传闻变为现实，全喂入行业久富入局！

8月28日，吴江区融媒体中心报道了苏州久富公司二期项目水稻联合收获机上线试生产的消息。过了两天，久富创始人徐正华的微信朋友圈里晒出了久富水稻联合收获机发货的图片，并配以“民族品牌，世界品质！久富农机，富久天下！”的文字。

从其他渠道了解到更具体的消息是，久富的全喂入命名为“久富1108”。喂入量6kg/s，2.2m割台；匹配玉柴110马力涡轮增压发动机，90大变速箱和55液压无级变速器；标配宽幅接地履带500mm×90mm×56，最小离地间隙350mm。

其实，久富要生产水稻联合收获机在坊间早有传闻。

因为早在2019年，笔者就曾为久富水稻机（试验机）联系了一家合作社做试验。

笔者和久富的技术人员一起， 连续几天到现场监测作业情况。

因为是第一代试验机，现场的确出了些状况，不过产品整体表现不错。本以为在2020年青岛国际农机展上久富水稻联合收获机会正式亮相，但久富没有展出也没有推广。

时隔多年，全喂入水稻联合收获机行业终于有新鲜血液加入。

勇者逆流而上，强敌环伺久富勇气可嘉！

国内全喂入水稻联合收获机企业数量变化

水稻联合收获机是行业竞争强度仅次于拖拉机的行业。

从国家农机购置补贴系统得知，2010年之后，全喂入行业的生产企业数量从来没有低于50家。最高的2015年有83家，当年创造了8.2万台的历史最高销量。

2020年，水稻联合收获机有54家生产企业，全行业销量约为5.5万台，平均到每家企业头上不到1000台。

如果考虑到沃得、久富、雷沃三家加起来超过80%的份额，可见小品牌生存之不易，新品牌进来之后将面临着更多的现实困难。

三座大山挡道，久富要出头实属不易！

勇者逆流而上。久富明知山有虎、偏向虎山行的勇气值得学习！但是如果想成为一个悄袭成功的颠覆者的话，笔者认为久富将面临以下的难题。

一是进入时机并非最佳。

通俗讲，企业的成功要天时、地利、人和等因素齐备。

在这里就分析一下天时。

从行业大周期看，2000年之后 ，整个水稻联合收获机行业开始处于增长区间。2016年开始到达高峰，之后就进入了下行期、盘整期。

沃得、雷沃、星光、柳林、龙舟、中机南方等品牌就是在这个时期进入或成长起来的。发展过程中，沃得等脱颖而出，太湖、龙舟、碧浪等很多品牌掉队甚至消失了。

所以在行业的下行周期和成熟期，久富身处没有新机遇的存量竞争，要比在行业快速发展期面临更多的阻力和竞争压力。

国内水稻联合收获机销量变化（万台）

二是直面三座大山。

全喂入水稻联合收获机行业集中度很高，其中行业排名前3的沃得、久保田、雷沃占有80%的市场份额，无疑该行业已经处于少数寡头垄断阶段。

所以久富不进入则罢，一旦进入就得直面沃得、久保田、雷沃这三座大山。

尤其是江苏沃得，该品牌蝉联全喂入水稻联合收获机行业销量总冠军近10年，近几年市场占有率都在50%以上；第二名久保田在插秧机上和久富有“新仇旧恨”；雷沃自潍柴进入之后迎来了新生，2021年在水稻机上攻势很猛，据说销量已经超过了久保田，正在向着第一名宝座前进。

