农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：农机市场下行大势下，如何“活下来、走下去”？(农机市场下行，经销商该如何转型？6大变化值得关注)，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机市场下行大势下，如何“活下来、走下去”？的知识，其中也会对农机市场下行，经销商该如何转型？6大变化值得关注进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农机市场下行大势下，如何“活下来、走下去”？

2、农机市场下行，经销商该如何转型？6大变化值得关注

3、农机市场不好，赊销 or 不赊销？经销商左右为难

4、农机市场不景气根源剖析：三个实例与一个人物带来的启示

农机市场下行大势下，如何“活下来、走下去”？ ♂

农机市场下行大势下，如何“活下来、走下去”？

农机市场和现代农业化发展变化影响较大，现代农业集约化发展趋势，农机行业要以市场为导向积极向农村考虑，把店建到乡镇，和农村，和当地种粮大户合作，实行多种销售方案，租赁，先试用后付费，在签合同的情况下，多多放下自己身段走到农村市场，把售后服务做好，赢得客户信赖，解决他们的后顾之忧，还是有市场的，

中国最大的农机配件市场在哪里？

中华之最 中国农机配件之都---庞口汽车农机配件城 http://www.pangkou.com.cn/

南宁市哪里有农机器批发市场？

到北大客运中心对面电机 市场，还有中华一支路口到火车站半边街，但大农机器在北湖路那里我看见有农机市场。

农机市场萧条，大企业为何更困难？

改变是“永恒的不变”。

“市场定位要准确，但是，不能刻舟求剑。

安稳是错误的第一幻觉”！！！

标签： 农业机械市场

农机市场下行，经销商该如何转型？6大变化值得关注 ♂

农机市场下行，经销商该如何转型？6大变化值得关注

伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道率先经历了市场竞争的炮火，面临新的生存挑战、发展大考。农机经销商应围绕市场态势，创新发展模式，谋求新形势下的经营目标。

目前，我国农机经销渠道基本处于“各自为战、艰难发展”的竞争状态。受区域种植结构调整、国四产品升级、市场动力转换等因素影响，整体面临存量市场、多元发展、精细管理等难题，但一些经销商已经开始主动加快结构调整和转型，实施创新驱动。

近两年，农机渠道发展中所出现的各种变化，或将拉开新一轮的竞争序幕，同时也彰显了农机经销渠道结构性调整不断加速。

变化1：由专营向多元发展

为规避经营风险，应对市场竞争，经销商开始由传统的专营渠道转变为阶段性、多品牌经营。据不完全统计，国内农机流通企业2万家左右，受经营业绩影响，山东、河南等传统农机大省部分区域20%左右的经销渠道开始退出或转型，国内一些传统企业都出现了区域渠道空白，中小企业区域空白更多。

产品专营化的经营渠道不断缩小，一部分规模较大的经销商，由传统的品牌专营模式向多品牌经营发展，从事新兴品牌经营的部分经销商则直接开始混牌经营。

经销商采取多元化发展，主要是做好多种准备，一方面是销售上增加利润增长点；一方面是“将鸡蛋放在多个篮子内”，一旦与中长期合作品牌产生隔阂，随时能够让其他品牌代替“主销品牌”的位置。

变化2：由单一产业向成套业务发展

用户需求已由单一购机转变为主机和配套机具成套购买。经销商传统的销售单一产品的模式也在发生改变，主动引进不同品牌，配置产前、产中、产后系列产品，丰富耕种管收烘等销售链条，形成成套农机的销售。

受此因素影响，仅具备单一产品制造能力或产业链较短的企业，纷纷延长产业链条，培育新的竞争点。国内传统企业已经形成耕种管收烘一体化产业布局，收获机械企业向拖拉机、农机具产业发展，农机具企业开始逐步进入主机领域，行业整合的速度不断加快。

变化3：由传统品牌向新兴品牌兼营

在缺乏产品差异化的竞争条件下，平等、互惠的厂商合作模式更能得到经销商的青睐。目前除少数几家传统品牌企业继续和经销商保持稳定的合作关系外，部分传统品牌渠道关系正面临新的调整。

传统品牌产品多，具有品质好、销量大、利润薄的特点，经营中存在对经销商压货、现款进货的行为，经销渠道资金占用比较大，利润空间相对偏低。据不完全统计，60%以上的经销商盈利水平达不到销售收入的5%，基本处于薄利运营状态。

