历史经验表明，开发新产品往往是由中小企业进行的，一旦某种农机产品开发成熟，有实力的企业就会进入，实现规模化生产并迅速占领市场。

我国有不少农机产品的开发过程好像接力赛，产品最早由中小企业开发，有实力的企业后期进入，迅速占领市场并实现规模化生产，并占据领先位置。

轮式联合收割机由中国农机院研制，新疆联合收割机厂开发生产投入市场获得成功，后来雷沃重工进入实现大规模生产，并迅速占领市场实现盈利，直到今天潍柴雷沃仍独霸市场冠军宝座。

履带式全喂入联合收割机是由湖州联合收割机厂最早研发并批量投产，星光农机历经数年将其锤炼成熟，后来不少有实力的企业，包括雷沃和久保田等纷纷进入，最终沃得农机实现大规模生产，占领大部分市场，连续几年独霸销量冠军位置。

玉米收获机是由河北藁城收割机厂和中收等最早研制并实现批量生产，勇猛历经数年将其打造成熟，后来不少企业包括约翰迪尔和雷沃等进入，最终多家企业超越勇猛。2022年潍柴雷沃以1万多台的销量稳获第一，河北英虎以7000多台获得第二，山东金大丰和巨明均以超过5000台紧跟其后，勇猛却以2000多台排在第九名。

棉花收获机由中国农机院设计，贵州平水机械厂最早开始批量生产，后来多家企业进入，目前新疆钵施然实现规模化生产并处于领先位置。

这就好像接力赛，有企业负责开发研制，一般还都是中小企业；再有企业负责历经多年将其打造成熟；最终有实力的企业进入，将其规模化生产并处于领先位置。这似乎是不少农机产品的发展规律。

根据2022年农机购置补贴公示资料可以知道，有些有实力的农机企业已经介入了一些农机细分领域的产品，并且已经有了一些甚至较多的补贴销量。

2022年公示补贴的8000多台花生捡拾联合收获机中，郑州中联以2600多台保持冠军，潍柴雷沃以1900台获得第2名，中联农机400台第5名，常发330台第7名。焦作泰利和山东巨明两家轮式收割机企业，也进入花生捡拾联合收获机，数据显示两家企业公示补贴花生捡拾联合收获机分别超过160台和120台。

2022年，我国打捆机行业有130多家企业公示补贴打捆机2.5万台。然而，规模普遍比较小，最大补贴销量的企业，打捆机市场占比也不足10%。

通过农机购置补贴公示数据我们发现，不少农机头部企业已经进入打捆机行业，并且在2022年有了一些销量。其中潍柴雷沃公示补贴打捆机700多台，沃得农机公示补贴打捆机260台，中国一拖公示补贴打捆机100多台。另外，洛阳福格森公示补贴打捆机也超过了240台。

还有一些农机细分市场有实力企业介入。例如以下几种产品就是如此。

常州东风进入插秧机行业，2022年公示补贴450台的成绩排名第17位。

在喷杆喷雾机产品领域，2022年新疆钵施然公示补贴16台，潍坊华夏公示补贴14台。

另外，在瓜籽收获机领域，一直是同为山东德州的德州春明和武城县大力两家企业，以及新疆本地的几家企业生产，销售市场主要在新疆和内蒙古。2022年农机补贴公示数据显示，潍柴雷沃和山东巨明也有瓜籽收获机的补贴销量。

中小企业投入了大量的人力物力和精力，经历了很多挫折，好不容易才把产品开发出来，或历经数年才打造成功，实力企业为什么后期进入还能成功？

有实力的大企业一般具有雄厚的资金，精良的加工装备，以及加工工艺设计等各个领域的优秀人才，他们把成熟的产品拿过来，经过工艺、材料和加工方式改进，形成批量化生产，不但可以使产品质量提升，还可以保证产品质量的一致性，而且因为批量化生产以及与其他产品统筹生产，可以最大限度地降低生产成本，形成产品的质量和价格优势。

而前期开发和打造产品成熟的企业，一般为中小企业，虽然在产品开发的打造上有经验，但在资金、设备和人才等方面，与有实力的大企业相比会略逊一筹，因此在激烈的市场竞争中，有实力的大企业可以比较容易地获得成功。

另外，有实力的大企业进入以后，还会不断地对产品进行升级迭代，过不了几年，就会将原来开发产品的企业甩在后边。

2023年的农机行业，不少细分产品已经有了实力企业的身影，前期开发产品的企业要当心了！

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