，如山东巨明、常州常发、星光农机、河南豪丰、山东国丰等。这些公司原来大多是生产玉米收获机或小麦收获机的企业，并且许多都曾是联合收获机行业的先锋。

国内花生联合收获机市场主要集中在河南省，2018年该省自走式花生获机销量约1600台。河南本地企业优势明显，有一半的企业和一半的销量都是河南的，其中郑州中联占有率较高，销量超过500台。

目前花生联合收获机形成了河南和山东两大产业集群，从销量看河南暂时领先，但从企业整体实力看，山东更有潜力，后期河南派和山东系将上演激烈竞争。

2018年河南省花生收获机销量

市场热销的原因

花生联合收获机热销，吸引大批企业进入，这波行情又能持续多久？当下进入时机成不成熟？了解形势才是发展的前提。

1. 花生种植收益高

花生是典型的经济作物，综合近3年的情况，比较小麦、玉米、水稻、油菜、大豆和花生，整体看花生的产值最高，达2.1万元/hm2，因此近几年种植面积不断扩大。

今后几年花生种植面积可能会微增，受中美贸易战的影响，国家会支持油料作物生产。

2. 补贴政策支持作用明显

 河南、山东、河北、江苏、辽宁、四川、吉林、湖北等十几个省份都对花生收获机有补贴政策，多数地方单机补贴额2.2万元，最低1.63万元。

河南省前两年花生联合收获机热销主要是受补贴政策的拉动。牵引式花生摘果机补贴1.28万元，半喂入联合收获机补贴2.3万元，自走式捡拾收获机补贴4.35万元。

3. 机收价格高

据统计，截止到2018年年底，我国花生机收率约35%；河南省机收水平最高，超过50%；其他省份比较低。所以总体上看，花生机械化收获还有较大的提升空间。

在机器保有量低的情况下，作业竞争不激烈。在河南、山东、安徽、河北等花生主产区，机收价格达到1200～1800元/hm2，若每台机器每年收获100hm2左右，年收入可达12万~18万元，当年就能收回成本，这有利于激发用户的购机积极性。

当然，花生作为经济类作物，种植面积不能大幅增加，高额补贴必然引来市场的快速饱和，之后补贴额度会回归理性。所以花生联合收获机是机会型市场，企业如果抓不住这一轮热点就会失去机会。

“鲁豫派系”竞争升级

随着雷沃阿波斯等大型企业进入花生联合收获机行业，该行业将产生巨变，行业格局或将重构。

1. 行业知名度提高

大企业带来资本、技术、强大供应链和整体品质的提升，更重要的是会吸引更多的有实力的企业进入，有利于行业整体蛋糕的做大。

2. 快速占领市场

目前花生收获机行业处于快速成长期，大企业在这个时候大举进入，可以耗用较少的投入，利用自身的高产能、对品质的控制和强大的渠道迅速占领市场。 

3. “鲁豫派系”竞争加剧

花生联合收获机逐渐形成了河南产业集群和山东产业集群，从时间发展看，上半程河南派占优势且专注，但山东派企业众多，且实力更强，后期极有可能是山东派后来者居上。

大企业会加快产品技术进步和产品升级换代步伐，小企业可能跟不上市场节奏被淘汰；行业的竞争重心由渠道竞争转向产品和品牌的竞争，没有品牌优势的企业将被迫出局。