看看用过的怎样，多看几家。再决定

大家好我是小刘，我来回答你这个问题。

在采棉机行业，在全球范围内，美国约翰迪尔和凯斯纽荷兰都是难以逾越的两坐大山，在几十年的时间里，欧洲、美洲、澳洲、亚洲的日本等地区不断有人站出来挑战权威，“一直被模彷，从未被超越”，很多企业最终选择了退出或暂时蛰伏，这一次站出来的是中国品牌。

据相关的报道，国内已经推出了自走式棉花采摘机的企业有十家左右，当然也已有出师未捷身先死的，比如贵航公司，不过虽然该品牌已经退出了市场，但是当年贵航撒下的种子已经在行业内生根发芽，据笔者了解，至少有三个国产采棉机品牌的技术来源于贵航，当然当年的贵航的团队成建制的被某公司收入麾下。

与往界的展会不同，今年一个最大的亮点就是国产棉花采摘机的参展。国产最有影响力的铁建重工、星光正东、东风东华、现代农装四大品牌全部有实物展出，其中铁建重工是与约翰迪尔7660等技术同步的大型6行机，星光和东华是3行和5行中型机，不过遗憾的是新疆钵施然缺席了本次展会。

目前进入棉花采摘机领域的国产品牌都是有实力有背景的企业，行业内有影响力，渠道网络建全，这些实力派的加入，有助于国产采棉机的技术进步和产品升级，不过迪尔和凯斯的实力强大，采棉机是真正意义上技术密集型、资金密集型、管理密集型的农机产品，不是一般企业能玩得起的，就算是铁建重工和星光农机这些公司，与约翰迪尔相比仍然没有任何的优势可言。

国产采棉机到底能不能胜出，如果找不到差异化的路线，跟着约翰迪尔和凯斯矣步矣趋的话，最终超车的希望渺茫，但即使是国产品牌全军覆没，这也对国内用户是个利好，因为在竞争力，约翰迪尔和凯斯会被迫不断推出更好产品，同时会降低产品的价格和提高服务水平，总之对用户是好事情。

马鞍山锐生工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的橡胶制品企业，产品主要涉及联农牌高品质农机V带，联农牌高品质工业V带，锐生牌高品质橡胶件等，其中联农牌农机V带 在全国销售处于领先地位，给国内主流品牌厂家进行配套，沃得农机、中联重机、星光农机、勇猛机械、金大丰、英虎、爱科农机、犇牛机械等。联农牌产品以其品质保障和售后全面赢得用户的广泛认可。

棉花采摘机，这是个很有意义的话题，今年棉花采摘机行业关注度很高，尤其是国产棉花采摘机更是万众瞩目。

那么国内棉花采摘机市场饱和了吗？现在购买棉花采摘机还赚不赚钱？

相信这是很多想购买棉花采摘机的人迫切想了解的信息，笔者长期跟踪棉花采摘机行业的趋势，并且自己的公司也在经销棉花采摘机，对这类机器比较了解，下面笔者就来回答这个问题。

