5月22日，中农发巨明集团发布两款花生联合收获机新产品，标志着巨明开始进军经济作物机械业务。在农机行业整体不太景气的情况下，巨明逆势而上进军花生收，值得关注。

根据相关数据统计，2016年全国规模以上农机企业主营业务收入4516.39亿元，比上年同期增长5.8%，比全国机械行业收入增速低1.64个百分点。规模以上农机企业实现利润总额255.24亿元，比上年增加3.51亿元，增幅仅为1.39%，比全国机械行业利润增速低4.15%。营收、利润增速均呈现乏力态势，达到十年来的谷底。对当前的农机市场，有人用“哀鸿遍野”--一个颇有文学色彩的词语来形容。

这究竟是一种暂时现象还是代表了长期发展趋势，农机行业能否重现过去产品供不应求、农户持币待购的辉煌？尽管从长期看，我国农机化还有很多空白、瓶颈和短板，农机行业还有很大的市场空间，但从眼前看，经历了购机补贴带动下14年的放量增长，又面临着国二改国三的阵痛，农机行业委实不容过于乐观。

行业低迷，单个企业应当采取守势还是攻势，是收缩阵线还是借别的企业收缩之机大举扩张、攻城掠地，因企而异、因企而宜，不可一概而论。

扩张不易，收缩亦难。扩张，面临市场衰退、资金困难等诸多制约；收缩，设备在闲置、在折旧，技术研发、市场营销人员和车间工人如何安排，都是问题。

面对进退维谷、攻守两难的困境，巨明选择的是主动进取、积极扩张。这样做至少有三个好处：

一是多元发展，分散经营风险。巨明作为一家以玉米收、小麦收起家的企业，其玉米收、小麦收有着良好的市场口碑和不错的销售业绩。但俗话说得好，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。产品结构比较单一，不得不说是类似巨明这样企业的一大隐忧。加之，全国玉米机收率去年就超过了68%，按全国农机化“十三五”发展规划，到2020年玉米机收率将超过80%；全国小麦机收率今年将达93%以上，黄淮海地区达到96%以上。今后小麦收、玉米收进一步发展主要是更新换代，需求相对有限。同时，受玉米价格下降、玉米种植面积调减影响，玉米收市场空间更加逼仄。

巨明进军花生收，可以说是拓展新领域、分散经营风险的明智之举。实际上，上溯至2015年巨明成立拖拉机事业部，并于2016年4月18日发布其研制的拖拉机新产品，其时巨明已在多元经营的道路上迈出了至关重要的第一步。这次巨明进军花生收，则是其多元化经营战略的进一步深化拓展，至此其产品领域已经全面涵盖动力机械、粮食作物机械和经济作物机械，成功实现了产品结构的优化升级。

二是内部挖潜，增创竞争优势。前文提到，市场下行情况下，如何合理配置、充分利用企业的厂房、设备、人力等资源，从而提高产能利用率和盈利能力，是一个不小的考验。在近两年巨明的商务年会上，总经理崔守波都以“每次见面，巨明都还活着，不容易；都还健康地活着，真的不容易”作为开场白，可谓感慨系之。巨明能够一直健康地活着，从某种程度上讲，得益于不断挖掘自身潜力，这次进军花生收即是明证。巨明进军花生收，有利于发挥其地处山东这样一个花生种植大省的区位优势。

从以往经验看，农机农艺密不可分，农机研发、试制、完善、推广需要大面积的作物种植作为支撑。因此，我国小麦收、玉米收企业主要集中在北方地区，水稻收、油菜收、甘蔗收企业主要集中在长江以南，农机企业特别是收获机企业的分布与农作物的地区分布紧密相关。山东省花生种植面积、总产、单产均居于全国前列，巨明进军花生收，有比较明显的地利条件。巨明进军花生收，也有利于发挥其在收获机领域长期沉淀的人才、技术、装备和销售渠道优势。巨明是“国家科技星火计划企业”、“中国专利明星企业”，产品遍布各小麦、玉米主产区，出口东南亚、中东、非洲、南美。通过充分发挥企业自身的这些优势，增品种、提品质、创品牌，可以达到拉长产品链、提升价值链、打通供应链的目的，补齐发展短板，创造竞争的新优势。

三是精心谋势，抢占细分市场。纵观当今农机行业，粮食耕种收机械生产企业格局大致确定，欲抢占新市场，须从经济作物机械进军，围绕“专、精、特”下功夫做文章。正所谓“善弈者谋势，不善弈者谋子”，巨明逆势出击，选择花生收作为进军点，想来定非一时心血来潮，而是经过了深入市场调研、长期认真谋划。

首先从花生市场看，我国花生种植呈稳步增加态势。花生是北方地区主要油料作物，近年来我国花生种植面积一直稳定在7000万亩左右，接近全球种植面积的1/5。今年5月10日，中国农业信息网发布的食用植物油等农产品供需平衡表预测，受人口总量增加和城镇化率提高影响，2017-2018年度中国食用植物油消费量预计增长0.5%，增至3163万吨；同期食用植物油产量2685万吨，其中花生油产量324万吨，较上年度增加6万吨，主要原因是花生比较效益较高，种植面积继续增加。食用植物油供需缺口仍然较大，花生种植面积又在稳步增加，这都为发展花生收提供了有利条件。

其次从花生收企业看，目前花生收企业以小型企业为主，研发力量普遍薄弱，产品技术含量不高，生产工艺落后。相比之下，巨明体量较大，技术力量、资金基础更加雄厚，销售网络遍布全国，兼有后发优势，应当说更有条件、更有能力把花生收做好。

再是从国家政策看，农业部把花生作为九大主要农作物之一，大力开展全程机械化推进行动，并召开了花生生产全程机械化现场会演示推广新机械新技术；未来几年国家购机补贴政策将持续稳定实施，目前多个省份已把花生收纳入敞开补贴范围；山东省还把智能高效花生收纳入现代农机装备研发创新项目扶持范围。总之，除了已趋饱和的稻麦收、玉米收，大型企业已提前介入的油菜籽收、甘蔗收之外，花生收是目前市场容量较大、介入的大型企业较少、政策支持力度较强的机械，发展前景看好，现在进军正当时。

有人戏言，“站在风口上，猪都能飞起来”。农机行业有过“萝卜快了不洗泥，只要产了都能销出去”的好时候。但是，如今农机行业这样的“风口”已成为过去时。是沉缅于过去的辉煌，抱怨风光不再，还是直面困境、独辟蹊径，创造属于自己的“风口”？其他农机企业或可从巨明进军花生收这件事上有所感悟、有所借鉴。

本文原创作者：大田传媒｜农机360网《新观察》特约评论员 孙雨生，转载时请注明出处。

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