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本文导读目录：

1、聚焦泰国曼谷农机展，看中外企业如何撬动东南亚农机市场

2、聚焦现代农业、民生、卫生健康等多个领域 重庆发布68项地方标准

聚焦泰国曼谷农机展，看中外企业如何撬动东南亚农机市场 ♂

聚焦泰国曼谷农机展，看中外企业如何撬动东南亚农机市场

在刚圆满落下帷幕的首届汉诺威亚洲版2017AGRITECHNICAASIA农机展上，各式各样、五彩缤纷的农机具整齐划一地分布在曼谷国际贸易展览中心(BITEC)的EH105、106展区内。

在东南亚这片“掘金地”上，在7550平方米的展区里，200多个展商向万余名观者介绍展示所带来的机型，挖掘市场需求、探讨市场走向。

如何开辟东南亚市场?与中国市场的区别是什么?买家有何购买需求及怎么看待国际型展会?这些都是本次展会关注的焦点。

细分市场，提质保量“闯东南”

山东五征集团从2015年就进入了东南亚市场，近两年也对泰国市场饶有兴趣，但在此次展会上五征并没有租用大型展台，这让记者稍感疑惑。“其实，我们还是很看重东南亚市场的，在越南、柬埔寨、缅甸、老挝等国家都注册了公司，并建立了好几家4S店。进驻泰国市场是大势所趋，但又不能极端冒进。因为受日韩品牌的挤压，想要打开泰国市场还是有难度的。再加上泰国的机械工艺制造水平相较于东南亚其他国家较为成熟，机械化工业也比较发达，这对我们的出口产品提出了更高的要求。”山东五征集团市场部经理丁鹏的一番解释，解开了记者的困惑。

对于下一步的发展规划，丁鹏也进行了介绍：“之前我们五次到泰国考察调研市场，进行了战略分析，制定了初步的战略起点与定位。想要打开泰国市场，就要进一步提升产品质量、强化产品优势，做好售后服务。今年我们的市场目标是4000台拖拉机，五征的优势在于产品覆盖率比较高，从18马力到260马力的机器比较齐全，覆盖范围较广。我们可以通过细分市场，精准到每一个层次，与同类企业进行差异化竞争。”

作为“老字号”的中国农机品牌，江苏常发农业装备股份有限公司是第一次在泰国亮相。据其展会负责人介绍，常发对这块“蛋糕”也非常重视，多次参加东南亚展会。

为了配合全球化的战略布局，更好地打开泰国市场，常发针对当地农业生产和农机装备水平进行了评估，并对自家拖拉机产品进行了改装。由于泰国主要粮食作物为水稻，所以水稻收割机成为常发此次展会的主打产品。

多数中国参展商表示，短期内打入泰国市场虽然难度较大，但还是非常必要的。有了此次展会作为“前战”，在9月份将要举办的泰国国际农机展上，企业们将纷纷放出“大招”，正式吹响攻坚泰国市场的号角。

深化合作，全方位拓展服务

雷沃重工算得上是此次展会上的“superstar”，携旗下全程机械化系列新产品“盛装”亮相。展会期间，雷沃还与开泰银行举行了战略合作协议签约仪式，通过与开泰银行的合作，为雷沃在当地的贸易提供快速便捷的结算服务，打造特色金融产品。

3月17日，奥凯种机(泰国)公司成立揭牌仪式在此次展会上成功举行。在国家“一带一路”的政策机遇下，酒泉奥凯种机公司同样把泰国作为进军东南亚国家的重点发展海外市场，多次派人赴泰国考察和交流。2014年11月，奥凯种机与泰国TPF贸易公司、KCK安装公司合作，进行泰国水稻制种和稻米生产装备的推广和宣传。

经过近两年的深入合作，在各项条件都基本成熟的情况下，奥凯种机决定在泰国曼谷建立奥凯种机(泰国)公司，深度拓展东南亚地区水稻、玉米和农副产品干燥、加工市场。此次合作，不仅可以利用奥凯种机在水稻、玉米种子的干燥、加工和仓储产业链的技术、资金和品牌优势，还结合了泰国TPF、KCK公司在当地的销售、安装和服务优势。

