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本文导读目录：

1、卢森堡葵花收获，纽荷兰CR10.90+格林豪夫葵花割台组合

2、卧榻之侧，他人已来安睡：由江苏沃得用户见面会说起

3、卧龙区：争分夺秒 忙收忙种

4、卫星告诉你，新疆棉花生产有多“硬核”

卢森堡葵花收获，纽荷兰CR10.90+格林豪夫葵花割台组合 ♂

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卧榻之侧，他人已来安睡：由江苏沃得用户见面会说起 ♂

卧榻之侧，他人已来安睡：由江苏沃得用户见面会说起

2022年1月和2022年8月，江苏沃得集团先后两次在山东平度市举办了用户见面会，大约600多用户参加了活动，两次活动为沃得进军胶东市场奠定了坚实基础。

据当地经销商赵祥峰经理介绍，大约3年前，沃得集团就有进军山东半岛的计划，他们的销售人员来到了平度农机大市场，找个几个经销商都没有愿意合作的，原因就是他们的产品与本地已经形成的市场的收获机产品重合，卖不动。另外，他们履带式收获机居多，而胶东多是轮式为主，这里没有市场。营销人员转悠了几天，选择了当时还在犹豫的经销商赵祥峰总经理，“卖着试试看吧，反正卖啥也是卖。”赵总说。不可否认，当过兵的老赵还是有几分眼界和头脑的。

山东半岛平度市这个地方面积大，3176平方公里，耕地多，260万亩，每年没有4000万农机购置补贴满足不了需要，最多的一年补贴了7100多万。可以说，山东平度代表了一定的市场动向，估计也是江苏沃得集团一心想分一杯羹的原因。但是，这么大的市场，多年来在收获机行业却是不温不火，因为他的周边，睡着两头“雄狮”，一个是在西边距离平度60公里、生产小麦联合收获机潍坊企业。一个在南边是距离平度50公里、生产玉米联合收获机的高密企业，两家企业一西一南包围着平度在内的胶东半岛市场。通过数据分析，自实施农机购置补贴政策以来，小麦收获机市场几乎雷沃的天下，玉米收获机市场被春雨垄断，2014年，春雨牌玉米联合收获机在平度一年的销量就达到了160台。曾几何时，半岛成了两家企业的后花园和不用费多大力气去巩固的阵地。在联合收获机市场，即使有一些品牌如豪丰、谷王等在平度也有销量，但总体市场份额均不高。在拖拉机市场，虽然曾经有东方红、五征、时风等一线品牌，但是多年以来，“雷沃”也是这个区域的代名词，牢牢占据着70%以上的市场份额。

曾经有一段时期，农民尤其是农机户的思维也许是相对固定的，村子里有一个人买了一台某牌子的拖拉机，如果用户觉得用得好，大家就都会去买，无暇也不想考虑其他的牌子，理论依据就是某某用着好，咱直接用就行了。大约2010年以来，国家政策给了农机用户活跃的动力，似乎一夜之间平静的心骚动了起来，觉得不习惯只被两大企业侍候了，他们需要新的满足，在自我的比较和认同中寻找尊严和获得感。这个改变就使得用户之间的竞争相对激烈了，农民想用更加先进、优质的机具给自己完成翻耕、收获，一个地区对需求就显得更加多元。同时，用户的心态也有些变化，铁板一块就有了漏洞，给了其他产品的空间，为了吸引农民用自己的机具，不少企业使出浑身解数，从拼产品到拼服务，从拼服务到品口碑，提供的服务层次更高、更优质。

