农机行业为什么需要“鄙视链”？

先来看几个公式——

清华北大＞985＞211＞普通一本＞二本＞三本＞专科＞高职

北京二环内四合院＞亚运村别墅＞西城区学区房＞北三环内楼房＞其它区域

有车有房有存款＞有房无车＞无房无车有存款＞有车无房无存款

生儿子＞生女儿＞一直生女儿＞无法生育

这就是最近几年非常火的“鄙视链”。

什么是鄙视链？按照网络说法，鄙视链是当今社会中反映出的一种自我感觉良好，而瞧不起他人的现象。鄙视像条食物链，是个绕不开的怪圈。在这个怪圈中，每一个人，都在链条的最末端。

仔细想想，从古至今，鄙视链其实一直都在。

远的有“文人相轻，自古而然”；近的有清代民国时期北京四九城的优越感；当今有“教育鄙视链”、“工作鄙视链”、“家庭鄙视链”、“相亲鄙视链”……凡此种种不一而足。

往深里说，其实鄙视链是市场竞争到白热化阶段的产物。

是的，农机行业也有鄙视链。

比如：

欧美日高端品牌＞国产一线品牌＞国内二线品牌＞杂牌

但相比其它行业，农机行业太温柔了。

首先高端农机太少，形不成用户规模，国内产品尤其是二线品牌和杂牌性能又差距不大，所以并没有真正的鄙视链出现。

阶层越低，鄙视链多和繁殖、金钱相关。阶层越高，鄙视链多和学识、理想、责任相关。

这样看来，鄙视链不仅是一个贬义词，而且还可能产生阶层意识冲突，形成矛盾和对立。

但为什么说现阶段的农机行业需要鄙视链呢？

鄙视链的第一个特点是晒优越感，以证明自身的优秀和与众不同。

这些特点在农机用户身上体现更甚。

农机用户会因为用了性能稳定、作业高效、外形炫酷、高端智能的农机产品而去晒优越感，进而“鄙视”购买产品质量差的用户。

那么想想，这些被鄙视的用户会怎么样呢？

他们要么会在下次购买时考虑入手一台性能更高的产品，要么会告诉厂家，你的产品太北三环农机园小区二手房差，该更新换代了。

不管是哪个选择，大量的用户晒优越感，形成鄙视链，这样会加剧农机生产企业竞争，倒逼企业不断去改进自身产品劣势，优化属性。

当每个农机企业都去考虑提升自身产品性能的时候，农机工业的黄金时代就来了。

鄙视链的第二个特点是链条上的每个点都拥有一批有自豪感的拥趸。

如同小米有“米粉”、苹果有“果粉 北三环农机园小区二手房”一样，农机行业也有发烧友，但因为当前国产产品的技术层次较低，以至于“玩农机的”发烧友太少。

如上所说，当所有的农机生产企业不断升级技术、提升产品质量并形成自身特点的时候，会使用户的意识形态发生变化，进而产生一大批农机玩家，这些玩家不仅对于某一个品牌或产品的优势了如指掌，而且会强烈拥护这个品牌的形象，既所谓的拥趸。

进而形成这样的“鄙视链”——

高端农机用户群＞一般农机用户群＞低端农机用户群

农机资深玩家＞农机老手＞农机新手

业内人士不止一次的提出，当前行业低迷的原因之一是同质化产品的无序竞争。如何让每个品牌的产品形成差异化并拥有一大批忠实用户呢？

举个例子——

某一批用户只对拖拉机省油环节感冒，某企业适时做出了特别省油的拖拉机产品，并赢得了这批用户的青睐，厂家以此为卖点和宣传点，这批用户也以省油这个优势来“鄙视”其它品牌的拖拉机产品。

其它的拖拉机品牌受到刺激，另辟蹊径，分别在动力、牵引力、效率、保护土壤等方面进行提升，同样拥有了自己的一大批拥趸。

如果把这个鄙视链画出来，就会得到下图：

如图中箭头所示，可以发现，这个鄙视链列表里出现了差异化的拖拉机产品。

基于高价高质是鄙视链的第三个属性。

如同奢侈品一样，茅台的高价格就是鄙视链的产物。人们对茅台的信仰，大部分是因为它卖的贵。“贵”这件事本身，已经形成了它的逻辑闭环：因为贵，所以牛；因为牛，所以贵。

当然，茅台也确实好喝，这就是产品的高质。

高价高质的农机产品是未来的发展方向，农机圈鄙视链的形成会让更多的用户涌向高附加值的产品和品牌，未来将会产生若干个行业巨头，一北三环农机园小区二手房些无底线的山寨品会落在鄙视链的最低端，并最终消亡。

鄙视链是一个结果，而非解决办法，其有很多弊端，也一直是极富争议性的对象。写这篇文章并不是说小编鼓励鄙视链，目的在于让更多的企业能够找到鄙视链的商业价值，并共同探讨未来农机行业的发展方向。

鄙视链的形成从来不是以鄙视为目的，而是通过构建鄙视链，进而获得幸福感和满足感，用好它将产生行业的良性循环。

有人的地方就有江湖，有人的地方就存在鄙视链。

未来的农机行业，谁将站在鄙视链的顶端？