所以，久富进入不得不直面沃得、久保田、雷沃这三座大山。再加之2021年沃得和雷沃“双沃”之争，久富在这个时间点上进来，也会面临更多的压力。

三是资源制约。

深入研究后就会发现，在联合收获机领域取得市场优势或真正意义上成功的公司，无一例外都是有深度自制能力的。

自制深度都会超过50%，沃得除了发动机、轴承、链条、胶带、履带、滤清器等，其他部件几乎全部自制。

联合收获机比拖拉机、手扶插秧机结构复杂得多，制造门槛也高得多。如果主要依靠外协件的话，一方面是管理难度非常大，另一方面是外协件质量很难保证。

所以，国内外进入联合收获机的企业不多且不容易成功。

久富是一个以手扶插秧机起家的企业，拥有一定的自制能力，但应该主要是钣金件加工，水稻联合收获机发动机、传动系统、液压系统等核心部件需要大量外协。

当然，最大的问题是外协件质量控制、匹配性及成本控制。如果这三方面处理不好的话，势必影响整机性能和终端售价。

在当下，后入局者必须具备超高的性价比优势才能打开市场。

四是服务能力的制约。

联合收获机类农机几乎全部属于强服务依赖型产品。

水稻联合收获机的服务主要是指在集中收割作业，尤其是跨区作业期间的服务，决定服务效果和满意度的主要指标有服务及时性和有效性。

服务有效性取决于配件充足率、维修方式、维修人员技能水平等。沃得近几年在水稻机服务上采取的是“以换代修”的模式，变速箱、车桥、液压件、转向器等复杂的总成直接换备用件，这样就节约了大量的时间，先解决用户的问题再评判责任归属。

沃得能这样做，是建立在强大的规模化生产的话语权上。

沃得还推出三包两年的服务承诺，新入局者和实力弱小者很难模仿，也很难破解。久富必须找到另一种服务模式且要比对手干得更好。

解决行业痛点，迎合需求升级，久富或可后来者居上！

从前文可以看出来，久富入局水稻联合收获机，除了不占天时之外，还面临着与三座大山的直接竞争，且在自制能力、服务能力上面临着制约。后来者如果能找到正确的方法，也不是不可能。

笔者认为久富至少有以下的机会点，这也是行业的痛点。

一是品质性能和价格上找到最佳结合点。

国产头部品牌之所以能战胜一些日系品牌，其杀手锏就是价格优势。

国产品牌在价格上虽有明显的优势，但在品质上仍存在较大差距。这种差距在二手机市场上能得到验证。

久富联合收获机要在品质性能和价格上找到最佳结合点：一是品质和价格都高于久保田和洋马；二是品质高于久保田和洋马，售价低于久保田和洋马，但高于沃得等国产品牌；三是品质高于久保田和洋马，售价低于沃得等国产品牌；四是品质在久保田、洋马和国产品牌之间，售价也处于两者之间；五是品质在久保田、洋马和国产品牌之间，售价低于沃得等国产品牌。

笔者认为最佳选项应该是第四项。如果久富产品性能超越目前国产主要竞争品牌，且能达到或接近久保田洋马，但市场售价和沃得等持平或稍高，找到最佳结合点，也就是找到企业在行业内定位，就能体现出独特的优势。

二是作业效率和作业质量上找到最佳平衡点。

水稻联合收获机的购买主体有两类，第一类是服务者（或称经营者，主要有跨区作业机手、农机合作社、专业机手等），第二类是自用（种粮大户、合作社等）。但水稻联合收获机作业的对象只有一类：种植户（种粮大户、散户、合作社、农业投资公司等）。

服务类用户购买收获机是用来搞经营挣钱的，所以最关心的是作业速度和效率。为了迎合其需求，国产品牌不断迭代出效率更高的机器。

近几年，随着喂入量和收获效率的不断提高，收获损失率却也水涨船高，居高不下的机收损失率已经成为一种社会公害。

2021年9月，农业农村部出台的《农业农村部办公厅关于将机收减损作为粮食生产机械化主要工作常抓不懈的通知》中明确提出：良好的收获机械装备质量和性能是减少机收损失的基础。引导生产企业技术进步和产品提档升级，严格把关，把不合格、不耐用、不适用的产品挡在政策支持范围之外，倒逼企业提升质量，鼓励企业加大研发投入力度，加快攻克薄弱环节技术，将损失监测、智能化技术融入收获机械产品提档升级中，进一步优化割台、脱粒、分离、清选能力，切实提升机收减损性能。

企业要在机手和种植户满意之间找到一个最佳平衡点。如果久富的水稻联合收获机既能满足跨区作业机手对作业速度和效率的需求，同时又能提高收获质量，就能在目前的众多的机器中脱颖而出了。

结语

总之，国产水稻联合收获机行业又添一名新丁，某种程度上讲是一种好事情。

因为新的竞争者入局，或多或少会促进现有竞争对手的改变。

如果能针对用户、行业痛点和竞争对手的弱点，有针对性地提出自己的解决方案，相信久富仍有后来者居上的机会。

来源：农业机械