拖拉机：十大网红PK十大爆品，机手该如何选择？

数据会说话！2018年笔者撰写了第一篇《拖拉机：十大网红PK十大爆品》，得到读者极大的好评。

笔者认为每年农机通发布《农机品牌网络影响力白皮书》是基于大数据的统计分析，是代表着“民意”，而每年农机购置补贴系统录入数据，是现实的销量，是代表着“民选”。去年笔者第一次把两类数据放在一起进行对比分析，得到了有趣又有意义的结论。今年再次将这两组数据放在一起对比，数据只有对比才有意义，代表“民意”的10款网红拖拉机和代表“民选”的10款爆品拉出来搞PK,深入分析“民意”和“民选”背后深层次的秘密。

评论：

1、品牌用实力说话。2018年、2019年两年看，约翰迪尔、东方红、雷沃阿波斯、东风农机四大品牌用户关注度最高，10大网红产品中，也是这四大品牌用户点击率最高，唯一的变化是2019年久保田M954K入围，这也充分说明久保田强大的品牌影响力和超强的产品穿透力。

2、网红产品并非一红就死。连续两年时间,东方红LX1000、雷沃阿波斯M554-B、约翰迪尔3B-554、东方红LX1304、东方红1804、约翰迪尔1204六款产品上榜，说明这几款产品已经成为经典，用户可以放心购买。

3、中轮拖需求回归。2019年新入围的东风DF504-16、雷沃M704-B、久保田954K都是中马力段拖拉机，再加上其它2款总共是5款产品，而2018年入围的只有3款中马力拖拉机。

评论：

1、品牌有变化，销量很平滑。东方红和雷沃、约翰迪尔雷打不动，但二线品牌在变化，且相对于2018年看，2019年爆品的销量差距很小，竞争处于胶着状态。

2、大轮拖受到打压，中轮拖全面开花。2019年10大爆品全部是100马力以下的中型拖拉机，2018年只有4款中拖入围，这能充分的看出来2019年由于补贴政策的变化和消费理性回归对中拖的强大的拉动效应。

3、精品久经考验，值得拥有。东方红ME504、约翰迪尔3B-554、雷沃M704-B是久经考验的精品中的爆品，如果往前再追溯几年的话，仍是这些精品占据着行业销量前几的位置。

评论：

1、品牌意识和购买力水平的分离。十大网红产品全部属于约翰迪尔、久保田、东方红农机销售排行榜前十名、雷沃阿波斯、东风五大头部品牌，这与这五大品牌在近200家品牌中的市场占有率高度吻合。

与此同时，10大爆品里则有沃得、华夏、骥驰等二线和三线品牌，这些产品能入围不能说产品没有竞争力，这些产品的价格优势非常明显，从中可以看出来虽然用户有强烈的品牌意识，但在具体购买时会受购买力的限制或受终端渠道的推销影响很大。

2、用户对功率拖拉机仍然需求强烈，但在补贴政策面前更加理性。10大网红产品里，有5款100马力及以上的网红大马力拖拉机，这些产品都属于用户口碑和销量俱佳的产品，但在具体购买时，很多用户还是选择了中马力拖拉机，或是有现实的需求，但是受作业收益下降或单机补贴额度的下降的影响，最终用户没有购买或延迟购买。

3、大马拉小车的现象得到明显的抑制。2019年北方省份纷纷降低对180马力及以上大拖的补贴及重拳打击大马拉小车的农机销售排行榜前十名违规行为取得了积极而明显的效果，从网红看用户很关注，但从实际购买的话还是购买了大底盘和实用型产品。

1、选好产品首选大品牌。

品牌是经过长期的市场验证和千千万万个用户筛选的的结果，在产品选择上不要报侥幸心理，大品牌好品质好服务符合大数定律。

对于非专业化用户，如果无法分辨产品的优劣，就按品牌在行业内的排名先后去选择，选定品牌之后再按产品在市场上的销量和占有率去选择，信息化社会信息不对称现象减少，大数据让用户选择变得更加容易。

2、理性选购，不买大的也不卖贵的，买自己需要的。

用户在购买时要参考补贴政策，但不能只考虑购机成本，更重要的是要算大账，尤其是使用和维修成本及二手机的残值，无论是合作社、农机投资公司，抑或是个体用户，都要根据自己的真正需求选配拖拉机产品，不要受补贴政策、项目资金和厂商业务人员的蛊惑或诱惑，不买大的也不买贵的，只买自己需要的。