三个案例看“小农机”机会

山区丘陵农机，是我重点关注的一个方向。政策给的宽泛度也很大，市场需求摆在哪里，但是为何总感觉市场是雷声大雨点小。我是汪勇，一位聊农机故事的主播人。

昨天有企业私下问我，首先这家企业在他的行业排名前3是没有任何问题！汪总你走访的企业较多，我们企业面临“发展瓶颈问题，能否从你的思路给我们一些建议。”

我给他分享3个案例，德易播、小白龙、顶呱呱。三个案例代表了3条路径：1、以产业定位企业产品专业分工；2、自身产品深耕；3、转型的坚决性。

其一，以德易播为例，从去年下半年到今年，德易播围绕其王牌产品大蒜播种机，推出整个产业链条的一系列产品：大蒜起蒜机、大蒜剪枝机、大蒜收获机等等，这一系列的产品的成功是因为大蒜产业线定位，德易播创始人算农机品牌排行榜前十名是行业新人，刚入行的时候在蔬菜播种机做了种种尝试，后期专注在大蒜一个单品上深耕取得让同行羡慕的成绩！背后的心酸故事，有兴趣的可以看看我之前视频采访。我相信后期即使德易播在大蒜行业推出德易播大蒜微耕机都没什么惊讶，德易播在大蒜这个行业就代表了品牌和创新，这就是垂直产业度深耕的魅力。

我曾经为一些企业做市场建议的时候，我也建议过按照产业分工，单点突破后，再在产业上下游延伸！但是不是每一个企业能如同德易播那样能背水一战的勇气。坛坛罐罐多了就害怕了，没必要冒险。

其二、产品深度上做考量，比如以小农机为代表性的洛阳小白龙为案例，在洛阳大马力拖拉机的生态环境中作出自己的特色，这么多年就专注到原有品类品牌、渠道等创新，也没有做太杂的产品线，即使产业寒冬来临的时候，我相信他穿的防寒服是最厚 农机品牌排行榜前十名的！

其三、转型要坚决，河北顶呱呱机械早期靠田园管理机起家，最高峰能达到9万多台的销量，即使不转型，我相信也会在行业有一席之地！后期顶呱呱预估行业利润下滑的时候，坚决跳到危险系数最高的圆盘青饲料收获机，后期在2行的圆盘细分做到行业第一！去年又推出新品，在行业做成爆款！虽然我不建议企业转型，但是如果老板、团队还年轻、企业有资金实力！可以在新产品进行铺垫！当然有些企业自身团队拉垮、boss摇摆太大的，不建议转型，不转不死，转了死的快！

当然花无百日红，我也建议企业在做的过程中找到合适自己的路径！在可控的范围内勇于尝试！如今的市场环境跟10年、20年前有很大的不同。

而且我坚信我们行业这样的企业会越来越多，比如河南的花溪玉田、河北的五丰农业、湖南的农夫、河北的小龙王等等！