销售农机二十年的经销商教您如何选拖拉机？

能够在一个区域做久、做好的代理商，有三点共性：其一、跟用户、企业、同行有好人缘；其二、会选择帮用户赚钱的好产品；其三、既能卖农机，还能下地头干售后。

民权县经营二十年之久的博越农机公司总经理董长清就是其中之一。

二十年经销商：“如何选择拖拉机？”

董长清与云内动力的缘分起于2018年，当时配套云内动力的拖拉机在当地的保有量逐渐增多，走访市场的董长清留意到用户对于云内动力发动机的高评价，分析市场需求、寻求未来销售增长点，董长清果断选择所有在售品牌拖拉机主推搭载云内动力发动机，果然好的发动机品牌助力其销售业绩蒸蒸河南省民权县二手农机市场日上。在得知云内动力招募服务网点时，心中早有代理云内动力当地拖拉机发动机服务想法的董长清立即联系云内当地的市场经理，并很快完成细节谈判且签订了服务合作协议，好品牌叠加服务保障促使其销量远超同行。

董长清谈其经营理念：“选好品，把好关”。

选好品：中国农机企业上千家，从中选择适合本地的高性价比产品，实河南省民权县二手农机市场属不容易。博越农机公司紧跟市场变化和用户需求，从早期单一的机具经销到如今覆盖农机主流品类产品线，产品质量口碑是其制胜的关键法宝，农机的心脏—发动机扮演决定性作用。

把好关：由于农机产品作业环境恶劣、使用时间高度集中的特点，要求产品本身质量过硬的同时，更要注重售后服务。

发动机对于拖拉机就如同心脏对于人(来源：农机1688网拍摄)

谈到如何选择一台适合自己的拖拉机？董长清说到：“同一价格范围内的拖拉机最重要是看发动机。发动机对于拖拉机就如同心脏对于人；其次售后一定要及时，特别是当前疫情环境，专业、下沉乡镇的售后服务网点尤为重要。”

云内动力4102经典蓝

2013年，作为中国内燃机行业的领军企业云内动力正式进军非道路发动机市场，在成功拓展小装市场成为行业标杆后，云内动力以品质、口碑进军拖拉机市场。在拖拉机市场云内初期产品选择以40-100马力段重点切入。

拖拉机“芯”动力--云内4102经典蓝(来源：农机1688网拍摄）

小马力配套看似简单，实则难度最大，原因有三：

其一，环境更复杂，40-100马力的拖拉机覆盖全国水田、旱田作业区域。既要面临湿润的南方作业环境，又会面临极寒的北方环境，还得应对高海拔缺氧的西藏环境。

其二，因为40-100马力段拖拉机产品利润不如大马力拖拉机高。发动机是中小马力拖拉机主要成本之一，云内动力为主机厂、经销商提供强动力、低油耗、高质量发动机助力客户降本增收。

其三，面对全国销售的市场，要求动力厂家更专业、更全面、更下沉、更及时的全国售后服务体系。

云内动力4102经典蓝很好的满足了市场苛刻需求：

其一，云内4102经典蓝发动机采用电控高压共轨技术，通过多次喷射、精确燃烧的方式实现经济省油、静音的效果。同时，电控高压共轨技术通过提高燃油喷射压力，柔性控制确保发动机在各种复杂的工况下燃烧更加充分、环保的同时动力更强劲！

其二，云内动力4102经典蓝发动机涵盖了自吸/增压/增压中冷等配置，并针拖拉机作业工况全面优化，能较好的满足主机厂、经销商、用户的多样化需求。

其三，云内动力在做好产品的同时，不断完善全国服务体系。在全国共设立了36个驻外机构，2000余家专业售后服务站点和50余家配件代理商为全国数百万的云内动力用户提供专业、及时、高效的售后服务。

挺进拖拉机市场，短短2年时间，配套企业超100家，市场份额快速提升，4102经典蓝产品快速走红，成为行业爆款动力。