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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机企业更要扛起保护好“耕地中的大熊猫”的重任的知识，其中也会对农机企业最怕欠的也是技术债进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农机企业更要扛起保护好“耕地中的大熊猫”的重任

2、农机企业最怕欠的也是技术债

3、农机企业未来成长的六大趋势，农机企业未来是可以创造的

4、农机企业未雨绸缪战“三夏”

农机企业更要扛起保护好“耕地中的大熊猫”的重任 ♂

农机企业更要扛起保护好“耕地中的大熊猫”的重任

为保护好黑土地这片丰润的沃土，东北黑土地保护与利用科技创新联盟农机企业成员都表示要为推广黑土地保护性耕作、推广＂梨树模式＂，提供更多更好更实用的机具装备。

前一段时间，国家在充分肯定了采用秸秆还田覆盖技术，摸索“梨树模式”，值得深入总结和大面积推广，强调指出一定要采取有效措施，切实把黑土地这个“耕地中的大熊猫”保护好，并希望把合作社办得更加红火。

增动力，指方向

黑土地联盟成员的农机厂商，相当一部分企业是国内保护性耕作机具装备重点制造企业，是为推广应用“梨树模式”积极创新研制核心机具的主要厂家。国家近期的一系列政策，为推动东北黑土地保护进一步指明了方向，这使他们倍受鼓舞、深受鞭策。

不少企业近些年来在保护性耕作机具装备研发与制造推广过程上，无论经历了多少曲曲折折、艰难困苦、风风雨雨，大家都感到是非常值得的。

对玉米秸秆还田覆盖保护性耕作、对“梨树模式”在为保护好黑土地这个“耕地中的大熊猫”中，所发挥的重要作用给予的充分肯定和鼓励，“这也是对我们农机企业这些年来努力创新奋斗而付出最大的褒奖，也给了我们满满的信心和巨大的前行动力”。

要采取措施保护好利用好黑土地、要到2025年实现东北黑土地保护性耕作实施面积达到0.09亿hm²的目标、要推广“梨树模式”，黑土地联盟农机企业成员深感责任在肩。

他们深刻领会到，必须要深入进行玉米秸秆覆盖保护性耕作技术模式研发；必须进一步加快研制保护性耕作机具装备；必须全面精心做好保护性耕作机具推广应用的技术服务，才能为保护好黑土地做出新贡献、企业得到新发展。

落实新要求，砥砺向前行

伴随着“梨树模式”而创立、成长、发展、走向强大的全国免耕播种机领军企业，吉林省康达农业机械公司总经理杨铁成介绍，2020年公司免耕播种机产、销突破历史最大量，康达免耕播种机己遍布东北4省区各个村，是东北区市场拥有量最多的2行免耕播种机，成为保护黑土地不可或缺的重要利器。

为了认真落实护好黑土地的精神，公司提出要加快工厂保护性耕作机具二期产能扩建工程，进一步增加免耕播种机市场供给能力，让更多的农户用上康达品牌机。

新研制开发的新型保护性耕作两行条耕机产品已投入市场销售，4~8行条耕机也将陆续投放市场，使保护性耕作技术模式与机具装备进一步配套完善，农民有更多的技术模式因地制宜选择。

2020年免耕播种机售后服务工作，比历年安排、下去的都早，几十人的售后服务小分队在东北四省区全面展开免耕机维修服务，让农民用康达机放心、舒心。

北京德邦大为科技公司是免耕播种机行业快速崛起的后起之秀。公司董事长刘汉武表示，从事农机科研生产工作几十年，梦想就是能亲自参与设计、造出中国最好的免耕播种机。

经过近些年的坚持不懈努力，公司研制出适应不同土质、不同工况条件的十种免耕播种机，2019年，德邦大为大型免耕机播种机在新疆维吾尔自治区创造出全国秸秆覆盖保护性耕作技术模式的玉米最高产量记录。2020年，实现免耕播种机产、销两旺，黑龙江省一个农机合作社一次购机就达200多台。

