导读：

• 作为农机后来者，对进入的难度也要有一定的心理预期。很多事情看着容易，真正进入之后才能更加体会其中的艰难。
• 行业扩张与行业洗牌相伴相生。在行业增量资源有限、存量资源相对稳定的前提下，部分企业获得的疆域就是别人丧失的地盘。

行业形势稍微一好转，很多人就按捺不住躁动的心。

据有媒体信息，上半年我国新增农机企业居然“数以万计”。天眼查专业版数据显示，截至8月6日，以工商登记为准，我国今年上半年新增农机相关企业8万余家，其中第二季度新增超过5.4万家，较去年同比增长66%。此前的2015年我国农机相关企业年度注册增速高达13.46%，是增速最快的一年，2018年新增相关企业13万家，是增量最多的一年。数据还显示，我国经营范围含“农机、农业机械”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的农机相关企业已达近95万家。

说实话，初次看到这则消息，在下震惊到无以复加。原来在我的印象中，农机制造企业总数也就一两万家；加上流通企业，如果按全国约两千七百个县、一个县十来家算，总量约3万家，这样制造与流通企业总计也就约5万家。如果再算上一些农机维修铺、农机配件经营点，所谓的农机企业10万家也算是多如过江之鲫了。可是上面的消息，仅上半年就新增8万多，大大超出了我的想象。

当然，这里面绝大多数是虾米级的企业，不关注也无所谓。从我们传统的意识中，更受关注的是大中型制造企业或极少数某一省内较有话语权的农机流通企业，而被纳入统计范围的那两千来家规模以上制造企业，受到的行业关注度则更高。这些企业，也是每年参加中国国际农机展的主体企业。

从今年上半年的形势看，最为火暴也最受关注的当属拖拉机行业。笔者认识的朋友中，就有好几个干拖拉机的开始了新征程，或是从原厂家另起炉灶，或是在新的资本之手中获得了新的上岗机会。在介入拖拉机业务的名单中，还有一家位于广西的重量级制造企业。

前几年，农机行业经历了所谓“黄金十年“之后的调整期，整个行业舆论比较悲观，也导致农机行业投资趋弱。随着行业的复苏，农机行业的投资冲动也快速上升，从我们过往的发展经验与行业规律看，这也可算是一种比较正常的现象。

从笔者近二十年的从业经历看，每一轮行业复苏，都伴随着投资的增长、资本的进入与企业数量的急剧扩张，这里面，拖拉机表现得更为明显。在细分领域，近年来烘干机、打捆机、免耕播种机均体现了这样的特征。

不过，我们需要警惕的是，在行业的扩张期，成功、发财的欲望往往会取代商业逻辑，因此不免有些浮躁的成分裹挟其中。一个重要的表现是，为了快速盈利、快速获得投资回报，很多企业将质量与技术不成熟、服务体系来不及建立的新产品就快速投放市场。

商业史已经无数次证明，作为后来者，要想获得竞争力，离不开潜心打造体系和产品，离不开打造口碑与品牌。但是这些都需要时间的沉淀和较多资金的投入。当然，这个过程中如果能借助优势资源增加竞争的筹码则更为理想。越是大型的、传统的农机产品，像拖拉机、收获机械，竞争实际上更加激烈，因此也更需要时间及资本、人力等各类资源的加持。

笔者从来不轻视新进入者，非常反感与反对一些主管部门随便对新企业设立门槛，毕竟绝大多数大企业也是从小变大，一个行业的正常生态就是不断有进入者，这样才能倒逼行业不断创新发展。由于农机行业是一个“永远的日不落行业”，粮食种完了就要种，加上我国农村劳动力不断减少、以及人类强社会体力劳动不断由机器替代的本性与趋势使然，不可否认，产业资本、金融资本进入农机行业的窗口永远都存在，同时，越是行业下滑之时越是进入农机行业的好时机，就跟买股票一样。

但是，作为农机“新势力”，对进入的难度也要有一定的心理预期。很多事情看着容易，真正进入之后才能更加体会其中的艰难。不要忘了强大的产品力是第一条，做好口碑、建立美誉度，在此基础上才能追求量产能力，营销才是次位，仅有知名度却没有美誉度，企业难获得进一步发展，更难以长久立足。同时，还要有对企业的总体把握能力，如果扩张过快，现金流、管理能力、合规经营能力等跟不上，退出江湖就在一瞬间。

这里特别提醒的是，众所周知，当前的农机行业是一个重资本投入的行业，由于消费者的购买习惯使然，经销商甚至上游生产厂家需要垫付大量资金，也给企业带来更大的资金周转压力。因此，对于后进入者，需要有多大能力就干多大事。同时，由于农机行业还是一个补贴政策主导的行业，因此，在企业经营经营过程中，企业的合规经营显得非常重要。在目前全国对补贴违规行为联动处理的形势下，企业在某一省犯一个错误，就可能带来全军覆没的风险，对于包括公关资源等各类资源、家底不厚的新企业来说尤需注意。

每一轮投资热潮之后，就是新一轮行业深度洗牌的开始，行业扩张与行业洗牌相伴相生。在行业增量资源有限、存量资源相对稳定的前提下，部分企业获得的疆域就是别人丧失的地盘。对于行业内外的投资者，理应放下盲目与冲动，不要让自己的交学费之旅显得过于沉重。

最后重申：笔者作为农机行业人士，其实很希望越来越多的资本和人士进入农机行业，只有这样才能彰显一个行业的活力与吸引力，才能通过竞争洗牌倒逼行业不断上升到更高的层次。只是，在下希望你在进入之前更加理性，立志做一家长远发展的企业，而不是打一枪换一炮、赚点钱就跑，扰乱行业的正常发展生态。

（原刊于《农机市场》2020年第8期“观察家专栏)