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人们常说：“起点决定高度”，也有人说：“寒门难出贵子”，认为“出身”好自然前途就好。那么对于从零开始的企业呢？是否也是起点决定了企业的高度？

非也！所谓“王侯将相，宁有种乎？”，改革开放四十年，在市场经济体制下，民营企业早已是中国经济快速发展的主力军，在各领域为中国经济建设做出了卓越贡献。他们大多都是白手起家，但通过自身的努力奋斗，闯出了所在领域的一片天地，展现出中国民营企业的风采。

今天，农机360网带你走进山东悍沃农业装备，走近董事长毛小亮，一睹中国农机民营企业的风采，了解中国农机民营企业成长背后的故事。

走出康庄大道的悍沃农装

由远及近，来到悍沃公司，首先映入眼帘的是雕刻着“山东悍沃农业装备”的门牌石，彰显着悍沃的内敛而踏实的企业文化。进入厂区，一排排新下

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线的悍沃拖拉机好似等待检阅的战车，陈列的整齐划一，让人不禁联想到机手驾驶它们驰骋在广阔田野的壮观景象！站在厂区的中央大道处，左手边是崭新的办公大楼，右手边是高标准生产厂房，走进车间，新式的现代化、智能化拖拉机底盘加载磨合试验台、业内先进的智能立体仓储系统、大型多功能激光切割机、激光三维切割系统、智能化焊接机器人等高精设备无不彰显出悍沃对精品工艺的极致追求。笔者被眼前井然有序的生产场景所吸引，心中也瞬间了然悍沃产品质量保证的根源所在。

业内先进的智能立体仓储系统

据悍沃相关负责人介绍，笔者所参观的厂区，是2020年投产使用的，这是悍沃对工厂完成的第三次升级改造。同时，悍沃新厂二期工程也正在有序建设中，预计2022就可以投入使用。

悍沃2003年成立至今，已近20年，是中国民营农机企

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业最早的一批拖拉机生产企业之一，近20年来，悍沃一直稳扎稳打，保持着非常正向和良好的运营状态，在农机专业领域走出了自己的康庄大道！

强者之心，无惧一切

要知道，悍沃创业期间既没有强大的资本“开路”，也没有强势的资源做后盾，相较投入较大的企业、国有企业、外资企业，他就是名副其实“草根企业”。在这样的情况下，悍沃是如何在激流涌动、竞争激烈的农机行业中抢到一席之地的呢？

悍沃农业装备董事长毛小亮

狠抓自主创新力

我国农机行业发展起步晚、起点低，很多企业都是从模仿开始的，悍沃也不例外。“模仿虽然也是一种学习，”悍沃掌舵人毛小亮说，“但是，自主创新才是企业的根本出路！”

从毛小亮的话语中，我们不难看出悍沃对自主创新和研发能力的重视。据了解，每年悍沃对于产品研发的投入是

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非常大的，目前也已经拥有了较高的研发能力，研发团队成员已达到50多位。

经过近20年的发展和沉淀，悍沃已经实现了多方面的自主创新，包括外观、底盘、以及其它核心零部件等。

毛小亮透露：“去年，悍沃收购了一家设计公司，这对于悍沃产品实现全面自主创新意义重大！”

尝试产品多样性

很多悍沃的铁粉都知道，悍沃是专业生产拖拉机的厂家，随着悍沃拖拉机在市场上受欢迎程度越来越高，随之而来的是客户对于悍沃更高的期待。也是基于用户的需求，悍沃走向产品多样化的发展之路。2021年，悍沃打捆机正式面世，这也是悍沃农业装备积极走向产品多样化发展的崭新开始。

“经过一年的市场考验，悍沃打捆机的表现非常亮眼，受到用户的广泛好评！这也更加坚定了悍沃拓宽产品线的信心！”毛小亮说，“今年我们有1000台打捆

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机的生产计划，并且准备在收获机械方面做相应的研发。”

关注需求个性化

随着国家对粮食安全重视的提高，农机和农艺融合不畅的卡脖子问题日益凸显。中国地大物博，耕地情况复杂，南北差异较大，也对农机技术提出了更高的要求。

悍沃深刻意识到了“农机农艺”紧密结合的重要性，并针对各作物、各地区的不同情况推出了个性化定制的拖拉机，如针对山东寿光地区胡萝卜生产定制的拖拉机，适合花生生产的拖拉机，适用于黑土地免耕播种特殊需求的拖拉机等。

“悍沃在做产品研发时，会根据市场实际需求进行设计研发。”毛小亮表示：“悍沃的市场响应速度快、决策周期短，同时也愿意为有个性化需求的用户提供解决方案，以减轻他们的劳动难度和强度。这也是悍沃产品受到用户好评和信赖的另一个重要原因所在。”

强化竞争硬实力

近些年

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，农机行业风起云涌，大的环境因素和行业政策因素等，都为企业发展带来了很多的挑战，市场竞争同样异常激烈。

面对激烈的竞争环境，毛小亮这样说道：“其实，竞争对整个行业是一件好事，对于产品质量提升和行业发展有着重要的意义。悍沃不怕竞争，因为悍沃从技术实力到产品质量，再到服务能力，悍沃都有配套的标准和要求，首先我们要保障自己的产品质量，产品好不好到用户手里一试就知道，产品可靠才有竞争力！”

毛小亮身为悍沃掌舵人，平时也经常与市场互动，在看多了市场的起起伏伏后，他更加了解“如何才能生产出好产品”。他坚定地相信：“有好产品，才能有好市场！”

打造服务支撑力

说到农机用户比较关注的服务能力方面，据毛小亮介绍，为了保证服务的及时性，悍沃在全国范围大面积铺设服务站，对服务人员的服务能力提

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出了较高的要求，不断提升其业务素质能力；同时采取了在黑龙江、中原、西北等核心区域建设“配件中心库”的措施，依托强有力的物流服务，保证配件24小时内到位，有效地完善了悍沃农业装备的配件供应系统。

为了保证服务的准确性和快捷性，悍沃采用线上、线下相结合的服务方式，第一时间通过视频、照片和服务人员对接，对用户碰到的问题进行初步诊断，如果是一些用户就可以解决的一些小问题，服务人员线上指导用户解决，尽一切努力提高解决效率，避免影响用户作业。

在毛小亮心里，企业的硬实力不是单纯某一方面强，而是企业的综合实力，包括研发、产品、制造、渠道、服务、团队管理等多方面。他认为综合实力的增强能支撑企业更好地服务客户！

编后语：

悍沃能成为中国民营农机企业的佼佼者，他的成功不是偶然，是不断“修炼”的成果

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。通过专访悍沃掌舵人毛小亮先生，笔者被毛总的踏实、谦和，稳而不乱思而不忧的气质所感染；也深刻感受到毛小亮那种心怀赤子之心，永葆奋斗精神的信念与情怀。既然选择了农机行业，便会义无反顾，纵然市场竞争激烈，狭路相逢勇者胜，相信悍沃的未来必将更加璀璨夺目！