国内棉花种植面积约5000万亩，其中新疆种植面积约有3800万亩，占全国种植面积的76%。

在国内只有新疆能形成大规模种植且能形成规模化优势，另外新疆棉花的品质高、价格有优势，所以近几年新疆棉花在国内种植比例一直在上升。

只有规模化种植才能使用上棉花采摘机，所以国内的棉花采摘机市场就是新疆市场，其它黄河流域、长江流域产区基本上用不上棉花采摘机。

（一）国内棉花采摘机保有量和市场饱和度分析

购买棉花采摘机的用户最关心的应该是市场上的机器是不是已经饱和了，如果是机器太多了，再盲目进入这个行业就是不明智的行为。

笔者统计了农机补贴系统里近6年销售的棉花采摘机，得到了下面的这张图。

从中可以看出来2019年国内的棉花采摘机保有量约为5000台，其中2017年-2019年增加量很大。

下图所展示的全部是新机器，在新疆每年还有40-50台的二手棉花采摘机流入市场，主要是从美国和欧洲市场的二手经销商手中购买的。

新机加上二手农机，每年正常使用的应该也是5000台，只算新疆地区的3800万亩，平均到单台机器上一年的作业量是7600亩。

据新疆地区棉花采摘机购机户反馈，每台棉花采摘机一年平均作业面积是3000亩，超过5000亩的非常少，所以从保有量看，新疆地区棉花采摘机并没有饱和。

(二 )国内棉花采摘机未来需求量预测

1、棉花采摘机效率高，正在全面取代人工

棉花按品种分为机采棉和人工采棉两种。近几年在南疆和北疆，机采棉种植面积越来越大，主要原因一是新疆的采棉工供给不上，二是人工采收的成本太高。

2019年实测数据显示：单独人工费为2元/公斤左右，通常会包吃住，综合后的人工采棉成本在2.5元/公斤左右，以单亩产棉350公斤计，人工采棉单亩成本约为875元。

再看看机采棉：2019年棉花采摘机作业每亩收费在120-150元/亩，以140元/亩、单亩产棉350公斤计，单纯机采成本仅为0.4元/公斤，但除此之外需考虑机采浪费和机采涉及到的前期脱叶剂作业、机采棉清理、机采棉等级带来的价格降低问题，均摊后的机采棉成本约为1.0元/公斤左右，机采棉单亩成本约为350元。

通过两组数据的对比，明显的看出来机采棉相比人工采棉每公斤成本可降低1.5元，单亩成本可降低525元，大幅提升了棉农经济效益，所以近几年机采棉种植面积增加，同时对棉花采摘机的需求也在快速增加。

表：2019年新疆人工采棉和机采棉实测数据

2、棉花采摘机的未来需求空间分析

国内机采棉看新疆，新疆机采棉看北疆和兵团。

数据显示，2016年全疆棉花机采率21%，到2018年增至近38%，2019年提高到42%左右，其中北疆机采率80%以上，兵团超过95%，而南疆预计连10%都不到。

所以整体看，国内棉花采摘机仍属于成长期，后期市场空间很大。

具体看，未来几年新疆地区到底需要多少棉花采摘机呢？相信这是很多作业服务公司和想进入棉花采摘机行业的机手普遍关心的问题。

据农机工业协会和新疆自治区农牧业机械管理局、新疆生产建设兵团共同预测的结果，2020年、2021年、2020年三年新疆对棉花采摘机的需求分别为1192台、1394台、1614台.

可以看出来需求量一年比一年大，且普遍高于以往的年份，说明新疆地区对棉花采摘机需求旺盛，对于机手来说，是个利好。

3、未来新疆地区棉花采摘机机会分析

笔者认为有以下几个重要的机会：

一是南疆市场机会。南疆机采面积今年打算再增加100万亩，今后几年随着种植模式和农艺 的配合，南疆地区的机采棉种植面积会逐年扩大，这有利于国产机和二手农机销售。

二是北疆的更新换代的需求。北疆棉花种植规模会不断的扩大，对大型、高端、多功能和高效率机型需求会增加，三年前销售的老机型和低效率机器会快速的大批量的淘汰，这为6行及采摘打包一体机创造出了新的市场需求。

三是南北疆跨区作业拉动需求。南北疆在收获时间上有剪刀差，这将为南北疆地区的棉花采摘机跨区作业提供了天然的时间周期，同时南疆机采棉面积增加，鼓励机手有积极性到南疆作业，南疆的机采率提高又会鼓励棉花增加种植面积。

（一）国产棉花采摘机成长迅猛，销量超过了进口设备

据专家介绍，目前全球范围内，美国约翰迪尔和凯斯纽荷兰两大巨头垄断了棉花采摘机市场，全球80%的棉花采摘机出自这两家公司。

国产棉花采摘机现在主要还是占据低端市场，国内3行棉花采摘机，几乎清一色是国产品牌。

据专家介绍，国内研发棉花采摘机时间并不算晚，因为早在上个世纪70年代就开始引进并研发自己的棉花采摘机，但并没有实质性的进展，直到2015年之后国产棉花采摘机开始崛起。

