死了不亏?10类农机经销商,哪种才是王道?

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这一轮下滑,将导致大部分经销商死掉。农机君列举10类经销商,诸位觉得,哪种才是王道?

文丨农机君

昨天农机黑数落了各种农机经销商的不是,说实话,农机君是十分看不过去的。今天,农机君来盘点一下各种农机经销商,大家一起研究研究,到底什么样的农机经销商,才是农机经营的王道。

第一类:夫妻店型

在我国大量的农机经销商中,据说夫妻店占据半壁江山。虽然这个数据有点不太真实,可拿出来依然会让人深信不疑。

夫妻店的标配基本是男一号是总经理,女一号是董事长,看事业的大小,会有一些亲戚副总,当然,发展到这个时候,儿女也都成长了,如果愿意接班,基本上老子兜底,儿女闯。

都说这种夫妻店开不长,可各地死掉的却很少。到底未来这样的店能不能继续存在?或者以一种怎么样的方式存在?农机君看不懂。

典型代表:张二旺农机公司

第二类:配件维修型

这类经销商原本是配件经销公司,后来发现卖农机的都赚了不少钱,于是,扩展经营范围,也卖农机试试。卖了一段时间,发现生意还不错,毕竟很多熟人在他家买配件,建立了信任关系,买整机也不成问题。

后来,老板不但卖配件,卖整机,还会装配件,到后来也会修理配件了。于是,就成了现在的这个样子,围绕在县或者市或者省农机公司周围,开了很多配件维修型的农机经销点。

你说这种能不能发展壮大?现在不都在提农机后市场吗?这类店绝对是后市场的重要组成部分。

典型代表:一分利农机配件经销店

第三类:大户代理型

很多农机大户或者合作社,经常使用某些品牌的农机产品,带动周边的用户也使用这一品牌,久而久之,农机生产企业发现,这样的大户不但能够起到带动新产品销售的作用,还能够在维修、配件、服务等方面,提供很好的支持。于是,制造企业就如意算盘一打,在农机大户家里搞个经销点吧。

当然,也有农机大户觉得搞作业、种粮食不来钱,没有卖农机、搞服务来钱,主动找企业申请做代理的。

所以,出现了不少农机大户做成农机经销商的。而且,农机君的领导说过,有几个东北的大户经销商,做得还不错呢。

典型代表:国胜合作社农机销售

第四类:线上经营型

现在不是电商比较流行吗?不少其他行业的开始进入农机行业,发现搞制造不靠谱,搞服务不现实,搞经销实体店投入也不小。于是,转念一想,搞个线上销售代理吧!

一开始,都是从国外搞一些二手机过来。后来,慢慢做的有点规模了,就找国内一些产品做。实际上,这类经销商根本不见机器,他只需要搜集需求,然后找厂家要货。

你说这种皮包公司不靠谱?那你看到京东和农村淘宝是咋搞的了吗?

典型代表:京东和农村淘宝

第五类:补贴衍生型

要不是补贴,很多经销商会死掉。同样,要不是有补贴,很多经销商根本就不会“出生”。不管是局长的小舅子,还是县长外甥家四表哥,反正能搞搞关系,弄个补贴指定经销商,那可不是一笔小钱。

还别看不起人家,虽然一开始不懂技术、不懂业务、不懂说人话,但很多企业不得不把代理权给他们,而且好多还都是独家。这第一桶金,妥妥的。

之后,随着风向的变化,有的不干了;有些呢?转型了,而且转型还挺成功,做成了当地乃至全县、全省的楷模。

典型代表:香秀二表哥农机公司

第六类:转制买断型

以前每个县、市、省都有一家国有农机公司,我们很亲切的叫县公司、市公司或者省公司,当时还有一个全国农机总公司,后来改名叫华星农机公司,再后来貌似就和全国农机展览会有关了。当时叫订货交易会,总公司就不提了,毕竟不卖农机了。

各级农机公司,因为改制,不少能干的年轻人合伙把公司买下,重新发展。有的成了家族企业,有的成了股份制公司,如今很多还算活的不错。只是,有的改制不彻底,有的改制比较完全,现在再次遇到问题,问题确实不少。

典型代表:某某县农机公司

第七类:上市扩张型

不要说,这一类目前还只有一家,鼎鼎大名的吉峰农机。自从上市创业板以来,吉峰农机各种收购层出不穷,据说比苏宁的分店还要多。

可惜,因为各种原因,几个分店被查了。又因为一些业务实在不赚钱,在重组和扩张的过程中,太注重讲故事,或许没那么多精力,或许也不需要搞好,导致一些兼并重组并没有看上去那么光鲜。

上市这条路,无所谓好坏,看怎么走,怎么走能长久。

典型代表:吉峰农机

第八类:大市场型

很多大市场事实上都是各种国有公司改制过来的,因为当时各级国有公司都代理很多品牌,导致后来改制后,大市场依然代理着数不清的大小品牌。一个方面是因为不舍得扔,另一方面小企业也做工作,这个靠山不能丢。

所以,各种大市场品牌齐全,品类也很齐全。不少用户到大市场,进去一趟,全套都配齐了,开着拖拉机,拉着农机具,高高兴兴回家了。而且以前国有公司积攒下的口碑,让用户购买也很放心,他们也确实很有服务能力。

典型代表:黑龙江汽车农机大市场

第九类:品牌专营型

这类经销商,往往都做到了一定规模,而且基本都是大品牌的代理商。比如,推行专营最早的是约翰迪尔,专营店最多的是雷沃,久保田也是专营,东方红、洋马也在各地推行专营政策。

专营店的最大好处是服务专业,但弊端也不少,比如不少用户想在一个地方买多种机具,就不如大市场来的方便。不过,现在有一些专营也很灵活,做得也都挺好。有人一度提出,农机经销商的未来就是专营店。

典型代表:富力众诚农机公司

第十类:连锁经营

虽然吉峰农机是连锁故事上市的,但中国农机领域真正做到很好的执行连锁经营的农机经销商,恐怕只有一家,而且这也是中国第一家搞农机连锁经营的企业。发展至今,经营规模超过20亿元,代理以国内外大品牌为主。

因为这种模式被吉峰农机放大了故事影响力,所以不少中等规模的企业,也开始搞连锁经营。当然,也有不少人认为,农机经销商的未来是连锁经营。

典型代表:江苏苏欣农机连锁公司

农机君觉得,以上10个类型,基本包括了目前我国农机经销商的所有种类。各位请注意,农机君不是列出来觉得好玩,而是想告诉各位,我们孱弱的农机经销体系,真的能经得起折腾么?我们的折腾少吗?

最后农机君说一句:不是我们想死,也不是我们找死。有时候,各种力量逼迫,我们不得不死!

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