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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享经销商，你的网店靠谱吗？的知识，其中也会对经销渠道：需要主动提升渠道差异化优势进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、经销商，你的网店靠谱吗？

2、经销渠道：需要主动提升渠道差异化优势

3、经销点经历整合，用户的维修权该如何保障

4、经验：美国一场农场台风后“自生的玉米＂处理与除草剂的喷洒使用

经销商，你的网店靠谱吗？ ♂

经销商，你的网店靠谱吗？

让我们面对现实：当今世界很容易造成信息过载。当设备经销商制定营销策略时，他们仍然将媒体归类为传统类和数码类。营销已经成为多种手段交织在一起的工作，多媒体也发展到多渠道融合的现状。

经销商网站作为一个有组织的在线商店，应当做到能够使访问者转换成客户角色。93％的购买决定是从网页搜索开始的，你的网站是你的实体店的延伸，所以它应该代表每个经销店的核心价值和主要优势。重要的是，网站应该和经销店平时的风格一致，只有信息的网站不再会吸引潜在客户了。

我们现在讨论一下现在的经销活动可能已经面临或即将面临的六种挑战，以及如何解决它们。

挑战一：本地搜索

2015年谷歌实施了新的算法，有利于当地企业而不是全国性的企业。想想看：当你在智能手机上，你谷歌“餐厅”，就显示出离你最近的一个。这种情况适用于所有的搜索，包括销售农机设备的企业。试试看。

解决方案：请确保您的本地目录都自称和优化，使人们更容易找到你的位置。确保您的详细信息是正确的，链接中放置准确的内容和经销店照片。

挑战二：网络架构

大多数经销商都在使用老旧技术去推动库存的清理。这样做造成的第一个问题是，谷歌不接受网站的iFrame（iFrame是内嵌在网站上的HTML文档的另一个HTML文档）。

解决方案：解决的办法很简单。从您的销售系统直接使用API配合您的库存在网站上更新。

挑战三：移动端的建设

大多数经销商在移动客户端的搜索中无法显示。消费者在购买设备作出购买决定之前会经常使用智能手机等移动端查看。这是一个巨大的问题，可能有很多客户都就此错过了。他们将无法在谷歌的搜索中查看到你的排名这样的话，客流量至少减少了一半。

解决方法：必须拥有一个自适应网站允许用户通过各种设备访问您的网站。

挑战四：经销规模

别以为你只是一个小经销商，没有在线系统无所谓。这是绝对错误的！谷歌已经为你建立了完整的算法帮助你进行经销。问题是，由于新算法，流量比去年同期有所下降。

解决方法：要确保你的网站是你的网上商店。不要因为操作失误将用户发送到竞争对手处，让访问者参观网站时感受到就像在参观实体店。

挑战五：数码世界中保持密切的关系

这个问题可能会非常棘手，消费者现在有这么多的选择，而每个经销商都想拥有在线系统中与客户仍保持密切的关系，就像在现实世界中那样。

解决方法：整合网站业务问题的所有解决方案（客户关系管理或销售等），提供给客户发票，库存记录等信息具有重要意义。另一种方式是通过社会化媒体营销。五分之四的美国成年人拥有Facebook或其他社交媒体，经销商可以建立通过社交媒体取得信任和忠诚度。

挑战六：快速应对

当消费者在网站提出问题，要求提供某设备的信息，多久回应合适呢？网站销售人员只有20分钟应对网上的问题。

解决方案：当潜在客户和消费者在网站上填写表单，销售人员会自动在手机上收到通知。如果一个销售人员不空闲，系统会移动到下一个销售人员。及时处理信息，重视预约，可以让经销商留住消费者和潜在客户。

经销渠道：需要主动提升渠道差异化优势 ♂

经销渠道：需要主动提升渠道差异化优势

农机市场现有同质化营销模式竞争下，营销渠道自我变革是走向差异化竞争的主要手段。构筑营销渠道新格局，需要不断地结合竞争环境，主动赋能渠道优质竞争资源、增强创新能力和厚植前瞻技术，积极提升终端竞争优势。

