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• 某些工程机械企业由于过去打下的基础，他们积累的资金需要找到释放口，农机就是可供选择的产业之一。但是他们又不敢或不愿真正放开手脚大干一场。实际上，农机业务对于某些工程机械大佬来说，实际上是可有可无的。行业不好时，他可能还关注下你，等到行业好时，他就没心思关注你了。三一就属于此类型。

自今年（注：2015年）4月份传出三一重工旗下企业三一西北公司做犁的消息之后，三一搞农机就近乎消声，这从一方面印证出三一农机在业内缺乏传播点。另外大概是对做农机产品前景的预期难测，三一对此也非常低调，笔者只从朋友圈里看到一些极其有限的零星的消息。

那么，又如何看三一进入农机行业呢？笔者不才，从以下几个方面谈点陋见。

一是从人力资本要素看，目前三一很难从国内挖到一流的农机管理团队和从业团队。事业成败，关键在人。做农机，你总得需要一批懂农机的人才。目前，国内的一流农机人才基本上都处于比较稳定的状态，因此，他们不会轻易冒着巨大的职业风险贸然去从三一从头再来。或许有人会说，我给钱多，不愁不来。但是你能多给多少呢？企业总得算个成本账，股东也有个心理承受力。而且，对于部分人来说，聪明如他们，不会为了短期的少数钱财去轻易抛弃已有的较好的职位和具有竞争力的企业。

二是从进入的时机看，三一进入农机行业的时间点不太好。目前农机行业在度过了补贴政策带动的年增速达20%的“黄金十年”后，很难再现过去那狂飙突进的一幕。去年行业增速已经下滑到13%，而今年上半年更继续下滑到8%。大宗农机产品除了玉米收获机和大中拖，小麦、水稻收割机都呈现大幅下滑。可以说，农机行业已经进行不折不扣的低速增长“新常态”。由于社会饱有量已经够大，未来几年，农机行业周期性特征将更加明显。因此，眼下对于三一来说进入农机行业不是个好时机。

市场不好时进入，企业会受到更大的压力与更大的挑战，要受到更长回收期的考验、承受更多股东的耐性挑战。因此，在我老朱看来，三一这家产业资本巨头进入农机行业已经错过了很好的时间窗。

三是从切入的方式看，三一是以其旗下的子公司三一西北重工有限公司切入。反观中联重科则是通过联手国内PE大佬弘毅投资共同并购已经搭建起良好构架的奇瑞重工快速进入了农机领域，并购之后继续保持了上升势头。或许三一也有并购的意向，但是已经没有像奇瑞重工这样的较好的标的了――有很优秀的团队和比较成形的产业基础框架，还有良好的地方政府支持度，所处市场也比较占有优势。最难的一点在于，并购说到底还是要双方的情投意合、各种资源形成较好匹配，并不是说你是土豪、你钱多人家就把愿意把女儿许配给你。

四是从选择的产品切入点看，三一没有选择量大面广、易产生规模效应的主机产品，而是通过旗下三一西北公司自主研发液压翻转犁作为切入点。公司称这款液压翻转犁定位中高端市场，产品针对的是新疆棉花种植，并在对外消息中描述“目前中高端犁铧市场基本被国外品牌占据。三一西北作为西北区域最大的工程机械制造基地，结合本区域优势，自主研发高品质液压翻转犁，用国产代替进口，这对于加快推动新疆农业现代化、提升新疆装备制造业水平有着重要意义。”

在老朱看来，尽管农具虽然是我们农机行业需要发展的一个重点，但是农具的数量有数千种，在短期内却难以创造较大的规模效应，其对于犁，目前我国还没有一家中高端的产品制造商，跟国外相比也差得很远。三一进入液压翻转犁领域，勇气诚可嘉，但其毕竟不是农机行业的主流产品，如果在新疆等地无法取得性价比优势，估计两北高端用户仍然会用国外的犁。同时，由于三一是个新面孔，在农机领域和具体的液压翻转犁领域，即便产品被用户接受，也有一个较长的时间段。在老朱看来，这可能更应是一家中小企业干的事，而不是三一这种财大气粗的集团所首先切入的细分领域。

我们再看看近年来工程机械和三一自身的状况。从三一去年至今年一季度的年报看，去年的日子很不好过。今年一季度，工程机械三巨头遭遇极大下滑压力，延续2014年行业不景气，很多工程机械企业2015年一季度均出现营收下降，利润亏损，柳工营收下降35%；三一重工下降37.5%；徐工机械下降了32%。三一重工同比净利润下降96.18%，为3157.60万元；柳工净利润同比下降41.45%，为7337万元。另有业内人士分析认为，2014年，中国轮式装载机产能为42万台，而全球销量为16.7万台，光中国过剩产能就达到了25.3万台。挖掘机也类似，中国理论产能为53.8万台，全球销量为41.85万台，过剩产能达到了11.95万台。就当前的形势，中国市场到2019年预计会有很微弱的增长，现在产能严重过剩，如果要达到供需平衡，需要50%的生产企业退出工程机械市场。今年一季度，工程机械下滑13.39，而农机领域上升5.32%。

凡此种种，从多种迹象看，三一玩农机不是公司意志，更多是搞得好就搞、搞不好拉倒罢了。我们从没有听到三一最高领导层就三一搞农机发声。反观另一通过并购奇瑞重工的工程机械大佬中联重科，在进入农机行业之前其当家人詹纯新先生就在股东大会正式阐述过进入包括农业机械在内的五大板块的战略规划。因此，在我老朱看来，我们有足够的理由判断，三一玩农机属于玩票的性质。而这玩票，又更多着眼于造造概念、提升提升一下三一的股价。与三一做手机一样，相信如笔者一样没几个人看好。

我们毫不怀疑三一的实力。以三一董事长梁稳根先生曾经国内首富的地位，估计去哪个地方一般都是省级领导接待。同时我们也非常欢迎三一进入农机领域。只有更多有实力的企业进入和优秀的企业进入，我国的农机企业一团散沙的局面才可以有效改观。同时像三一这类实力企业如果真正进入，也可以给农机行业带来更多的理念、更新的玩法，或将有利于我国农民享受更高品质的机器、更先进的服务和更多的消费者剩余，特别是能整合我国农机产业格局、提升我国农机产业的竞争力，这是大好事。对于真心想干农机的实力资本和实力派企业，我们农机人需持大度包容、热烈欢迎的态度。

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