购买农机是一个技术活儿，尤其是近几年产品技术含量越来越高，而国产产品外观甚至做的比进口产品还进口产品，如果是个外行，就很容易在眼花缭乱的产品堆里迷失，被人卖了还在帮别人数钱的事屡见不鲜，在购买农机时，请教专业人士洗洗脑就显得很有必要。

近几年在国内秸秆打捆机很火，据说今年用户购买量已经超过1.5万台，前几年跨区作业挣了大钱，这两年买秸秆打捆机的赚了大钱。那么怎样才能选到一台逼格高，又能挣钱的秸秆打捆机呢？记得去年我全程指导侄子买过一台秸秆打捆机。现将选购的过程全景式呈现给大家，希望给哪些想发财，做梦想娶媳妇的年轻后生有所帮助。

我老家在中部一个地级市，侄子上了个技校，之后一直在村子里晃悠，虽然没有养成吃喝嫖赌的恶习，但打架斗殴，寻衅滋事，小偷小摸的事没少干，这让我这个外地工作的二叔没少操心。

去年春天，这小子很突然的给我打了个电话，说是想买台打捆机干活挣钱。看来这小子是浪子回头了，我心里也不由得一阵暗喜。他说近几年村里买农机的人多起来，有一些人发了财，盖起了楼房，买上了小汽车，娶上了媳妇，侄子感觉自己老大不小了，思来想去，听说干打捆作业很挣钱，于是就想让我帮他挑一台，于是就找到我这个在农机行业混的二叔帮忙。

一、以前了解多少？

我打算先考考这小子，一是我对他买打捆机的“诚意”心里没底，二是想看看他到底对打捆机了解多少。

于是就问他想买什么样的打捆机，但这小子一问三不知，隔着电话我都能想象出他一脸懵逼样。他说他就知道打捆机长啥样，看村里老刘买了一台在村里作业，吃进去的是草，屁股后面出来的是个草捆，听说能挣大钱，其它的一概不知。但这小子紧接着脸红白赤的表示，说他老大不小了，不想再晃悠了，就想买台农机干活挣钱，给家里人和我这个有头有脸的二叔挣光。

我一听明白了，看来这小子并不是一时心血来潮，是深思熟虑的，但又对农机一窍不通，是个典型的农机“白户”，没办法，只能手把手教他选择了。

二、买来干什么活？

不知道机器的知识情有可原，因为打捆机确实是个很专业的产品，但买回去干什么总该知道呢？

还好，这小子对这一点并不含糊。他说平时和几个狐朋狗友在周边村以及邻县转悠，发现近几年养牛的、养羊的多了起来，镇里甚至有两家养几千头牛的养殖场。为了给这些牛羊吃饱，近几年种小麦、玉米的少了，但种苜蓿、燕麦、青贮玉米的多了，这三种都是牛羊爱吃的草，种这些牧草需要机器收获、打捆，听养殖场和种植户的老板说现在机器不够用。

另外，他说老家近几年检查秸秆焚烧查的很厉害，村里的路上挂的横幅：谁烧抓谁，烧谁查谁！去年我们村有人烧秸秆，结果三十年的老支书被免职了，这两年秸秆不怎么敢烧了，县城建了发电厂，许多人家把秸秆卖给发电厂了，为了运输方便，有人买了秸秆打捆机挣钱。

这小子说话有点前言不搭后语的，听的我牙疼，但大意我还是听明白了，他就是想买个打捆机收苜蓿、燕麦、青贮玉米的秸秆。需求弄清楚，接下来帮他挑选产品就相对容易了。

三、选什么类型的？

知道需求了，那么该选择啥样的打捆机呢？问到这个问题时，相信大多数人和我侄子一样懵逼，因为打捆机相当复杂，不信你往下看：

从行走方式分为自走式、牵引者、固定式，自走式又分为轮式机和履带机。

从草捆形状上分为方捆机、圆捆机，方捆机又分为大方捆和小方捆，圆捆机当然也分为大圆捆机和小圆捆。

从适用的作物又分为牧草打捆机和秸秆打捆机，秸秆打捆机又分为硬质秸秆打捆机，比如棉花棉；软质秸秆打捆机，比如小麦干，当然又牧草秸秆兼用型。

在这里我也不考他，考他也没有用，还是回到当地种植作物本身来选择。

我们老家现在小麦、玉米种植面积和青贮玉米、苜蓿、燕麦各占一半了，小麦的秸秆一部分送发电厂，但更多的是当饲料用，所以整体看，饲料作物的需求要占多数，所以要选择一款能打苜蓿、燕麦、小麦、油菜等软质秸秆，又能打玉米秸秆，甚至能打青贮秸秆的机器，通过综合分析，我们爷俩认为只要能打苜蓿、燕麦、小麦、油菜等软质秸秆就行，顺带着打点黄贮玉米秸秆的机器，青贮玉米更复杂，还要考虑是不是带包膜的，包膜的价格太贵，再加之在我们老家养牛羊的都是通过堆草发酵的形式，用包膜机的不多。

