前言：自2010年至今的十二载春秋里，笔者作为一名农业机械行业的媒体老兵，见证了中国农机企业产品模仿到如今部分产品的独创，如近几年占据产品热点的秸秆饲料打包机就属于中国农机人智慧的独创，高收益、高效率、高回报的打包机获得用户追捧。

明星“刘欢”买了2台明星产品“天朗打包机”

明星“刘欢”买了2台天朗打包机，一年作业10万亩，不过此明星非歌星刘欢，而是梨树县90后创业明星--四棵树乡村农机专业合作社社长刘欢。见面之前就听领、陪我前往的金融公司经理介绍：“他是当地远近闻名的90后创业能人，仅靠一台旋耕机起家，如今积累数百万身家。”

明星“刘欢”买了2台明星产品“天朗打包机”

我们驱车2个多小时，抵达我们约见的地点梨树县四棵树乡付家村农机合作社，接到刘欢微信语音“你们稍等10多分钟，我在赶回来路上。”在等待的间隙，我参观了合作社机库，大概停放有4-5台大马力拖拉机、2台天朗打包机还有几台玉米收割机。10多分钟后见到一位30多岁的精神小伙到来：“您好，我是刘欢。”

我笑言“大明星刘欢干农机。”谈到购买天朗的原因也颇为有意思，从雇佣再到购买：“我自己种了1000多亩地，同时也在梨树县等周边几个县做农机服务，农闲之时也做草料销售生意，之前我雇佣过不同品牌打包机作业队帮我打草，心中就萌生了自购自用，其中天朗打包机干活快的特点让我记忆深刻。2021年，决定一次性购置2台天朗打包机。”

这次决定给刘欢带来了丰厚回报，全年作业面积超过10万亩。相信未来会有更多类似刘欢这样的明星用户用上明星产品“天朗打包机”。

90后“老”农机人的购机心得

谈到购机建议，刘欢以自己为例，2021年在购买2台天朗打包机同时购置了更便宜杂牌包机“当时心存侥幸结果下地就坏，不要图便宜购买小品牌。”90后“老”农机人刘欢谈到天朗首先是用料实在，同样规格产品天朗比别家更重，产品更抗造；其次是干活更快，一分钟3包草料，草料更干净。

天朗推出2022款明星产品-改进型秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2A（C)、圆捆秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2

谈到新年规划时，刘欢计划2022年再更新2台天朗打包机，计划把草料生意干得更红火。

如果说产品品质是用户第一次购买的主要原因，那么优质服务就是用户选择的定心丸。天朗在全国的主要区域建立配件中心，作业季节40名专职售后人员协同代理商及时响应确保“天朗速度”服务。做好产品服务的同时，把服务延伸到产业链下游，搭建草业平台帮助天朗用户做草料销售、二手机交易、农活调度。同时关注用户收益情况，2021年针对全国13个省份用户进行市场回访和调查，67%的用户能够当年作业当年回本，11%的用户会回本的同时取得最高15万的盈利！

天朗产品稳定性与服务可靠性，让全国每10台打包机中就有近4台“天朗造”。

点评：“天朗速度”背后的原因

在国家农机补贴政策、秸秆资源化利用以及“粮改饲”等各项政策的推动下，市场销量获得爆发式增长。秸秆打包机一度成为市场的宠儿，各路诸侯入局，行业竞争称为“千机争霸”不为过。但行业先行者吉林天朗5年时间创造了增长了100倍“天朗速度”，销售额从2017年的500万元猛增到2021年的5亿元。中国农机工业协会会长陈志称赞天朗能够快速发展深层次的原因是“天朗心中有用户，不图一时得失。”