农机市场竞争开始逐步跨入数字化营销时代，优胜劣汰是市场竞争的铁律。如经销渠道不能尽快适应变革，或将带来更大的经营压力。毕竟市场不相信弱者，失去竞争能力、赢利基础或经营能力，只能是被迫转型或退出。好像是不经意间一样，近一两年来，已经有多家主机销量曾达到1000台套左右，在行业内小有名气、区域内有一定竞争力的经销商退出了农机经销领域。一些实力较小的经销渠道开始退出经销领域或业务转型。尽管内中原因是多样的，但无法实现持续发展与利润支撑或是其主要因素。

从农机市场目前的经营环境看，随着国四产品的宣传、推广力度逐步加大，短期内销量未见明显提升，下一步企业间的竞争将更加激烈，很有可能出现以价格战为主导、品质保障为支撑的的新一轮刚性竞争。部分经销商开始精准控制库存，避免造成产品长期积压，努力盘活现金流量。主要受前期国三产品透支、用户短期对国四产品观望因素浓厚、部分产品补贴额度降低等方面因素叠加影响，2023年农机市场整体将出现阶段调整的态势。前4个半月农机市场部分主机产品需求整体低位徘徊，一些主机产品销量同比出现较大幅度的下滑，一些经销商销售能力上开始出现“水土不服”的现象。传统的春季销售旺季并没有出现，部分企业、经销商出现较大数量的库存。预计，部分产品传统的春季、秋季销售“双峰”旺季将演变为“一峰”的现象。上半年市场需求出现“削峰”或曲线趋平，上半年整体销量同比远不如往年。随着国四产品在作业中得到充分的市场、产品验证，会得到越来越多用户的认可，后续仍有一定的发展空间。为弥补上半年市场的销量缺口，农机企业、经销渠道会进一步加大市场开拓的力度，多策并出抢销量。

笔者认为，有效应对当前低谷调整，精准把握后续峰点机会，需要加速业务转型与模式变革，领跑后疫情时代，在竞争中实现发展目标。主机企业、经销渠道品牌授权的方式，会发生阶段性调整，由全系列产品搭配供给的规模经销，向高便利产品的精选组合改变。经销渠道会在终端需求的倒逼下拥有更多的市场选择权。这就需要农机经销渠道加大宣传力度、实施终端下沉，重新配置资源、优化能力、主动变革，充分做好穿越周期的发展应对，加快推进以下3个方面的要素建设。

一是投入差异化的优质资源。经销渠道需要注重培育渠道资源高地，结合自己拥有的资金资源、场地资源、人力资源、品牌资源，明确自身长项和短板，确定合适的合作品牌和经销品类。依据市场需求倒逼，优化企业要素配置、调整资源结构，加快形成自身竞争力。从线上线下营销模式、经销品牌实力、团队素养等方面，升级宣传渠道、人员配置、销售门面、仓储物流、服务维修设施等方面的营销资源，确保自身营销能够满足产品升级、销售模式、服务模式升级的需要。对标行业一流企业，着眼于解决周期性和总量性资源统筹、利用和升级，加快消除自身竞争中存在的短板、痛点。做好以利润为导向的产品经销、品牌代理等资源加减，一方面做好短期内盈利无望、长期经营乏力的品牌和产品，另一方面实施自身线下无效、低效资源的退出、优化和升级。尤其是农机渠道，要切实将主要资源倾向于主销赢利产品和发展支撑品牌，进一步巩固优势区域、优化薄弱区域，将有限的资源优先应用于现有产品的销售、售后服务。加快培养能够独挡一面的营销团队和高素质营销人员，主动推进终端下沉力度，抓住重点、关键客户资源，实现精准推进，提升客户粘性，加大客户需求转换，建立长期的双向合作关系，努力实现产品销售持续增量的目标。