全国第1台玉米秸秆全覆盖苗期深松施肥机发明人、被农机手们称为从“恩达深松模式”创立人、长春市恩达农业装备公司总经理薛恩达总理说：“这些天来我的心情一直沉浸在激动之中，有时深夜也一直难以入眠。这十年来公司一直围绕推广保护性耕作、配合‘梨树模式’，搞产品研发、制造生产，历经难以想象的困难；然而，保护性黑土地的需要、农民的需求，使我们始终坚持前行没有停下来。通过玉米秸秆覆盖还田、推广‘梨树模式’保护黑土地的充分肯定，给予了我巨大的激励、巨大的鼓舞，过去遭遇的困苦和付出都是有意义的，使我们公司更坚定了咬住保护性耕作机具研发生产不放松”。

要让保护性耕作成为黑土地上的玉米、大豆的主流耕作制度，恩达公司经市场调研分析认为，没有先进、实用的条带耕作机的攻关突破、研发成功，到2025年东北黑土地保护性耕作的实施目标就难以实现，为此条带耕作机研制与推广是极为重要的一环。

恩达公司当前目标是加快具有自主知识产权的高速非驱动式条带耕作机研发和田间作业示范工作，抓紧进行制造厂能的提升，尽早把新型条耕机推向市场，为保护好这个耕地中的“大熊猫”，推广“梨树模式”，提供更先用、实用、高效新的保护性耕作新农机产品。

黑土地联盟的企业成员，吉林省晨晖和公主岭华玺农业装备、河北神耕、西安亚澳、长春天泽、江苏十方等公司，也围绕推广实施保护性耕作和“梨树模式”，更加信心倍增，一致表示要坚定不移地当好保护性耕作机具产品的供应商，铿锵前行，积极有为。

农机企业最怕欠的也是技术债 ♂

农机企业最怕欠的也是技术债

资料图

沸沸扬扬的中兴风波让全民更加期待“中国芯时代”早日到来。喊口号易，付出行动难。虽然一大批国内企业“磨刀霍霍向芯片”，但是，如果没有足够的耐心、持之以恒的投入、完善健康的产业链以及良好的生态系统，很难取得理想的效果。

农机行业也是如此，不要让一颗脆弱的“芯”成为中国农机制造之痛。一颗中国“芯”离不开的是企业乃至整个行业的技术创新，那么，不要让技术负债显然也是至关重要的。大家都怕欠债，作为制造业企业，最难还的就是技术债了。 

技术债欠的是什么？ 

技术负债事实上指的是IT行业，比喻由漫无计划的软件架构，或者匆忙的软件开发引起的后果，又称为设计负债。当然，技术负债已经不仅仅是IT行业了，现如今的农机行业也有很多企业“负债累累”。 

大家都知道善意的谎言，因为一些特殊原因你可能需要撒一些所谓“善意”的谎言，但是你明明知道撒谎是不对的，也知道即便是再善意的谎言也掩盖不了事实。但是你妥协了，你还是撒谎了，之后为了圆这个善意的谎言你不得不去撒更多的谎，然而，到最后纸再也包不住火，你不得不坦白，这个时候坦白的成本就远远大于你一开始就明明白白告知对方一切的成本。

技术债就是这么一种由于某些限制，做出的一些短期见效快但是在长期有伤害的技术层面的决定。技术债欠的到底是什么？事实上，与其说技术债欠的是一开始的技术限制，倒不如说是缺乏长远眼光下的长期积累中持续增加的技术成本。 

避免技术债的两大法宝

农机行业显然也不可避免会出现技术负债的情况，尤其是我国农机行业发展与国外差距较大的情况下，一些企业为追求短期的收益而忽视了技术层面的不足，这不管是对整个行业还是对于企业的长期发展而言都是不可取的。那么，如何避免技术负债，技术和战略性眼光是不可忽视的两大重要法宝。 

懂技术，使得企业可以看得更远。了解最新技术，保持对国内外技术前沿的敏感，不断加强科技创新与研发，推进最新技术的创新及落地，使得企业可以在整个行业中处于领先地位。 

具有战略性眼光，使得企业可以站得更高。站在企业甚至是整个行业发展的战略高度上去制定企业的技术战略，企业更加需要的是可持续发展而不是仅仅为了当前利益的“昙花一现”式发展。 