外企产品“新”在东南亚，“智”在华夏

Alpego是一家具有60多年历史的意大利农机品牌。在此次展会上，针对东南亚特别是泰国市场，其成立了专门的泰国分公司，主要展出了割草机、耕整机、播种机等适宜当地的农机产品。

作为亚洲区市场经理，Samuele Pecorari对中国和东南亚地区的战略布局非常明确：“目前中国的农机市场已经发展得非常成熟，机械化程度已经达到较高水平，各种机型都可以在中国看到，国内外企业竞争也异常激烈。所以在中国，我们短时间内无法再提供新式产品，只能通过完善产品智能化、提高售后服务来进一步稳固中国市场。但东南亚市场不同，他们的农业机械化程度并不高，好多产品对这里来说都是全新的。就像在这次展会上，好多泰国参观者对我们展出的机器发出感叹。‘哇!这是用来干什么的?这是什么新式机具?’所以，我们在东南亚市场要做的，就是把新概念、新机型、新功能介绍给他们，以提高东南亚地区的机械化水平。”Samuele Pecorari进一步介绍道。

当然，中国农机市场的特殊性也成为外企区别对待中国、东南亚市场的另一原因。“东北三省和内蒙古是中国畜牧业最大的市场，新疆维吾尔自治区和甘肃的市场也逐步发展起来。我们每年都参加中国的各大农机展会，但中国的市场还是很难打开，销量不是很乐观。

虽然在西班牙企业中，目前只有我们开辟了中国市场，但来自其他国家同类品牌的实力也很强大，竞争非常激烈，例如意大利、荷兰、德国等国家的优秀企业也进驻了中国市场，他们的产品质量及性能也很先进。”已经有30多年历史的西班牙畜牧饲料机械企业TATOMA亚太区总经理江学文告诉记者。

此外，对于在展会上还没有进入中国市场的外国农机企业，大多负责人表示，中国的农机市场的确比较成熟，目前只能先着重在东南亚市场发力，占领一定的市场份额，等到时机成熟、企业实力具有一定竞争力后再考虑进军中国。

3月15日—17日，中国玉米收获机民族品牌“勇猛机械”，携带4YZ-3T型自走式玉米收获机亮相首届汉诺威亚洲版农机展。

4YZ-3T自走式玉米收获机是勇猛机械在成熟产品的基础上针对泰国玉米种植农艺升级打造的一款优质产品。该产品采用对刀拉茎割台，更加适合清湿、倒伏作物;全新型全胶、星轮压送剥皮机，剥皮更干净、损失率低;150马力优质国Ⅲ发动机，功率三档可调，行走省油，作业更有劲儿;发动机采用严密的防火罩，有效防止杂物进入;机架整体采用无缝钢管，承载能力超强;并针对泰国炎热气候配备了空调，提高作业舒适度。

据了解，此次展会吸引了来自世界各国的观众，他们都对现场这台庞然大物产生了浓厚的兴趣，纷纷驻足观看，进行了解和咨询。

作为中国农机品牌“老字号”，江苏常发农业装备股份有限公司携CF805联合收割机等机具第一次在泰国亮相。近年来，常发农装通过并购重组现形成以拖拉机、联合收割机、插秧机、发电机组、柴油机等产品组成的产业链。

为了更好地打开泰国市场，常发不仅针对当地农业生产对自家拖拉机产品进行了改装，不断提升技术和质量，最大限度提升产品附加值，并建立自主营销的国际网络。

记者观察：中国企业如何“走出去”?