另外，我们老家传统的养殖习惯要求草料足够柔软，要碎，这样牛羊喜欢吃，减少了咀嚼的时间，也有利于快速成长和育肥，所以要有带揉搓功能的机器。

另外从价格、实用性、接受度、堆放储存方便性等综合因素考虑，我们考虑了小方捆打捆机，这种产品进口和国产的都有，国产的技术也比较成熟，可选择范围广。

四、选啥牌子的？

于选什么品牌，这可真是个烧脑壳的问题。因为高端产品有克拉斯、凯斯、爱科、约翰迪尔、威猛、马斯奇奥等国际品牌；国内一线大品牌有雷沃、中联重科、东风农机、星光玉龙等；国内专业品牌有世达尔、华德、金丰、蒙拓、蒙力、润源等。琳琅满目，让人眼光缭乱，不要说我侄子这个门外汉，就是我这个自认为见多识广，在农机行业混了二十年的人也有点晕头转向。

要想不迷茫，先把选择标准订出来：第一不能太贵，价格要在15万左右，最贵不能超过20万，划定了这个框就好选了；第二小方捆机，因为我老家土地金贵，农民不愿意流转土地，再说租金也高，所以无论是粮食抑或牧草，种植面积都不大，最大的连片种植面积也不超过500亩，大方捆机效率高，但是吃不饱，买回来也是功能浪费；第三兼收小麦、苜蓿、燕麦、油菜、花生秧等秸秆；第四要含杂质少，灰土小，并且要有切碎、揉搓的功能。

按这四大标准，克拉斯、威猛等大圆捆跨国公司就提前出局了，然后是几个大企业，我个人感觉大企业拖拉机、联合收获机等非常有优势，但做农机和打捆机可能并不是太专业，所以不太确定的情况下选择不考虑。

剩下来的就是专业做打捆机的世达尔、华德、金丰、蒙拓、蒙力、牧神、润源等几个企业了，但这几个品牌的打捆机各有千秋，比如蒙拓是内蒙的公司，主要针对内蒙和东北地区大规模种植研发大型圆捆机，世达尔是国内很有优势，但其产品还是有一点点贵，没办法优质优价嘛，华德是国内最有实力，口碑最好的打捆机企业，该公司的牧草打捆机确实相当棒，捡拾速度快，打的捆密度高，总之有很多优势。

但综合对比，依据我们自己定的四个标准，我们最终决定选择华德的9YFQ-2.2型粉碎揉搓型方草捆打捆机，这个机子最符合四个标准。

为了保险起见，我和侄子还到农机360、农机通等网站上查看用户对这款机子的评伦，另外利用我的专业知识，我进入几个主要省份的农机补贴查询系统查看这款机器的销售情况，整体看9YFQ-2.2用户评论比较高，在区域市场销量比较大，比较靠谱。

五、有没有补贴？

这么说吧，现在购买农机时，凡是精神正常的用户第一个想问的肯定是有没有农机购置补贴，以及补贴多少。这一点我侄子心知肚明，幸运的是华德9YFQ-2.2有补贴，其售价约17万元，我老家补贴22800，有了补贴，我侄子心里的定心丸吃的更踏实了。

在这里简单介绍一下秸秆打捆机的补贴：0.7- 1.2米捡拾幅宽，各省补贴从4400-17400不等，平均是8730元；1.2-1.7米捡拾幅宽，各省补贴从10000-35000不等，平均是16200元；1.7-2.2米捡拾幅宽，各省补贴从19000-57600不等，平均是22800元；2.2米及以上捡拾幅度，各省补贴从22700-81000不等，平均是40500元。不同捡拾幅宽，对应不同的补贴标准，你在购买时千万要事前比较一下补贴额度。

表1：29个省份检拾压捆机补贴情况

六、到啥地方买呢？

现在的农机销售渠道异常混乱。同样的产品，在省里、市里农机大市场能买到，在县级农机经销门店也能买到，另外一些厂家还面向用户直接销售。

实事求是的说，不管通过哪个渠道购买，产品几乎不会有什么区别，只要是华德公司出的产品，质量不会分三六九等，如果质量不合格也不会到市场上的，最需要关注的其实主要是两点：价格和服务。

