工程机械可以说是农业机械的同门兄弟，在全球范围既干农机又干工程机械的企业并不少。最近爆出的山河智能装备股份有限公司进军采棉机的消息出来之后，笔者感觉很有意义——又一家工程机械企业进入农机了。

山河智能也是继中联重科之后正式进军农业机械领域的又一家地处湖南的知名工程机械企业。在湖南，干工程机械的企业不少，三一重工、中联重科和山河智能都是业内有名的。

山河智能干采棉机，我认为是值得鼓励的。

选择采棉机产品，估计山河智能在此前做了较多的功课。首先，从行业格局看，目前还没有一家非常领先的国内企业，有一定市场市有率的基本就只有地处新疆的钵施然、铁建重工和在内地的现代农装、星光农机、沃得农机、天鹅股份和东风农机等7家企业；从产品上看，采棉机技术比较困难，涉及较深的研发，有较高的进入门槛。

从当前的形势看，采棉机在较长时间内还是个附加值较高的产品，只要产品做得差不多，单台盈利水平也较高。相比一些常规农机产品，对于新入企业山河智能来说显得更有意义。当然，越是附加值较高的产品，前期也需要更大投入，对于实力较强的山河智能来说，从资源禀赋和外界形势分析，都是一个比较适合的产品。

二是对于山河智能来说，是一家在工程机械领域比较成功的企业，有机械制造领域的丰厚经验和较强的企业实力。在跨界进入农机领域的前期，选择采棉机这个产品，投入各种人力物力集中到这个产品上，有利于企业在更短的时间内看到实效。我们知道，所有企业其资源也是有限的，行业的人力、技术资源等也是有限的。什么产品都干，最后可能变成了“撒胡椒面”，导致什么产品都做不精、做不好。山河智能首先集中发力采棉机，我认为是比较可取的。

三是山河智能并没有一上来就选择量大面广的拖拉机或收获机械产品。如果自己干，与沃得、雷沃、一拖、东风、常发等企业相比显然处于后发劣势地位。真要干这些产品，就要收购一家像样的企业。如果钱给得不是足够多、本身企业资金实力不是非常雄厚，收购一家较好的标的显然不容易。因此山河智能选择自己干采棉机还是比较务实的。

当然，此处需要提醒山河智能的是，做采棉机，跟国内企业相比没有什么意义，尽管目前国内机采棉领域因为进入的厂家还不是很多，加上市场的局限性，该行业的内卷还不算非常严重，国内企业真正要追赶的是约翰迪尔、凯斯纽荷兰这样的全球农机巨头。希望国内企业踏实做好技术研发，在技术方面不断往上走，不要把眼光仅盯向国内同行，而要把目标定长远一些，有更高格局、更宽视野、更大气魄，去跟国外农机巨头夺食。不然，短短几年内，行业就可能陷入国内同行之间的内耗战，天天低价斗争，哪来钱去投入后续研发、技术升级、招留人才？也建议在采棉机领域真正有技术、产品质量够高的企业，在价格方面也不妨坚挺一些，不要轻易降价。行业内耗，对国内企业都不利，会让国内企业集体陷入灭门之灾。

国内农机企业特别是龙头企业有一个艰巨的任务，就是抢占国际农机中高端价值链，跳进全球浩瀚的农机海洋，才更有前景。约翰迪尔一家企业农机业务产值都近两千亿了，某种程度上甚至抵得上我国农机工业全行业的产值，你说农机市场还小吗？有些人看不起农机，那是一种没内涵的无知轻狂。如果新入的知名企业单纯想挣点钱，目标仍定位于跟国内一些企业竞争、给公司现有业务做点规模增量，从国家、民族等更高的层面看，并没有多大的意义；这样的企业搞农机，农机行业也早不稀罕了。（原刊于《农机市场》）