二是增强发展型的创新能力。实现持续发展、高质量发展，就必须时刻保持创新思维和能力，继而解决渠道运营中的能力“缺项”和“不足”因素。尽管每家经销商面临的难题不同，提高经销能力是一项重要举措。通过全方位多视角构筑渠道资源价值增值的闭环机制和发展动力，不断查找、弥补渠道管理、竞争策略、品牌合作、客户管理及规章制度、业务流程中的薄弱环节，争取做到查缺补漏、凝强筑优。充分利用数字化赋能优势，注重以企业营销体系力量进行新的谋划、布局，从人财物、产供销、责权利等价值链高效链接与协同角度，避免制造厂家和自身终端销售、服务和金融支持等部门各自为战。增强对市场机会的瞬间捕捉、主动掌控及转变为现实订单的能力，同时有效减少库存，盘活更多的流量资金。注重决策集权和运营分权相结合，为渠道创新提供有力支撑。建立与创新接轨的绩效机制，调动不同层级、各个岗位的创新积极性，用创新能力优化资源、推进目标。持续以创新制度改变坐商行为，跟踪市场规律，建立智销平台，形成接地气的市场快速反应机制与产品绿色通道的发展坦途，努力形成超过竞争对手、超出客户满意预期的营销能力。

三是注重引领性的前瞻技术。培育领先优势，需要及时给企业适时注入全局性、阶段性、序时性的实用及引领平台技术，为渠道发展赋能、增源、厚本，有效避免旧模式难以为继、新模式无法支撑的格局。坚持人才兴企理念，构筑人才源头活水，不搞山头主义、圈子文化，避免出现劣币驱除良币的现象。利用市场化机制，持续引进、凝聚、培养、使用高端人才稀缺人才，形成人才引领、人尽其才的格局。固化自身优势的同时，围绕发展痛点，对标优势流通渠道，学习借鉴、有效利用行业先进管理技术，持续巩固本企业的经营位势，缩短与主要竞争对手的差距。经销渠道要稳步拓展产业链的中高端产品经销，全面顺应竞争规律；避免过渡依赖产业链低端产品，尽快走出低质量的竞争困境。线上线下协同是推进营销数字化的重要举措。曾经扬言不做线上、坚持线下的一些企业领导者，现在多成了短视频、直播电商、朋友圈的常客。流通企业需要尽快抓住行业管理模式创新、线上技术突破和产业转型升级的有利机遇，实施销售模式、服务模式和客户管理模式创新，借助相关技术优势，加快形成自身竞争力，争取早日从竞争中脱颖而出。

市场竞争的过程，同时也是经销渠道实现自我、不断发展的历程。随着产业升级的赋能、数字化资源的加持及营销模式的升级，未来的市场竞争层级及维度将不断提升。农机渠道应把握住新一轮难得的的发展机遇，掌握趋利避害经验，制定明确的目标及路径，主动与满足自身发展的主机企业协同，努力实现自身资源优化、竞争能力的提升，全面适应新的发展模式，避免在新的竞争中失去原先的产业位势。

经销点经历整合，用户的维修权该如何保障 ♂

经销点经历整合，用户的维修权该如何保障

最初在伊利诺伊州针对约翰迪尔就维修农用设备的权利提起的单一诉讼，现在形势蔓延到另外三个州。

1 月，北达科他州的 Forest River Farms 对迪尔提起了第一起集体诉讼，指控该公司使用被称为发动机控制单元或 ECU 的车载中央计算机垄断了 John Deere 品牌农业设备的维修服务市场。

现在，农民和其他企业主已经在田纳西州、俄克拉荷马州和阿拉巴马州提起了类似的诉讼，并在美国伊利诺伊州北部地区法院与 Forest River Farms 案在同一法院提起了另外两起案件。

从 2018 年 1 月 12 日到现在，所有案件都指控该公司违反了《谢尔曼法》，并要求向约翰迪尔经销商支付维修费用的农民赔偿损失。

在约翰迪尔向伊利诺伊州法院提交的动议中，该公司要求转移所有案件。此外，总部位于明尼苏达州格林伍德的 Hapka Farms, Inc. 于 2 月 28 日在美国明尼苏达州地方法院对迪尔提起集体诉讼。该案件不是迪尔要求移交的案件。

维修权越来越多地成为农业和其他行业的一个问题，州立法机构至少在 32 个州提出法案，其中包括 2021 年在 21 个州提出的法案。

设备制造商目前不会向农民提供诊断问题所需的硬件或软件，更不用说维修了。因此，经销商必须派团队到现场诊断问题或者订购零件，然后再回来进行维修。修复可能还有其他问题出现。

