• 农机产品是用来用的，而不是用来炫耀的消费品。一些以营销为噱头的所谓高端产品，很难有大众化的市场，尽管市场上一定会存在以高价农机来满足一部分群体需求的产品。

受益于我国人口与消费升级的红利而在前两年快速增长的手机市场，随着社会保有量的不断上升，正经受市场调整的压力，预计今年国内手机市场将继续呈现萎缩态势。业内人士分析认为，这意味着原本在寻求向高端突破的国产头部厂商，在尚难以突围高端市场份额的当下，还需要顾及因为萎缩带来的产品结构考量，稳固来自中低端市场的基本盘，如今显得愈发重要起来，今年 3000 元以下价位段的整体比例可能会有所提升。

手机如此，农机行业也一样。对于农机行业来说，目前也处于市场盘整期，也需关注市场基础更大、更具优势的中端产品市场。一是消费区域广、需求更旺盛；二是消费数量多，高端产品则显得有些曲高和寡；三是中端产品相比低端又显产品附加值高。如果将产品定位得过高或者过低，都不太可取。在市场淡季，首先要活下去，只有活下去才有资格和机会去服务更多消费者。再有创意、再高科技的产品，没有规模与盈利支撑，就无法降低成本、提高竞争力，也就只能是水中之月。

近两年来，国内中拖 70 马力系列的市场表现提供了一个明显的佐证。潍柴雷沃、一拖、常发和常州东风仅此系列就都有一万多台的销售规模。回看国家统计局公布的一季度拖拉机产量数据，在销售的 8.5 万台中拖中，70 系列一枝独秀，90 系列也略有增长。中国农机工业协会统计数据显示，一季度大中拖94015 台，其中生产大拖 28428台，中拖 65586 台。尽管中拖整体产量下滑，但 70-80 马力段拖拉机仍然高速增长，一季度销量28357 台，同比增长 38.8% ，由去年的销量第二升至今年的第一。

从头部企业销售量占行 业的比重情况来看，集中度仍在提高 ，一季度 ，中国一拖 、潍柴雷沃、东风农机等前 5 名的头部企业销量达 86626 台，集中度高达73%，同比提高 3 个多百分点。可以说，得中拖者得天下，很多头部企业的产量、销售额与品牌地位都主要靠中拖来贡献。

近日发布的上半年的拖拉机产量仍印证了这种情况。国家统计局数据显示，上半年累计生产各类轮式拖拉机29.7506万台，其中大拖 5.0314 万台，中拖16.1192 万台。而小拖仅生产了8.6 万台，同比大降 17.3%。从数量上看，中拖遥遥领先。由于小拖在其运输功能退化之后，已经被中拖取代，也更衬托出拖拉机产品消费升级的特点与趋势。

农机产品是用来用的，而不是用来炫耀的消费品。一些以营销为噱头的所谓高端产品，很难有大众化的市场，尽管市场上一定会存在以高价农机来满足一部分群体需求的产品，比如在黑龙江农垦、新疆生产建设兵团等地区比较常见。而位于中低价位的农机，即使缺乏政策杠杆刺激，市场上仍有巨大的需求。从这一层面看，恰恰又是一些国内农机厂商面临的机会。

当然，对于少数企业来说，如果是企业本身在大拖或小拖市场非常有优势、产品非常有竞争力，企业不需要在销量上发愁，不需要调整企业的发展战略，国内就有几家企业一直在大拖领域深耕、取得了不错的市场表现。做什么不做什么，还是根据企业的定位与追求、资源禀赋来安排，别轻易摆来摆去，做企业决策调整时，也别失去了原来的优势。（文/朱礼好 原刊于农机市场“观察家”专栏）