新兴品牌产品具有销量小、价格低、利润高的特点，多采用铺货、前期赊销的方式进行销售。尤其是新兴品牌产品基本不占用资金，加上单台经营利润比较高，又能对传统品牌产品形成高低互补，有利于产品销售结构的调整。这直接导致低成本高利润的小品牌产品成为经销商的一种经营补充。

变化4：由被动管理向主动经营突破

受市场竞争的影响，经销商和企业的合作关系在不断变化。由于国内中低端农机制造能力严重供过于求，优势经销渠道已经成为企业的稀缺资源。以往经销商在传统品牌面前都要跟上企业的“发展步伐”，难以发挥自身的能动性。而现在，经销商可选择的合作品牌比之前多很多。

部分经销商主动选择价值观和文化契合的农机企业建立协同发展关系，而且更加注重产品品质、产品价格和服务能力。一些经销商着重优选具有发展前景的新兴品牌，与企业同步发展中享有更多的话语权，争取企业更多的优惠政策。

变化5：由持久关系向持久盈利转变

农机市场进入新常态后，农机企业、经销商摒弃了过去为追求销量增长而忽视利润的做法，不再盲目追求体量，产品盈利能力成为经销商选择合作伙伴的重点。据估算，经销商平均占有40%左右的产品销售利润分成，高于企业利润收入。

为减少经营风险，经销商普遍加强厂商协同，依据市场需求实施订单营销，避免形成过高的库存和资金占用。运用金融工具降低运营风险，采取多种形式的融资租赁、信用支持、按揭等手段。

变化6：由关注普通用户向重点客户转变

谁在用户细分领域做得好、做得精，谁就能更好地生存、发展。经销商主动从市场价格竞争转移到用户管理的精耕细作。目前，农机合作社、农机大户等逐渐成为大中型农机产品的重点需求主体，成为经销商重点发展的用户对象。

经销商通过建立资源，密切同农业产业化组织、新型农机组织等合作关系。对绩效用户、关键用户、潜在用户实施分维度、层级维护和管理，开展精细化销售。

围绕农业作业全程化作业需求，从中寻找共性特征、差异需求，针对性地进行营销，为用户提供解决方案。同时，延伸客户的价值需求，提供多途径销售模式、农机作业全程化服务、农资及种植帮助，不断延伸、丰富双方的合作关系和内涵。 

农机市场不好，赊销 or 不赊销？经销商左右为难 ♂

农机市场不好，赊销 or 不赊销？经销商左右为难

2019年第1季度马上就要过去了，通常情况下，三四月应该是农机产品销售的高潮了，但目前从市场反馈的情况看，形势依然不乐观。插秧机销得慢，拖拉机销得慢，收割机更是难启动……

很多农机经销商都如热锅上的蚂蚁，不知如何是好。目前的农机经销商已然不是前些年的夫妻店了，现在基本都是一帮员工、一众品牌。而且近几年随着农机行业营销模式的逐渐成熟，已不再是厂家铺货、销售后付款的情形，基本上都是不低于50%预付款进货，更有甚者是全款进货。

商品放在家里永远是商品，销售出去才是硬道理。农机市场形势不好，产品价格一降再降，经销商是只要能卖就卖，并不会太注重单台利润。

即便如此，市场还是冷淡，上门的客户多方“刁难”。先是走马观花，弄得你丈二和尚摸不着头脑，然后再回头跟你砍价。该让的都让出去了，最后成交的时候，还要赊销。先付一部分，剩余款项收了粮食再给，你说卖还是不卖？

想想好多天没走货了，卖吧；再想想年底的账不好收啊，还是不卖吧。真是左右为难！

好，你不赊销，别人赊销。自己还是干着急！

农机经销商遇到这种情况，笔者认为也不是没有解决的办法，主要是看下面的条件能不能满足。

（1）第一个前提，所有的农机经销商都不赊销，那问题就简单多了，大家只拼品牌、服务、性价比等综合实力。

（2）当然有人说，上面的条件是不可能实现的，总会有赊销的经销商。那导致的后果只能是大家跟着赊销，年年赊销，年年收账……农机销售进入恶性循环。

我们可以从另一个角度去考虑，前几年有很多融资措施出现，为什么执行得都不好呢？主要是手续繁杂、抵押物不明确，致使项目推进难。那金融机构可不可以简化贷款流程，同时让农民种田加入保险呢？这样多方的风险就可以降至最低。