从笔者在农机购置补贴系统采集的数据看，在2018年国产棉花采摘机销量超过了进口机，2019年国产机比例进一步扩大，光钵施然一家的销量就超过了200台，国产棉花采摘机有集体崛起的趋势。

（二）国产棉花采摘机主要品牌介绍

1、铁建重工

总部位于工程机械重镇长沙，是集隧道施工智能装备、高端轨道设备装备的研究、设计、制造、服务于一体的专业化大型企业。

该企业实力雄厚，定位于高端产品，进入行业就推出了6行机，采取的是高举高打的战略。

2、钵施然

新疆钵施然农业机械成立于2009年8月，位于塔城地区乌苏市，是一家集技术研发、创新、生产加工制造、销售服务配套为一体的机械装备制造企业，是国内乃至全亚洲少有能同时生产三行、五行、六行棉花采摘机的企业。

据说该公司正在研发与约翰迪尔CP690技术同步的采摘打捆包膜一体机，也就是下蛋机，这让我们对这家企业有更多的期待。

该公司最接地气，当前在新疆地区的保有量超过了1000台，是国产品牌里表现最好的公司。

3、星光农机

该公司最高峰时销售规模只有8亿元，在农机行业属于中小型农机，整体实力弱，并且在农机业务上并没有竞争力突出的产品的业务，近几年盲目多元化投资，实力在弱化。

星光农机是通过收购江苏正工，一家资深的棉花采摘机公司的形式进入这个市场，目前有成熟的产品，但是看不出来今后有大动作。

4、东风农机

国产拖拉机行业坐第三把交椅，但产品定位低端，一直与东方红和雷沃错位竞争。

该公司自主研发3行、6行棉花采摘机，在传统农机上竞争实力很强，这将有助于棉花采摘机的销售和服务。

5、现代农装（中国农机院）

这不是一个纯市场化的企业，属于农机院下属的科研性质的企业，其生存的方式是不断的报项目和要国家要科研经费，市场化能力非常弱。

2020年该公司的市场目标是200台，如果能实现，也会进入规模化生产企业的行列.

6、新研股份

上市之后卖壳给军工企业，该公司有能力从事棉花采摘机业务，但是由于卖壳之后主业已经不在农机领域，所以注定该公司不会在棉花采摘机上有所作为。

总结：整体看，从事整机制造的国产棉花采摘机企业有10家左右，近几年发展速度很快，并且都有产品在市场上销售，但不同的公司实力相差很大，目前这些公司都在成长期，产品没有经过市场的充分检验，在购买时要谨慎。

1、选择国产品牌还是进口品牌要慎重考虑

笔者认为棉花采摘机是技术密集型、资本密集型、制造门槛高、规模经济明显的一类农机产品，并且棉花种植面积并不大，需求量有限而需求区域非常集中。

这就决定了这一类产品并不是所有企业都能做的，该行业有非常高的门槛，这种门槛并不仅仅是技术门槛，更重要的是生存门槛。

就是有实力长期大规模的投资，并且有强大的制造和销售能力，产品一致性要好，产品质量过硬，并且能形成大批量的销售。

在这方面，有全球产业链优势，全球市场优势的约翰迪尔和凯斯纽荷兰优势明显，而国产品牌普遍缺乏技术、规模化产能和市场的充分验证。

笔者建议，如果机手经济实力强，一年有几千亩的作业面积，收入有充分的保障的情况下，优先选择进口的成熟产品，如果是购买力有限，或是小地块作业，可以考虑购买国产成熟的产品。