鼓起了腰包的农机手也需要更多的话语权了，平度农机大市场成立于2001年8月，曾2005年入选中国十大农机市场，位列第五。

市场总占地150亩，设有大棚12个，面积20000平方米。棚外硬化经营场地56000平方米。营业网点房120间，集经营农业机械及各类配件一体，各类先进农业机械应有尽有。国内所有的农机具只要适合本地销售的都在这里有销售点，仅大型翻转犁，市场内有接近30家销售。农机手进入市场，所有的知名品牌都首先扫视一遍，经销商的一语不合，用户立马走人，都是一样的产品，为啥要买你的？为啥凭着钱要看你的眼色呢？感情投资开始把局面打开，聪明的经销商变想尽办法示好农户，建立了关系。农机用户之间也有了比较心理，一个买了这个品牌，另一个农机手觉得自己水平高，凭啥要跟着你走，我要更先进的，于是又买了另一个品牌。大家都是能人嘛，大家兜里都有钱嘛。于是，一家独大的格局被打破了，形成了网络，稳定了市场。

当然最主要的还是产品质量。群雄逐鹿是老百姓最欢迎的事，最起码花了同样的钱买了更多的服务。据沃得集团销售人员介绍，轮式拖拉机和收获机在某些部件三包规定1年的基础上，再延包一年。在价格上也有很多优惠，更重要的是提供了更多的服务。

机会总是垂青有准备的人，有了准备就等待机会，2021、2022这个多雨的秋收给江苏沃得提供了千载难逢的契机。在平度市场，2020年仅销售了1台履带式玉米收获机，彼时，也有很多政策，但机手不认识，甚至无人过问。2021年，几十年不遇的涝灾打破了山东半岛的平静，轮式机进不了地了，这可咋办？从上到下开始呼吁履带式收获机，甚至有些大企业也纷纷上马履带机，但是沃得不用，他们有现成的产品。农户也意识到管他好坏，能把玉米收回来就是好猫，有些敢吃螃蟹的用户提机回家，试了试，感觉还行，一台机器收获700-800亩，重要的不是收获问题，天气给了履带式收获机试验的机会，老天帮忙啊。2021年就销售17台，2022年销售85台。看似一个小数目，由1到85可是一个不小的突破。在2022年8月份时，笔者现场问熟悉的农机手“为啥要用这个？今年还不一定再涝。”答曰“用着还行”。用着还行，已经是目前挑剔的农机手的高档次的回答了。

由此，靠优秀的产品质量基本上头部企业都已经具备的基本条件了，那么如何从强手中分的一杯羹，在高手卧榻之侧睡一小觉，只能靠贴心的服务。

卧龙区：争分夺秒 忙收忙种 ♂

卧龙区：争分夺秒 忙收忙种

5月31日，河南省南阳市卧龙区青华镇岭上村的麦田间，一场与时间赛跑的抢收正在进行。

69岁的赵士奎老人站在地头，注视着收割机来来往往，机器发出隆隆的轰鸣声，格外响亮。收割机驶过，“麦浪”逐渐消失，伴随着收割机尾部吐出的碎末，秸秆铺成一条条小路。满仓后，麦粒从收割机里跳跃而出，堆起一座座小山。

“早上8点开始收，几个小时了还没好好吃顿饭。”看着麦粒归仓，赵士奎暂时忘记饥饿，他一心想把麦子早点儿收回家。

道路两旁近200亩的小麦都是赵士奎的弟弟流转租种的，此刻弟弟正在家中给已抢收的小麦通风降温。赵士奎主动要求到地头帮忙照应。

更辛苦的是两名来自陕西的父子农机手。“爷儿俩从早上上了收割机，轮流干活，就没下来过，午饭都是在农机上吃的。”赵士奎说。

同为劳动者，赵士奎打心眼儿里心疼这些农机手，“但没法儿呀，必须在下雨前把麦子抢收到家。”

在麦田里等待的还有两名村干部。“这块地割得差不多了吧？还得多长时间能收完？”岭上村党支部副书记郭兴让扯着嗓子问农机手。

“村里还有几户也想赶紧把麦收了，我过来问问时间赶得上不。”郭兴让说。协调农机、守护“三夏”已成为连日来基层干部的工作常态。

在不远处的蔡庄村，农机手焦聚猛驾驶150马力的播种机。“这段时间墒情好，趁势把玉米、花生种上，过几天就能出苗了！”焦聚猛顾不上多说几句话，跳上播种机旋耕土地、播种花生。

