――《农机质量与监督》访勇猛机械股份有限公司总经理王勇

勇猛机械股份有限公司CEO王勇（任志超/摄）

今年是农机行业国二升国三的关键年份。最近，《农机质量与监督》记者采访了作为国内玉米收获机特别是大型玉米收获机领域的领头羊企业――勇猛机械股份有限公司总经理王勇，听他谈谈公司的应对举措和对市场的看法。

今年我们卖的都是新机器

《农机质量与监督》：今年农机行业的一个重要事件就是国二升国三。勇猛机械在国三产品方面的试验和准备情况如何？新产品的表现怎么样？

王勇：总体上我们国二升国三的进程比较顺利。勇猛机械高度支持国家这项政策举措，从环保部出台这个规定之后就积极推进产品动力的升级。实际上，我们并没有想到后来国三标准实施会推迟，因此去年我们的库存量基本上就出清了。从产品销售上来说，一些有大量国二产品的企业可能占了些便宜，但是，对于我们也有两个很大的优势。一是今年我们销售到市场的机器无论是国二产品还是国三产品都是新机器，都是我们经过了大幅改进的最新款机型，具有很高的竞争力。二是我们由于没有大量产品库存，所有也没有大量的资金占用，公司可以轻装上阵，包括可以加大今年的服务投入。

关于国三产品，去年，我们就已经将我们的多款国三产品在东北等主销区做了大量的可靠性试验，取得了较好的效果。今年已经装配了一部分国三发动机，从目前来看，效果不错。预计今年我们国三产品将占到一半以上的份额。

我们今年国三产品将在使用中进一步得到完善，一方面为明年的市场销售打下铺垫，另一方面我们要在产品方面继续引领市场、持续创新。

《农机质量与监督》：今年你们的产品改进主要表现在哪些方面？

王勇：我们公司每年在秋收之后都会对当年的情况进行会诊，包括产品和服务等方面哪些需要改进的地方。每年，我们都会对产品进行大大小小可能达到几十处的改进完善。

今年，勇猛玉米机几个典型的创新点。一是在外观上，你看到我们的整体外观更加好看了，因为我们进行专业化工业设计，使得整车外观更加高端、大气。你一会去车间可以看看，今年我们的钢圈跟外协厂合作，采用了一体式钢圈，进一步提高了钢圈的强度、可靠性和使用寿命，也在细节上美化了外观。今年我们的涂装水平也上升了，很多过渡件全部采用电泳加工工艺，颜色和使用寿命都提高了。

二是在技术性能方面也做了多处改进。譬如我们的机器今年增大了排杂风机的尺寸，提高了排杂的效果。今年我们的割台新增了清草刀，能防止收获过程中杂草及秸秆缠绕造成堵塞，减少了故障率、提高了作业效率。我们的割台罩体角度经过多轮试验测算结果，获取割台罩体最佳角度，提高收获喂入效果，不掉棒子。今年我们所有机型的剥皮机进行了加宽设计，大大增加了果穗剥净率，剥皮效果更好、作业效率更高了。

此外在产品设计方面，今年我们的机器脚刹壳体由铸铁变为铸钢，提高壳体强度，增加使用寿命及制动安全性。我们的发动机全部采用封闭安装，加大了排气管的防护，可以更好地防火，有效提升了机手的人身和财产安全。

市场不好时对我们可能是机遇

《农机质量与监督》：您对国二升国三如何看？此举对市场的影响如何？

王勇：我预测今年国内市场国三产品推行难度可能较大，从目前来看，用户对国三产品的热情不高。别说配国三发动机让玉米机价格增加了几万元，即使价格不降低用户都不一定接受。很多农民用户认为环保跟他们没关系，他只关注购买价格、如何赚更多钱，产品出了故障维修起来也较难。另外，国三发动机对油品质量的要求也更高了，油品不好也影响机器的运行，这不仅仅是我们农机行业一家的事。

《农机质量与监督》：今年由于一系列不利因素的影响，如粮价下跌农民收入减少，国三产品价格高，农机购置补贴额降低等，致使今年玉米机销售形势不太乐观，据本刊所知，截止到目前，很多玉米机企业的销售情况跟去年同期相比呈现断崖式下跌，有的企业真实销售不到百台。你们的情况如何？

王勇：市场形势整体不好，我们当然也会受到影响。不过，相对来说，我们今年销售情况仍比较好，目前已经销售1000多台。今天（记者采访的当天）我们吉林有个经销商一下子订购了160台，预付了1000万订金。在今年市场不好的形势下，我们也依然要保持高度的热情和高度的重视，努力做好市场及服务，争取稳步提升市场份额。

《农机质量与监督》：市场形势不好，对勇猛机械是否有压力？

王勇：实际上，市场形势不好，对我们可能是机遇。危机，危中有机，市场往往是机遇与挑战并存。今年农机市场大浪淘沙，一些小企业经营困难，有的可能就被洗牌出局了，这就为我们这类企业让出了一部分市场销量。另外今年还有一些企业日子不好过，势必也要腾出一部分市场空间给竞争力强的企业。

像在河北、中原市场，我们瞄准的是高端用户，尽管我们的产品价格比竞品的价格要高3万元左右（我们的配置更高，别人柴油机是4缸，我们的是6缸，全部嫁接我们的东北车型平台资源），但是仍然吸引了不少用户。多年来，勇猛机器已经形成了一部分忠诚的粉丝。值得一提的是，由于我们的产品质量比较过硬，我们的产品二手机很好卖，二手机价格也比较贵。

农机企业赶上质量赢得市场的好时代

《农机质量与监督》：您如何看待今年玉米机发展格局？

王勇：今明两年应该是玉米机市场加快洗牌的年份。有些企业可能熬不过去，剩下来的是竞争力强的企业。去年就有媒体报道说玉米收获机企业死了不少，预计今年将会继续垮掉一批，玉米收获机行业的集中度将会进一步提高，市场将更加集中到几家主要的厂家手里。

今年一些不着急需要产品的用户，因为补贴额度下降等原因，可能要观望一段时间，而真正购买产品的用户可能是刚需用户、高端用户，这些人对产品更加挑剔、更加理性。据我们所知，一些同行公司今年可能以消化库存为主。而我们今年全部是新机器，都是2016年新款。加上我们素来具备的优质服务，我们对今年的市场仍然充满信心。

实际上，我觉得当前对于我们玉米机企业和农机企业赶上一个非常好的时代，赶上一个质量赢得市场的好时代。你看看那些干手机的，各方面变化都非常快，几个月不推出一款新产品企业就可能完了，可是我们农机行业，眼下你只要扎扎实实地做好产品、做好产品质量，就可以赢得用户、赢得市场。