随着我国农机工业的快速发展，走出国门已成为越来越多农机企业的发展目标，而东南亚因其地缘优势、农机化水平等原因成为国内企业的首选目标。基于东南亚人力和牲畜的农业生产现状，再加上地形气候等因素影响，当前更适宜发展中小型机械的专业农业生产系统。

由于东南亚劳动力不断减少、竞争加剧，以及降低生产成本的压力增大等因素，这一地区的农业机械化程度将在未来十年大幅提升。

目前许多中国企业，已经将在东南亚建立市场作为未来海外发展的核心任务，着重将水稻、玉米、木薯和谷物等作物机械作为技术创新的关键目标。然而，据了解，当前泰国市场基本被日本品牌占领，如洋马、久保田等，占有率高达80%左右。

由于这些国外品牌的产品质量好、使用可靠性高，受到了当地用户的欢迎，再加上政府的政策倾斜等因素，便出现了垄断市场的局面。而我国大部分进驻泰国的企业都是采取外贸形式，真正在当地深耕市场的不多，缺乏创新力与竞争力。

如何突围外企占据高端农机的制高点?如何在海外争得自己的一席之地?需要中国本土企业认真研究。

首先，提升本土企业创新能力和研发水平是核心。

从中国市场来看，目前高端产品80%被外企占有，中国本土同类企业的竞争力稍弱，前景并不乐观。企业经营不善，甚至亏损倒闭的原因，主要还是因为质量不过关。

再看海外市场，起初我国的产品因无法达到东南亚制定的国际引进标准而被“拒之门外”，质量问题成为我们“走出去”的最大障碍。

现在行业内有个误区，认为中国进入东南亚或者非洲市场是实现落后产能的转移，这是非常偏颇的。如果不提高自身产品质量，无法拿出可以长久占领市场的竞争力，自然无法与日本、德国等农机制造强国相抗衡。

其次，做好国际市场分析、优化出口战略，也是赢得海外市场份额的重要手段。

想要与发展成熟的这些外资企业竞争，除了摆脱中低端的产品路线、聚焦高端产品、提升自身农机技术实力外，必须对未来国际农机市场走向进行细分，如何种功率的农业机械更具市场前景，养殖、林果、畜牧业等哪方面机械更有发展空间等等，这些都需要企业认真研究。

打开国际市场是大势所趋，必须国内国际两条线并行发展，企业不能闭门造车。

进驻国际市场必须要进行详尽的市场分析，做好内外部整合。首先要考虑这个市场值不值得进驻，难点在哪里;重点针对同类市场竞争产品，总结出自己的产品特性与优势在哪里，竞争点在哪里，做好战略定位。

如果“正面突破”存在困难，是否可以考虑先做周边市场，循序渐进，“包抄夹击”。另外，做好售后服务，完善产品的人性化产业链也同样重要。

同时，在对外出口与投资初期，国产农机产品可能受到一些国际贸易组织的规则限制，导致海外市场无法打开。

这需要国家通过政策给予一定支持，在出口前要严把质量关，提高农机企业准出门槛，鼓励大型企业对小型企业兼并重组，同时对通过审核的企业给予相应政策及资金上的补贴。但最根本的还是国内农机企业提高自主研发创新能力，根据市场需求主动出击，实现跨越式发展。

聚焦现代农业、民生、卫生健康等多个领域 重庆发布68项地方标准 ♂

聚焦现代农业、民生、卫生健康等多个领域 重庆发布68项地方标准

　　7月5日，市市场监督管理局发布重庆市地方标准第七十九号、第八十号，共计68项内容。其中，现代农业领域地方标准37项，民生领域地方标准15项，安全生产领域地方标准2项，新能源汽车领域地方标准5项，交通、投资、机关事务等社会管理领域地方标准6项，市场监管领域地方标准3项。

　　数据显示，今年上半年，市市场监督管理局共批准发布重庆市地方标准111项，同比增长20.7%，数量再创新高，地方标准对经济社会高质量发展的技术支撑作用愈发明显。

　　老旧电梯改造，重庆发布全国首个地方标准

　　据统计，截至去年年底，重庆电梯总量26万余台，投入使用10年以上的住宅老旧电梯达6.3万余台，占比近25%。虽然重庆住宅老旧电梯改造更新总体形势较好，但仍存在改造更新技术要求、施工流程、验收运行等环节标准缺失，施工、管理的质量和效能无法得到有效保障等问题，需要在全市层面以标准的形式细化、补充和规范。