2、选择市场保有量相对大且经过市场验证过的产品

如果铁定了心要购买国产棉花采摘机，最主要的考虑机器的成熟度和稳定性。

建议优先选择年销量大，且推出时间长，经过市场较充分的检验，用户口碑好的产品。

最好是推出三年以上的，并且不断的迭代和升级的产品。

3、千万不要购买国产二手棉花采摘机

国产棉花采摘机虽然发展的时间不算长，但是市场上也有近2000台的保有量。

据新疆二手农机经销商提供的消息，前几年销售的部分国产棉花采摘机，在2019年和2020年开始升级换代，这导致一部分二手国产采棉机流入二手农机市场。

二手农机的价值在于期价格便宜，以及还有较高的残值和使用价值，通常情况下有二次流通价值的是大品牌或头部品牌的二手农机。

这些大品牌的二手机是经过市场验证的经典机型，只是机器有点旧，但是使用性能上和新机并没有太大的差别，另外大品牌也意味着高质量。

但国产二手采棉机新机器都不成熟，二手机的机况就更没有保障了，再加上国产机型还没有稳定 ，年年都在变化，老机器很有可能连配件都买不上，以后的维修和服务会非常麻烦。

所以二手农机，进口的和大品牌的采棉机是抢手货，但国产的不建议选购。

4、善于利用金融工具，减少购机的资金压力

就是国产的3行机，由于不能形成大规模的批量生产，所以在市场终端售价也接近或超过100万元，如果是6行机就要超过200万元了。

这对一般用户都是巨大的资金压力，且近几年棉花采摘机保有量越来越大，机器回本时间也在拉长，如果自有资金或向亲戚朋友借钱，一般很难筹集到这么多的钱，所以通过金融工具，比如融资租赁购机就非常有必要。

目前厂家和专业的金融机构对购买棉花采摘机都可提供融资租赁服务，比如哈银租赁、信达租赁、江苏金融、海尔金融等。

据笔者了解，金融机构可以提供1-3年期间的贷款，年化利率加其它费用 ，综合成本12%/年。

5、选择有较强服务能力的经销商

棉花采摘机技术含量高，结构复杂，有大量的传动部件、液压件，并且是高强度的作业，对作业期间的服务依赖度很高，所以在购买棉花采摘机时不得不考虑服务的问题。

如果是购买进口棉花采摘机，大可不必考虑这个问题，因为进口棉花采摘机的经销商都是当地最有实力的经销商，常年养着一支服务队伍，在采棉季节还会临时雇用一些服务人员来弥补人手不足。

但国产棉花采摘机刚刚推向市场，大经销商不愿意代理，只好找小经销商，但小经销商往往只会卖机器但并没有服务能力，据说还有一些经销商在销售机器时会给用户声明自己不能提供服务，机器出了问题让用户找厂家。

笔者提醒用户，没有服务的棉花采摘机千万不敢购买，由于棉花采摘机是动力系统、机械传动系统、液压系统、电气系统和集大成者，出了问题用户自己是无法解决这些复杂问题的，如果经销商不负责服务，厂家的服务响应会非常慢，这会耽误用户干活的。

总结：国内的棉花采摘机目前保有量约为5000台，离市场饱和还很远，近几年南疆市场还是个巨大的增量市场，所以用户在这个时间购买棉花采摘机，时机恰恰合适。

在购买棉花采摘机时，很多用户已经能接受国产机了。价格低，性价比高是国产机的优势，但是推出时间短，产品不成熟，稳定性差也是显而易见的，所以用户在购买时一定要谨慎选择。

更多有关采棉机的交流可以关注笔者的今日头条号：农机每日热榜。

为农民发声，推荐好农机，共同推动行业进步，发展美好新农村！

都是比较成熟的技术，完全可以购买。

购买合同亦把售后维修维护协商周全，易损配件多做考虑。

如若棉田过少，不宜购买机器，以租赁即可。

如若当收割出租工具，就要注意机器维护保养。

外行偶感而发，谢谢邀请。

谢谢邀请。尽管我们这里不是产棉区，但我在当兵的时候参加过一年的棉花种植，理解采摘棉花的非功废时，何况现在人工费高得厉害，我们老家这里每年的种姜和收获姜的季节，人工费都高达400元每天，所以我还得建议能采用机械操作的尽量采用机械作业，这样可以降低成本减少劳动负荷。