（3）如果以上两点还是不现实，那还有第3种解决方案。农机经销商多是当地人，对大部分机手都比较熟悉，可以对口碑比较好的、信用度高的用户适当赊销，对口碑不好的尽量不赊销。另外，还可以采用担保的方式，找信用好的人作担保，这样也可以适当赊销。

（4）最后一个方案，一些大型设备如拖拉机、收割机、青饲机等，可以借鉴工程机械行业的经验，机具可以赊销，但要安装远程监控、电子锁等设备，随时查看机器的作业状态。

这种情况下，双方要约定，在货款还清前，机具的所有权归经销商，并且规定好还款期限，在规定还款期限未还款时，则采取锁车等措施，以维护经销商的权益。

总之，笔者认为，农机市场应该规范发展，经销商要杜绝赊销。否则，如果无限制恶性循环，我们看到的将是一拨又一拨的经销商关门倒闭！

农机市场不景气根源剖析：三个实例与一个人物带来的启示 ♂

农机市场不景气根源剖析：三个实例与一个人物带来的启示

农机市场不景气的根源是，农业生产积极性不高引发的一系列连锁反应。

举几个近期集中走访调研的实例。一个是新机销售，一个是二手机销售，还有一个是用户购机。

在某经销商处，笔者了解到，这家原本200余人的某高端品牌经销商，4年前还能有近1600台大中型拖拉机的销量，2018年则只有不到400台，迫不得已公司裁员，现有员工80人左右。

另一国内某品牌代理商，类似夫妻店，雇员都是亲戚朋友，共8人。也差不多是4年前，大中型拖拉机销售达到高峰，当年销售约200台。2018年，还是原班人马，老板发现另一个商机即二手拖拉机业务，当年销售超过最高峰时期新机器销量。

还有一个用户购机的实例，该用户看中一台拖拉机，前面10多万元都谈好了，最后因为2000元而放弃。后来一问才知道，这个用户是真想买新车，但又真的没有那么多钱，能凑的都凑了，还是差2000元，于是最终放弃了购买。

看似3个不太相关的实例，实际上说明了3个简单的问题：新机销售大幅下滑、二手机业务不断增多、农民手里真的没钱。

根源来自于农民手里没钱。没钱的原因，是从事农业生产赚不到钱了。赚不到钱的原因是，农业投入如农资等不断涨价，农产品价格又有所下降，投入增加产出降低了。

而且，不但农业生产赚不到钱，更看不到赚钱的前景。

但是，地还要种，机械还要用，怎么办呢？新机器买不起，那就买二手机，甚至去租空壳合作社套补不用的机器。当然，那些通过超高手段把价格降到冰点的机器，尽管用户知道有这样那样的问题，最终还是去尝试购买了。

粗略估计，这种闲置农机中，大中型拖拉机约10万台，联合收割机约3万台。在近两年活跃的二手机中，仅拖拉机就有超过2万台的量，这也是直接蚕食新机销售份额的主要因素之一。

而大马拉小车大约又有2万台的量，加之总体购买力下降，大型企业出现较大下滑的影响因素就更加明显了。

拖拉机如此，收获机械也是如此，甚至一些热点产品如烘干机、插秧机、秸秆打捆机等，都有同样的境遇：产能过剩了、价格下降了、利润挤压了、农民还没钱或者不愿意购买了。

因此，带来了整个市场的不景气。

那怎么办呢？

前段时间，笔者从中国农机院的发展中得到启示，这家一度非常困难、负债超过80%的企业，经过3年的调整，在面对市场行情不好的情况下，交出了盈利的答卷：2018年实现销售收入40多亿元，利润3000多万元，现金流充裕。

在总结这3年取得成绩的时候，院长王博给出的答案是16个字：整体瘦身、精干主业、提升能力、协同发展。当然，这16个字看似口号，实际背后蕴藏着一个企业在当下及今后一段时期发展的要诀。

近期，针对中国农机院在院长王博的带领下，实现3年扭转局面的报道，将为大家奉上，欢迎关注。