只有站得更高看得更远，整个农机行业才能更加充满生机，蓬勃发展。

农机企业未来成长的六大趋势，农机企业未来是可以创造的 ♂

农机企业未来成长的六大趋势，农机企业未来是可以创造的

从长期经营看，企业家不但要低头拉车，更要仰望星空，本文的任务就是展望未来。

中国农机产业已经有超大的规模和为数众多的企业，在度过高速增长期之后未来慢速增长将成为常态，行业的竞争规律和竞争模式都要发生变化。

企业改变不了产业规律和进程，但完全可以改变企业自身的命运。

笔者认为，未来国内农机行业仍将处于增长期，具体到企业有七大成长趋势。

一、“规模+体量”——实力竞争

企业竞争分为3个阶段。

第一阶段是机会和产品层面的竞争。比拼的是企业的敏锐性、灵活性和对市场的响应速度；产品上比拼的是产能、适应性和价格，是初级原始的竞争。

第二阶段是规模和实力之争。比拼的是规模化实力和结构化的营销手段，就是“规模+体量”之争。

第三阶段是品牌、技术、资本、标准层面的竞争。比拼的是产业链和生态圈。

目前，约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰、道依茨等跨国公司处于第三阶段，国内绝大多数企业处于第一阶段，而潍柴雷沃、一拖集团、沃得农装等正在由第一阶段向第二阶段进军。

在这个过程中，行业竞争格局将由群龙无首变成多寡头竞争，绝大多数的中小企业会被淘汰出局，中小企业所要做的就是在行业洗牌中达到最后一名的规模和体量，从而拿到“免死金牌”，并顺利获得进入第二阶段的“入场券”。

即使不考虑海外市场，外需市场没有大的增长，国内大型农机企业的规模还会继续扩张，特别是智能化、新能源等蓝海市场，极有可能会成长起超大规模和超级实力的企业。

国内农机市场上“马太效应”开始显现，从2020年开始，大企业、大集团主导产业的趋势非常明显。在行业蛋糕不再增大的前提下，大企业销量和市场占有率提高，肯定是小企业、小品牌销量和市场份额降低。

说明国内农机行业进入了第二阶段“规模+体量”竞争，行业竞争格局变了。

在这个过程中，我们需要探索超大规模企业的经营和管控模式。超大规模企业和小型、中型企业的战略、组织和运作模式有很多不同。小企业靠机会和灵活性，中型企业靠不断地创新、迭代、快速规模化，超大型企业往往靠吸引和整合资源来生存和成长，超大型企业有人才、品牌、资金优势，可以通过平台化整合大中型企业的创新成果，从为我所有到为我所用。

二、集中度提高，广泛的行业洗牌

不管我们愿意与否，行业竞争一定会从开始的“百花齐放”走向寡占甚至垄断。从管理学理论讲，这就是由“内部成长到外部成长”的企业成长规律，从国内农机行业竞争趋势看，行业集的趋势非常明显。

在国内农机行业，大多数细分行业都是几十家、几百家产品同质化的企业在恶性竞争，而且以中型企业居多。这是国内市场不成熟、竞争不充分的特点之一。我国资源利用效率低，在全球产业链中竞争实力不强的主要原因就是这种“不大不小”的企业结构。

反观欧美和日本，欧美市场发展到现在，拖拉机、联合收获机、畜牧机械领域只有约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、道依茨5家超级巨无霸企业；在农机具细分行业，也只有格兰、雷肯、库恩、马斯奇奥、豪狮等屈指可数的几家，且格兰、大平原、满胜等知名机具企业还不断地被五大家族兼并。日本和韩国也是呈现两头大、中间小的哑铃型的行业竞争结构。这是成熟市场经济下行业竞争结构，从经济上讲是最有效率的结构。

国内农机行业也一定会由分散走向集中，目前集中化的趋势已经非常明显。

在进入第二竞争阶段之前，要不被淘汰掉，企业就必须要做大规模和体量，只要有足够大的规模，企业就有相对的安全系数。

三、大企业多元化小企业专精化

大企业的最终归宿一定是多元化经营，单一业务的公司很难成为巨型企业和超级大企业。

多元化有利有弊，据日本刚本久吉在《企业分离新战略》一书中总结出多元化有以下的好处。

一是分散单一产业的中长期风险；二是在既有产业之外寻找新的增长点；三是通过多产业经营获得非线性的资本回报；四是企业信用和资本的溢出性收益。

从约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收、道依茨等国际知名农机企业发展历程看，这些企业在某个阶段最终都选择了多元化。