我们老家离市里的农机大市场只有40公里，农机大市场里有华德的经销商，我建议我侄子到那里去购买，一是距离近，比较方便，二是大市场里的大经销商信誉好，长期经营，产品有质量问题，服务更有保证。

七、贷不贷款？

在购买机器时，有的用户很豪爽，一掷千金，现场交钱把机器开走，这当然是经销商最喜欢的类型。有的用户喜欢赊销，有时候连首付的钱都不想掏，感觉自己占了莫大的便宜。有的用户愿意贷款，自己筹点钱，再贷点款，一边挣一边还。

三种方式各有利弊。侄子在经销商店里遇到销售人员动员他贷款买车，他没有主意了，现场打电话问我该怎么办，在这里我不得不给我侄子讲了一些农机行业的潜规则。

就拿上面三种不同的购机方式来说吧！现款提车的用户，经销商一定会给最优惠的价格，有时候还会打折，因为用户全款提车，经销商风险最小，以后出了质量问题什么的，经销商站在主动的一方，比如他会说车子没问题，是你操作的问题或使用不当的问题，遇到这种说辞，不专业的用户一般斗不过经销商；赊销的用户，经销商肯定会加价销售，因为现有的农机产品，难免会出现这样那样的问题，用户也不一定全是诚信用户，真的出了问题，用户会拒绝还款，遇到这种用户，就是打官司，经销商往往也是输家，所以保险起见，经销商会偷偷的加价，比如用户贷补贴款部分，经销商可能会加价20%给你；愿意贷款的用户，经销商和银行共同承担责任，虽然没有现款稳当，但毕竟风险小了，所以经销商会按正常价销售。

明白了这些道理，接下来就好给他出主意了。侄子在买机器前，本来是准备了十万块钱的，他是打算付一半赊一半的，我知道他已经处了对象，明年要结婚，在我们那圪垯，农村里娶个媳妇，光财礼钱就要15-20万元，出不起这个钱，就只能“做梦娶媳妇”了。

所以我建议他只付30%的首付，也就是5万元，剩下钱准备结婚用，不够的部分的就用经销商推荐的一年期贷款。该经销商用的是当地的农村信用社惠农贷款，年化利息6.5%，应该是相当的优惠了，另外现在补贴资金下来的也快，三个月后他就拿到28800元的补贴款了，用这些钱先还每个月的贷款。

九、好马配好鞍，该配什么样的拖拉机？

最后让我们看看9YFQ-2.2的配置吧。对于农机“白户”的侄子，看这些无疑是看天书，我就给他找了国内一些专家对这款产品的评价发给他，给他普及了一下这款产品的知识：该机适合天然种植草场的牧草收获作业，也可用于小麦、油菜、荞麦等农作物秸秆的收获，同时适合于长秸秆作物直接或切碎后进行打捆作业，工作稳定可靠，捡拾速度快、喂入量大，维修简单，草捆密度高等特点。该机采用3个原装进口重型打结器，打出的草捆紧实、方正，成捆率高。

当然好马也要配好鞍，我打电话询问了几个买过这种机器的用户，他们建议最好配套100马力的拖拉机，90马力稍微有些软。

侄子家并没有拖拉机，但这个事早就考虑到了，村里近几年买了很多拖拉机，但机多活少，一些大拖拉机长期闲置着，作业季节可以去租来用，比自己买划算，现在不是流行共享农机吗？

据老司机们反映，9YFQ-2.2实际作业看，耕地广阔平坦的作业环境每小时150-200捆，大约8-10亩的样子吧，效率还是很高的，但老如何选择牧草收获机械家地方地块偏小，可能会比这个数字小点。

表2：华德9YFQ-2.2主要技术参数

后来的事情，由于工作忙就差不多忘记了，前几天侄子打电话过来，说是给我汇报下一年的工作，把我都弄的不好意思，一年时间我也没有主动关心过他。

据他说机器买回后，少年人不惜力，除了在本地作业，还到周边邻县干活，一年收了两茬苜蓿，一茬燕麦，一茬小麦，作业价格20-35元每亩不等，机器少活多时还要到40元。一年下来，挣了8万元，他说今年跑熟了，也有老客户了，明年争取多干点活，把本全捞回来，辛苦是辛苦，但感觉自己是个有用之人，他老爸再也不训他了。

版权所有：《农机直通车·农机之家》

作者：金农

责任编辑：党东民