在所有诉讼中，原告支付了他们使用多年的维修服务。

所有诉讼均称约翰迪尔已对经销点的数量进行了整合。

美国 PIRG 研究表明，迪尔在整合经销商方面非常成功：迪尔的 1,357 家农业设备经销商中有 82% 是拥有七个或更多地点的大型连锁的一部分。迪尔连锁平均拥有约 8 个站点，其中最大的连锁网络包括 67 个。根据报告，每 12,018 个农场和每 530 万英亩的美国农田就有一个约翰迪尔经销连锁。

经销商格局也会影响农民购买设备的选择。美国 PIRG 教育基金和全国农民联盟接受调查的 74 名农民中有 77% 购买了旧型号设备，以避免需要经销商修复的新设备中的软件。

但并非所有农民都想依赖已有数十年历史的拖拉机。当明尼苏达州的农民 Wyatt Parks 谈到买哪款拖拉机时，他倾向于在离得最近的经销商处买，因为机器需要修理的时候，这种距离就显得意义重大。

经验：美国一场农场台风后“自生的玉米＂处理与除草剂的喷洒使用 ♂

经验：美国一场农场台风后“自生的玉米＂处理与除草剂的喷洒使用

   Tim Bardole的家族农场，位于美国中西部的中心。农场坐落在艾奥瓦州小城Rippey附近，距州首府Des Moines西北方向约70公里。

      2020年8月10日，他们的农场遭遇了德雷乔风暴。这是一种快速移动的内陆飓风，直线风速可达到每小时160公里以上。位于美国中西部地区的最西边的农作物，都遭到了大面积的破坏。

     农场的玉米作物被风暴吹倒，他们不得不用滚压碎秆机来处理这些作物，这是一种用来终止覆盖作物的常用方式。农场放弃了大约243公顷的玉米，而作物在田地里的残留物也在改变他们对2021年农场种植季的规划。

当时玉米作物已经完成穗期生长，他们曾希望滚压碎秆机能收上来一些玉米穗，但未能实现。

    这意味着，许多玉米粒会散落在田间，发芽并成团生长，这就是农场所说的 “自生的玉米（volunteer corn）”。这种玉米或早或晚和农田的主要作物一起开始生长，争夺主要作物所需的资源和养分，所以他们把它当作杂草去处理。而他们今年进行农场管理的一大挑战，就是处理这些从被破坏的作物中长出来的大量的“自生玉米”。

     为了实现农场经济效益和轮作，农场通常将三分之一的田地种上大豆，另外三分之二种上玉米。然而，去年的玉米地也会长出“自生玉米”，即使在收获了玉米的一些农田，农场今年也不会像往年那样连续种玉米了。取而代之的是，将种植大约485公顷大豆，另外一半的田地种植玉米。与往年相比，他们种植的大豆更多，但这并不是由于大豆市场价格的提升。农场主相信，这样做能使他们更好地管理受德雷乔风暴影响的“自生玉米”。

在播种大豆田时，使用喷药机械向土壤喷洒了除草剂，所以这些田地相对来说杂草很少。他们将在几周后再次在这些田地里施用除草剂。

      5月底，为了控制玉米田的杂草，混合施用了茎叶杀灭剂和滞留型除草剂。农场使用免耕系统，在玉米下种后才施用除草剂，因为，播种玉米时，播种机需要先将一小条作物残茬移到一边。如果在这之前施用了除草剂，除草剂也就会随残茬而移开，那么杂草会紧挨着新出芽的玉米生长，与作物争夺水分和养分。6月前，施用玉米除草剂的工作已经全部完成了。

    几年前他们购买了一台除虫剂喷洒机，但是没有像其他设备一样给它安装自动驾驶舵。今年终于装上了。农场主的兄弟Pete负责农田的喷洒工作，他说，地里到处都是遭德雷乔风暴毁坏的作物留下的残茬，今年的喷洒作业可能很难沿垄进行了。而自动驾驶舵就能够有助于我们精准施药，即使那些看不见田垄的农田，他都完成了喷洒作业。