据气象分析，南阳市6月4日还将有一次大范围降水天气，农民在抢时抢收抢晒小麦，抢抓土壤墒情适宜的有利时机，抢时早播。

卫星告诉你，新疆棉花生产有多“硬核” ♂

卫星告诉你，新疆棉花生产有多“硬核”

　　?新疆维吾尔自治区是中国的主要产棉区，棉田集中，种植规模大。随着农业自动化、智能化的运用，特别是北斗卫星导航系统、高分卫星观测系统、风云气象卫星等航天装备的助力，新疆维吾尔自治区棉花生产正在实现高度机械化，田间地头随处可见各类“智慧”农机繁忙的“身影”。

播种

北斗“引路” 整齐划一

图为新疆维吾尔自治区沙湾县棉花田。在卫星信号导航下，精准种植出的棉花笔直且行距均等，场面蔚为壮观。卫星影像来源：天地图

春耕时节

播种机驾驶员只需在装有

北斗“自动导航辅助驾驶和作业系统”

的大马力拖拉机上

按照播种要求

设置好机具偏移值、作业幅宽等数据

播种机就可以在北斗导航系统的引导下

按照规划路线自动驾驶

精准无误地铺出

笔直且行距均等的棉花地膜

场面蔚为壮观

图为自动导航驾驶的拖拉机助力新疆维吾尔自治区春耕春播。来源：新华社

过去播种时

要双手扶着方向盘

靠眼力和经验

尽量把地膜和滴灌带铺直

如今，装有北斗系统的播种机

比以前效率大大提高

无人驾驶省时省力

播种质量显著提高

在新疆维吾尔自治区生产建设兵团第六师共青团农场的棉花地中，一辆装有北斗导航系统的多功能一体化无人驾驶精量播种机在田间播种。新华社记者 王菲 摄

管理

卫星遥感 帮忙“看田”

新疆维吾尔自治区棉花生产已迈入大数据时代

依托卫星遥感技术

可通过“卫星+大数据+人工智能”

来实现棉花农情信息的

实时获取、实时运算、实时反馈

上图为2020年6月20日八师石总场现场图；下图为2020年6月20日遥感监测的结果，棉农足不出户便可悉知田间事。来源：疆天棉图

利用卫星遥感影像

可以实现不同范围下棉田的

长势、旱情、养分等农情信息的

快速获取与分析

图为2020年8月1日，新疆维吾尔自治区塔城地区沙湾县及新疆维吾尔自治区生产建设兵团第八师棉花种植区长势卫星遥感监测结果。来源：疆天棉图

在棉花不同生长阶段

通过卫星遥感监测结果及农业技术服务

能够针对性地为水肥调控、病虫防治、脱叶催熟

等田间管理提供指导和决策意见

采摘

智能机采 全程高能

到了棉花收获的季节

装有北斗系统终端的采棉机

能精准卡位棉垄，高效采收

管理农机的工作人员介绍

采用这种方式

落花率降低很多

棉花采净率提高了3%

采棉机在新疆维吾尔自治区天山北坡产棉大县进行高效采棉作业。来源：新华社

随着我国棉花机械化采摘快速推广

新疆维吾尔自治区棉花机采率逐年上涨

从2017年的27%增至2018年的38%

2019年已达到42%

采摘过程

不仅实现了机械替代人力

配备了智能检测系统的

国产采棉打包一体机

也实现了

采棉、集棉、打包、逐出和丢包一体化

国产采棉打包一体机采收场景

播、管、采、存

智慧农业“黑科技”

让新疆维吾尔自治区棉花生产全流程“硬核”满满

世界顶级的新疆维吾尔自治区棉

是得天独厚自然条件的馈赠

得益于“黑科技”的助力

这朵含“科”量很高的新疆维吾尔自治区棉

愈发纯白美丽

在新疆维吾尔自治区阿瓦提县乌鲁却勒镇拉依当村，一台大型采棉机在棉田里采摘棉花。新华社记者 沙达提 摄