大家常说，总结过去，才能更好地启迪未来，不管我们走过的路程是平坦还是坎坷，都是没有机会能够再重来一次的。相对于农机行业而言，2018年的道路走得并不轻松，农机人的日子过得并不滋润，但是不管怎样，这些过程已经镌刻在中国农机发展历程中，成为了不可磨灭的记载。

走过2018，让我们共同回顾农机行业那些看似平凡而又充满挑战的过程，浓缩成值得铭记的六大关键词。

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关键词一：降速

2018年，农机行业延续了自2015年以来的趋弱发展的运行态势，销售规模和利润增速降至低点，产业运行正在经历着深度转型升级的严峻考验，高位、低速、低效运行已成常态。根据中国机械工业联合会发布的《2018年1-11月机械工业运行情况》文件显示，农业机械类统计10种产品产量中，8种下降，其 哈尔滨龙丰农机 中大、中、小型拖拉机同比分别下降27.31%、8.98%、32.63%，谷物收获机械下降31.86%，农产品初加工机械下降11.66%。另据中国农机工业协会预测，2018年规模以上农机企业主营业务收入增幅在1%左右，利润负增长超过两位数。再据中国农业机械流通协会发布的2018年12月份中国农机市场景气指数(AMI)为27.8%，6个一级指数均位于不景气区间，纵观全年12个月农机市场景气指数走势情况，自4月份开始，呈持续走低态势，下半年6个月一直处于不景气区间，不管是市场表现、效益指数、人气指数，还是经理人信心指数、销售能力等指数均差强人意。过去，我们习惯了高速增长，“踩油门飙车”确实很爽，自2015年连续四年遭遇连续“刹车”，2018年下行更甚，大家难受至极。

关键词二：空窗期

2018年农机市场处于“空窗期”，主要表现在中低端传统品类饱和、供给过剩、价格竞争激烈，而与此同时，高端品类国产化不足，诸多产品依赖进口，小众新兴品类处于市场培育期，体量不足，整体规模衔接出现空档。2018年，拖拉机、联合收割机等传统农机品类遭遇市场天花板，齐声下滑，新兴小众品类迅速勃兴，多种作物机械化满足程度得到大幅提升，但是，农机品类市场运行涨跌并不绝对，传统产品玉米联合收割机出现两位数上升，而小众品类烘干机则出现了折腰式下滑，再如植保无人机，实际市场表现也并不像预料的那样火爆，而是陷入“叫好不叫座”的尴尬局面。整体看，2018年农机市场处于“空窗期”，传统农机市场进入常态

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化，新兴市场崛起，然而现阶段快速增长的小众市场占比较小，不足以支撑传统市场下行留下的巨大空间，市场正在进行深度结构性调整。

关键词三：分化

2018年农机市场除了传统品类和新兴品类发展出现分化，农机品牌发展也出现了出乎人们意料之外的短期分化现象，那就是传统农机二三线品牌“革”了一线品牌的“命”，换种说法，2018年一线品牌企业业绩下滑明显，日子很难过，而为数不少的二三线品牌企业却出现罕见提升，这种现象确实让人大跌眼镜。这种现象在大中拖产品制造领域表现尤为突出，一线品牌下滑严重，为数不少的中小品牌销量不降反升，这说明两点，第一点，国内大中拖产品在日渐趋于成熟，一线品牌和其他品牌没拉开档次；第二点，用户购买力下降，一线品牌价格偏高，用户不买账，二三线品牌价格占优，固然有些小问题但是不至于造成大影响。于是乎，用户在180马力以下产品购买上，在诸多品牌中反复衡量，从销售结果来看，国内二三线品牌抢占了一线品牌的不少份额，国内大中拖产品销售品牌集中度出现降低。透着现象看本质，这种“分化”其实是短期现象，长远看，国内农机品牌导向发展趋势不会改变，如何打造高性价比的产品仍然是国内诸多企业共同思考的“大课题”。

关键词四：需求乏力

农机产业从来不是孤立存在的，其运行态势是诸多因素综合作用的结果，除了行业本身的产业结构调整因素外，连续几年，国内粮食价格回落明显，农民种地成本居高不下，投入产出失衡，农民手里没钱，购买力下降，导致对农机投资热情不足。从另一个角度讲，在国内整体经济发展减速的大环境下，从事农业的农民群体收入更是下降的厉害，走进农村，我们会发现时下绝大多数的年轻人都不不以种地作为主业，而是作为副业，作为收入来源的一种补充，甚至于，很多地域农田撂荒屡见不鲜，与此同时，相对于传统耕作的农机具，存在了严重的社会存量饱和，在如此背景下，农机手跨区作业正在逐渐消失，作业量在减少，收入不足，对农机产品的购买需求

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乏力已是必然。

关键词五：回归原点

自2004年农机购置补贴政策实施以来的10余年里，诸多农机企业抓住政策红利释放的战略机遇，催生了行业竞争格局的加速成型。在2014年以前市场超常规发展阶段，诸多企业对农机补贴趋之若鹜，谁能够取得补贴资质、抓住补贴重哈尔滨龙丰农机点、抢到补贴资金，谁有机会赢得市场，然而，随着2015年农机行业结构调整深入推进，农机补贴决定市场需求的现象正在发生改变，从2018年的市场表现来看，市场和用户需求正在成为产业发展的第一驱动力，主导了产业的发展方向，产品这一市场竞争的基础载体越来越显示出决定性作用，整体来看，高端化、大型化、复合化、智能化、精量化趋势明显，与此同时，价格因素成为了成熟传统品类销量的另一关键因素，更加印证了农机市场竞争的回归，产品好卖不好卖，企业效益好不好，产品说了算，用户说了算！

关键词六：深度调整

拖拉机关注度趋向大马力；玉米收割机趋向小地块多功能；轮式自走式联合收割机大喂入量成主流；履带式联合收割机国产品牌逐渐赶超；自走式旋耕机备受关注；免耕、精量播种机更受欢迎；秸秆捡拾打捆机成黑马；插秧机市场需求下滑；青贮机刚性需求强劲；烘干机断崖式下滑……2018年，农机行业各细分领域市场都经历了一场深度调整。

新研股份、勇猛机械顺应玉米收获机市场调整，在2018年玉米收获机市场触底反弹中迅速回暖；中联收获勇于转型，在花生收获机领域大展拳脚，赢得市场第一；郑州龙丰不忘初心，在翻转犁领域深耕细作，开辟口内新市场，成为国产犁超越进口犁的典范……在国内农机市场低迷的环境下，有的企业进入蛰伏期，等待春天的来临；有的企业大刀阔斧的改革调整，面对市场寒冬期依然奋勇前行；有的企业则在没有经受住凛冽的寒风，消散于这场凛冽的寒冬。

总结了农机行业2018年的六大关键词，农机通白皮书也再次酝酿而出。2

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018年农机通产品网络关注度统计数据继2014年持续攀升以来出现首次下滑，除了播种机等部分行业保持微弱增长之外，拖拉机、收获机、烘干机等大部分农机子行业均出现一定幅度的下滑，这也说明在农机行业整体市场下滑的背景下，用户对农机产品的网络关注也受其波及，出现了首次下滑。

当然，早在2017年农机通白皮书的主题“雪虐风饕”便已经揭示了农机行业的寒冬瑟瑟，2018年我们将主题定为“深度调整”，希望农机行业的从业人员能够在市场寒冬期，通过农机通的网络用户关注度数据，分析出用户对农机需求的改变，通过对用户需求的深度了解，调整产品布局，适应不同地区不同用户的需求。通过深度调整，安然度过这段艰难的寒冬时期。