　　鉴于此，《住宅老旧电梯改造更新规范》批准发布，并将于7月18日正式实施。

　　市市场监督管理局机电处处长陈海鹰介绍，《规范》共分9个部分，规定了住宅老旧电梯改造更新的总则、技术要求、施工流程、交付验收、运行管理和售后服务等内容。

　　其中最大的亮点有两个：一是明确对机房部分改造更新后宜配置钢丝绳断丝断股检测装置和停电应急救援装置；二是明确施工单位对电梯整机质保宜不低于5年，且质保期内负责维护保养，将大大提升售后服务质量。

　　该《规范》是全国首个关于住宅老旧电梯改造更新的地方标准，有效填补了住宅老旧电梯改造更新标准方面的空白。实施后，住宅老旧电梯改造更新的技术要求和售后服务将更加明确，施工过程和检验标准将更加规范。

　　指标量化，和美乡村宜居水平要分级

　　在实施“千村宜居”计划、千个宜居宜业和美乡村示范创建行动中，重庆已成功创建美丽宜居乡村1482个，已启动宜居宜业和美乡村示范创建107个。但一直以来却缺少专门针对和美乡村宜居宜业程度的评估办法和标准。

　　随着宜居宜业和美乡村建设加速推进，亟需立足重庆“大库区大山区”独特生态优势，围绕打造重庆各具特色的现代版“乡村桃花源”目标，因地制宜制定和美乡村建设与评价标准。重庆在全国率先提出制定宜居宜业和美乡村评估标准，为重庆开展宜居宜业和美乡村建设提供量化管理工具，本次发布的《和美乡村宜居指数》就是其成果之一。

　　市农业农村委人居环境和事业处处长刘明介绍，此次发布的《和美乡村宜居指数》，对和美乡村宜居水平的评估原则、体系构建、评估方法、评估层级、评估程序等均有相关规定。

　　这项指数由环境指数、设施指数、庭院指数、和谐指数4个维度构成（4个一级指标构成），并在此基础上细分出12个二级指标、31个三级指标。例如，乡村绿化度、田园清洁度、公共设施配套度、出行条件便利度等。根据和美乡村宜居指数评估分值，将和美乡村宜居水平划分为5A、4A、3A三个等级。

　　本次标准发布后，市农业农村委将选择1000个不同类型的村开展试评估，探索评估方法，积累评估经验。此外，重庆还启动了《和美乡村宜业指数》《和美乡村1000指数》地方标准编制。

　　规范康复辅具，提高老年及残疾人生活质量

　　据第七次全国人口普查和第二次全国残疾人抽样调查显示，重庆残疾人总数达到170万，60岁及以上人口为701.04万人。相关部门通过前期对重庆13个区县的15家社区调研发现，重庆康复辅助器具服务现状严峻，存在着需求大、不规范、信息不对称等问题。

　　为提高重庆老年及残疾人群生活质量，规范居家和医疗机构康复辅助器具配置、适配服务行业，完善康复辅助器具标准体系，重庆发布四项针对居家和医疗机构康复辅具的标准，以满足老年及残疾群体多层次、多样化的康复辅具需求。

　　市卫生健康委法规处处长孟庆芳介绍，针对康复辅具配置的标准：《老年人及残疾人居家康复辅助器具配置规范》《医疗卫生机构康复辅助器具配置规范》分别适用于开展居家康复辅助器具配置服务、不同层级的重庆市医疗卫生机构，围绕康复辅助器具的基本配置分类、基本原则、配置要求、管理要求、质量评估与投诉等内容，对居家和医疗卫生机构应配置的康复辅具提出了要求。

　　此外，针对康复辅具适配的标准：《居家康复辅助器具适配服务规范》《医疗卫生机构康复辅具适配服务规范》分别适用于开展居家康复辅助器具适配服务的机构和所有提供康复辅助器具适配服务的重庆市医疗卫生机构，主要围绕康复辅助器具适配的服务原则、服务管理、服务流程与服务内容、服务质量评价与改进、资料存档等内容，强调根据不同人群的个性化需求，提供康复辅具的全流程服务。