山东萨丁重工有限公司2015年进入拖拉机领域，当年销售拖拉机860台，次年2328台，2017年3319台，2018年4436台，再到2019年6247台，年平均复合增长率达到不可思议的48.78%。要知道2016年之后，全国的拖拉机市场进入下行通道，整体销量年均下降20%。是什么让这家公司逆势创造这般“奇迹”?

众所周知，在中国的农机行业，拖拉机领域是最大最乱的江湖，其中又以山东潍坊为甚。尽管没做精确统计，但是潍坊的拖拉机制造企业超过100家是大家公认的事实。一些小企业被淘汰之后，总会有其他新的更小的拖拉机企业冒出来。在潍坊，一个零部件也不用生产就能组装出一台拖拉机已是人尽皆知的事实。

为何萨丁短短几年能成为最大的黑马且成为当下最具竞争力的拖拉机品牌之一，简单思考起来，大概有如下几个方面。

首先是萨丁重工对产品质量的追求。

从进入行业伊始，萨丁重工就确立了以产品质量生存发展的战略。尽管这几乎是所有企业的口号，但是真正实施起来并不容易。多年来，萨丁追求以工匠精神做产品，不断提高技术、工艺装备水平和工人素质，在产品方面舍得花钱，零部件均采购国内一流的品牌。让萨丁员工颇为自豪的是，在以各种手段套取补贴或以不合格产品获得更多补贴的当下，公司是近年来潍坊当地极少的未被主管部门通报处分过的企业。

在产品质量的打造程中，萨丁重工不唯关系、不唯价格，只唯质量与服务，包括对发动机这类关键部件的选择上。我们很多企业在采购过程中把关不严，有的利用关系输入，有的重价格过于重视质量。一分钱一分货。价格太低，供应商不会给你供应最高质量的零部件，人家也要挣钱生存。

据员工透露，公司董事长刘守显对质量非常重视，开会必强调一定要做最好的产品。在拖拉机品牌遍地的潍坊，萨丁重工能脱颖而出，质量胜出是首要的原因。

二是对上下游合作伙伴以及对用户的诚信。

据自2018年开始正式合作销售83台、2019 年在整体农机市场都下滑的情况下仍销售118台萨丁拖拉机的湖北钟祥市富家农机公司总经理王春梅介绍，在与萨丁正式开展合作之前，她已从事农机8年多、接触农机厂几十余家，上过不少的当，而在与萨丁合作之后，萨丁拖拉机从外观到质量越来越成熟稳定，王春梅跟萨丁一直现款现货，两年多来无论市场出现什么问题，萨丁公司都能认真快速协助解决处理，令她能够放心大胆推广，而以前她有些厂家也走过现款现货的路子，但最后出现问题厂家不闻不问、让经销商独自承担损失。这让她认识到萨丁重工确实是一个能够长期发展合作的企业。

当然，诚信合作、相互信任是慢慢建立起来的，目前钟祥富家农机公司拖拉机只专营萨丁品牌，2019 年萨丁拖拉机在湖北的总销量排名中已经上升到第6，在钟祥市则上升到第一，在当地已经有非常大的知名度与美誉度，而且积累了大批的忠实用户与合作社，“他们现在相信我们公司，相信萨丁品牌，主动把他们的亲戚朋友与想买拖拉机的用户介绍给我。”

除了经销商，萨丁对供应商也非常讲诚信，不以己方是甲方为傲为强，视供应商为平等的合作伙伴，价格公道，在账款方面也及时守信，因此也获得了不少零部件供应商的大力支持。

三是专业专注的精神。

在刘守显的规划里，萨丁要做一个专业与专注的企业，公司过去和未来都将继续聚焦资源、聚焦目标，农机产品只做拖拉机这一个门类，别的产品市场再大、利润再高也不涉足。

当然，这种理念的背后支撑刘守显的是市场经济规律。他认为，一个大企业，即使你实力再强，也很难把各个细分市场产品做好，很多产品都要让位于更专业的企业。很多欧美同行特别是德国农机同行的历史经验，也似乎为此提供了佐证。像德国专业做马铃薯机械的格立莫、专业做种子及粮食后处理装备的佩特库斯等，集数十年甚至上百年的经验，把某一产品做到目前全球领先的水平。

四是萨丁有一支出众的团队。

人是决定企业发展的首要因素。萨丁团队成员来源于不同行业，在招人的过程中，刘守显特别强调对企业的目标认同、理念认同、规则认同，否则再强的能力也不要。在与萨丁的企业文化融合后，很多人焕发出更强的战斗力。王春梅称，萨丁从董事长到业务经理都非常接地气。不论是车间员工还是在外跑业务的人员，均表现出极强的吃苦耐劳精神。这也让萨丁水田系列、旱田系列产品快速通达南北。目前，萨丁的人均年产值达到400多万元，这也让其具备了远超行业平均水平和一线品牌企业的劳动生产率。

良好的团队需要有良好的学习能力、知识更新能力与组织进化能力，而刘守显这个核心灵魂的带头作用更加重要。在很多朋友与萨丁员工看来，刘是一个有数的领导，了解产品、了解经营，喜爱学习，眼界宽泛，吸收新事物快。譬如，目前萨丁除了在产品方面不断拓展升级，还在金融业务方面完成布局，以更好的赋能萨丁的实体业务与整个生态价值链。

萨丁控股董事长刘守显

五是萨丁前些年务实求新的竞争策略。

生在一个竞争激烈的行业，光有战略与布局还不够。萨丁进入行业伊始，作为一家新的品牌，面对品牌林立、群狼环伺，前有东方红、雷沃等国内大佬及约翰迪尔、久保田、凯斯等国际巨头，后有潍坊、洛阳等一众小众品牌，如何快速制胜，没有务实的竞争策略显然难以奏效。萨丁在发展过程中尽量把自己优势放大，突出长板效应、规避不利短板。

刘守显当时确定的策略是，跟大企业比市场速度与成本，跟小企业比服务和产品质量。大企业体量大、调头慢，而很多小企业赚一把是一把，根本不把质量与服务真正放在心上，漠视用户更是常事。可以说，这一务实而睿智的策略让刘守显率领萨丁很快崭露头角。

而如今，随着一二线同行间技术与质量差距的不断缩小并趋于同质化，刘守显认为当下比的是管理能力与成本控制能力，很多一线品牌受制于多年的路径依赖和组织结构的臃肿很难做到这一点。

一些人士预测，灵活、务实、创新的萨丁，未来其前进的车轮将会更加贴近他的发展目标。