国内潍柴雷沃、沃得农装、一拖集团等头部企业多元化经营的趋势也非常明显，他们在历史上或当下都选择了“农机+工程机械”的双主业发展模式。这几乎就是约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰的翻版。只是工程机械业务能力都没有做出来，在农机业务上，也基本上都是“拖拉机+联合收获机+插秧机”的同心多元化、相关多元化模式。

笔者认为，未来竞争中，多元化是国内有志于做大做强的农机企业的必然之路，否则就只能在细分领域争取做个隐形冠军了。

四、经营全球化

经营的全球化就是供应链全球化、生产全球化、市场全球化。目前久保田、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等企业可以称得上是全球化的农机企业。

笔者观察发现，凡是年销售规模超过500亿元的农机企业，全部是经营全球化。只依靠本国市场，就是美国、中国、欧洲这种数千亿级的大市场，光在本国经营，企业规模也不会超过300亿元。

所以，中国想成长起真正的全球化、世界级的超大规模的企业，就要真正地走出国门，要在全球布局产业链，在主要农机需求国建立生产基地，要行销全球。

从几家农机上市公司公开数据看，国内主流的企业海外销售比例都在10%以内，说明国内农机企业对国内市场依赖度太大，对国际市场的开拓力度严重不足。中国企业只有一个市场，战略纵深不够，战略机动性不足，经营风险很大，便很难与有两个市场的跨国公司竞争。

经营全球化有4个阶段：卖产品的国际贸易阶段、国外投资的国际化运营阶段、全球布局本地化生产阶段、采购全球化分销全球化产业链输出阶段。

目前国内农机企业全部处于第一阶段，之所以全球化裹足不前，是因为企业的战略短视所致。国内市场目前已经是全球竞争最激烈的红海市场了，国内农机企业必须要改变立足于国内市场的思维定式，树立全球化观念和视野，积极主动地走出去。

从本土化经营到全球化经营是一个巨大的挑战，只有经营好国内市场才能经营好国际市场，但是经营好国内市场，不想走出去也成就不了全球化的公司。

五、破坏性创新和颠覆式竞争

重大的技术突破和来自于外行业的跨界竞争者是既得利益者最大的敌人。

新技术和新商业模式是成功者的掘墓人，在某个时间点上会有技术突变或商业模式的颠覆式创新。

目前看智能化技术、新能源技术、共享模式等极有可能会颠覆现有的行业竞争格局变化改变行业的技术路线。

电动化的新能源技术让农机结构极大简化，制造成本几何倍数降低。

破坏性创新和颠覆式竞争是传统农机企业的最大的敌人，除非传统农机企业也加入他们的阵营，否则被取代只是时间的问题，而非可能性问题。

六、“资本+实业”双引擎

企业大到一定程度主要靠软实力竞争，其进一步发展，就要脱离对产品和产能本身的依赖，而要寻找资本支持。

近3年，约翰迪尔、凯斯纽荷兰加快了并购的步伐。这个阶段，国际化的大公司看重的是对精准化、自动化、智能化技术的并购，而非实体企业，说明跨国公司在利用资本的优势在积极布局未来。

在未来的竞争中，国内农机企业必须要向资本靠拢。资本的作用是可以让企业压缩发展周期，让企业在时间和空间上取得竞争优势，未来如果要做大做强，离开资本几乎是不可能的。

结语

企业无法预测未来，但企业可以拥抱未来，企业可以创造未来。

如果是龙头企业，企业创造的未来就是产业的成长空间。从这个意义上讲，企业要重视成长，要通过自己的努力实现主动式成长，本文的观点仅供企业在制定未来战略时参考。

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农机企业未雨绸缪战“三夏” 　　眼下，四川省的小麦机收正如火如荼地开展，黄淮海小麦主产区的机收也即将在5月底来临。对于农机生产企业、农机零配件企业、农机销售企业来说，这会儿都是一个“忙”字。

　　福田雷沃重工是国内最大的农业装备生产企业，国内七成的夏收收割机由该公司生产。据测算，今年全国参加“三夏”跨区作业的收割机近40万台，其中有超过25万台是雷沃谷神系列收割机。目前，2014年雷沃“三夏”跨区服务作业队已经整装待发，5972名服务工程师和2768辆服务工程车已经全部准备到位。

　　从2006年起，福田雷沃重工与农业部连续多年合作建立全国“三夏”跨区作业信息服务中心，该中心承担起全国三夏跨区作业信息服务和调度的职能，面向全国开通24小时服务热线，为全国用户提供包括农业、农机、气象、交通、卫生、油料供应、技术监督等先进的信息化服务。

　　今年，雷沃根据夏粮作物成熟规律，将全国夏粮主产区划分为“一横二纵三片区”。针对各条线路的不同特点，对服务资源进行了统一安排调配，确保各地三夏工作的顺利开展。除了位于山东的信息服务总指挥中心，还在河南、江苏、安徽、河北等小麦主产区分别设立了10个分指挥中心，设置了热线，200余名热线专员与专家级服务坐席，24小时全程守护，为跨区作业机手提供全面的信息服务。

　　“为实现信息化支持下的精准服务，福田雷沃重工在所有农机产品和夏收服务车辆上安装GPS系统，真正实现了精准定位服务。”雷沃农业装备服务总监张增祥告诉记者，用户在作业过程中，只要一个电话，信息服务中心坐席的电脑上就能立即显示出用户信息，包括用户购买产品型号、购买时间、使用状况等。同时，通过GPS定位系统精准定位故障车及周边服务车位置，并将故障车位置信息、故障信息派工给就近服务车上门进行维修服务。

　　完善的配件资源保障对跨区作业至关重要。麦收期间，雷沃将依托在全国范围内的2289家服务配件网络、58家区域配件配送中心，实施配件资源的调配。“作业前，要求各服务配件网络根据区域社会保有量，按每台3000元标准提前进行配件储备，麦收期间市场服务配件储备将达到5亿多元。” 张增祥介绍，为了对配件进行精准化管理，公司所有配件均实现条形码设计，便于配件的储存、发运、有码可查，统一调度管理。

　　发动机是农机的核心部件。玉柴机器是联合收割机发动机设备的专业制造商。“三夏”临近，负责该公司河南和陕西省服务技能培训业务的何祥干很是忙碌。5月一开始，他每天都会为不同的服务站队员进行培训，所到之处，队员积极参加。麦收前期，玉柴服务队的队员会上门为使用玉柴发动机的用户做保养，并为机手讲解一些发动机的保养常识，将发动机“以养代修”的理念灌输给用户。

　　农机销售企业也很忙碌。吉峰农机是国内农机流通企业的龙头，也是唯一的上市公司。公司董事长王新明表示，公司加大了旗舰店建设，聚集一大批优质的农机产品、配件资源，提供“一站式”服务，解决农民购买农机“上哪儿买、买什么”的难题。为服务夏收，设立了24小时服务电话、开辟了“吉峰易购”电商平台，为专业化客户、组织化客户提供一揽子服务。通过吉峰农机223家直营店和2500多家代理经销店，为客户提供“更近、更好、更省”的服务。

　　农业部农机推广总站研究员徐振兴说，在小麦基本实现全程机械化后，国家及时调整了补贴方向，加快了其他几大作物的机收市场培育。下一步，国家将重点发展5到10家大型农机企业集团，加速产品升级换代和产业升级。

　　5月底，我国黄淮海小麦主产区机收全面拉开战幕，“三夏”是农机企业竞争的关键期。收割机跨区作业往往集中在一个多月的时间里，而在单个收割作业区域，小麦收割期只有短短的7至10天。可以说，每一天对于机手的收益都至关重要，农机企业这期间提供的服务是否有效也将影响到全年的农机销售量。近年来，我国农机数量迅猛增长，农机新手不熟悉机械更不会维修的现状使其对后续服务的需求强烈。

　　完善农机服务，既需要政府相关部门加大农机补贴力度，统筹好农机后续服务的管理，也离不开农机企业主动完善售后服务。在“三夏”时节，增设服务点、提高农机作业的系列服务水平，已经成为农机企业的普遍做法。雷沃的有关负责人告诉记者，对于农机企业而言，如果说科技对一台收割机的贡献是刚性和可量化的，那么服务这一软实力，则可以像雨滴浸润大地一样让品牌走进用户心里。