[山东二手农机]中国最大二手拖拉机村采访:不懂运营,随缘拍摄,直播间单价5万

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  中国最大二手拖拉机村采访:不懂运营,随缘拍摄,直播间单价5万

通过短视频直播卖货容易吗?

主播、MCN机构、直播供应链、商家会告诉你,从每一帧短视频的打磨,到直播间每一个商品的话术,都非常专业,一般人根本玩不转。

但在徐蒲坦村,这个号称中国最大二手农机交易市场的村子里,一个快手粉丝15万的村民,旺季时一天的销售额甚至能达到20万。

对于这里的村民来说,不需要精致的视频,不需要专业的直播间,田间地头就可以卖出单价少则3万,多则10万的二手农机。

与之相对应,100元客单价仍是不少专业快手主播迈不过去的坎。

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“进来的老铁,大家好,喜欢的朋友点个双击,加个关注,捡便宜的时候到了!”

没有音乐,没有运镜剪辑,上来就是内行人都懂的农机介绍。镜头晃晃悠悠,画面是刚到货还没来得及清洗的二手农机。就这样,一个简单的快手作品就完成了。

在快手只要搜索“徐蒲坦村”,就会出现一系列这样的视频。这些视频大多由徐蒲坦村的村民上传。


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徐蒲坦村位于京沪高速中段的沂蒙山下,是山东省临沂市的一个村子,被业内称为中国最大的二手农机交易市场。此前有媒体报道,在快手上卖拖拉机的商家,有80%来自徐蒲坦村。

这群随缘拍摄、不懂运营的普通村民似乎证明了,不靠精致的内容、复杂的运营,一样可以涨粉、卖货。

徐发是徐蒲坦村经营二手农机的村民之一。据他介绍,从2018年开始在快手上尝试卖农机,现在已经3年多时间了。现在徐发的快手账号粉丝有15.8万。每条视频的点赞虽然不是很多,但引流效果还不错。

“旺季的时候1天能成交五六台,淡季的时候三四天成交一台。”像徐发这样通过快手售卖二手农机的村民,在徐蒲坦村并不少见。

“我们村目前有300-500家经营二手农机,其中至少有70-80家在快手卖农机。主要也是有些人年龄大了,不太能玩得转快手,不然会更多。”据徐发介绍,现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家,粉丝最高的一个更是逼近50万。

对于村民来说,这些粉丝已经是一个很大的数字。


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山东二手农机

徐蒲坦村村民的快手账号

观察徐蒲坦村的这些账号会发现,视频内容主要是对农机的介绍。

有的村民并不出境,手机镜头上来就对着刚到货还未清洗的农机。“精品国二大泵,东方红LY1104,5万多块,全国发货,要的速度。”外行可能有点蒙,但有意下单的农户知道,这些都是干货。

有的村民则会亲自上阵,开动这些大家伙,让老铁们能更清晰地了解农机性能。“车子好不好,看看就知道。”村民的介绍总是简单明了。

除此之外,像是到货、发货的片段,也会成为村民们短视频的素材。有些活跃的村民,还会加上音乐,说段乡土风顺口溜。


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村民们展示二手农机,不少农机甚至还未清洗


观察会发现,村民们的视频发布非常高频,基本能做到日更,不过视频点赞评论并不高。


像是徐发的快手号,虽然有近16万粉丝,但单条视频点赞普遍在几十个。目前徐发置顶的一条视频点赞2.4万,是难得的爆款。

不过,与之相对应的,是源源不断的询单电话。据徐发估计,现在徐蒲坦村每天都有80-100个客户来现场看车,其中大约有30%都是从快手来的。

“除了视频,直播的引流效果更加明显。我现在一场直播的累计观看有5000左右,询单的话,正常10多个,多的时候甚至有20-30个。”

据徐发介绍,他现在每天晚上8点都会直播1-2小时,主要是向粉丝介绍农机,包括发动机、变速箱、前后桥等配件,以及不同农机的价格和使用寿命等。除了徐发,不少村民也会抽空开直播。

采访过程中,徐发还讲了一个小故事。一位在西藏当兵的小伙子,通过快手为70岁老父亲代购了一台拖拉机。据说老父亲年轻时就在生产大队开拖拉机,现在有了这个大玩具,就可以在宁夏老家收拾自家农田了。


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据徐发介绍,早在村民们用快手售卖农机前,徐蒲坦村已经是远近闻名的二手农机交易市场。

“我们村子做二手农机大概有20多年的时间了,业内的农户大部分都知道我们。”徐发透露,徐蒲坦村的二手农机主要来自东三省,因为价格合适,机型齐全,所以成了远近闻名的二手农机交易市场。


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机型齐全的二手农机市场

“咱们市场是全国最大的,别管想要什么车型、马力,只要你价格出到位,随时都有现货。包括像是甘肃、宁夏、青海、云南、广东、黑龙江、吉林、辽宁,都有我们的客户。”

但全国最大的名头带来的生意也是有限的。徐发介绍,目前国内的二手农机市场已经处于半饱和状态,“我们现在也就是维持着,实际一年赚不了多少钱。”

相比起农户的口口相传,快手的短视频能让全国各地的农户快速清楚地知道新到了哪些机型,价格、成色怎么样,只要看中就可以现场看货,效率大大提高。

徐蒲坦村最早通过快手售卖二手农机的到底谁已经不可考,但至少从2018年起,拍视频已经成了村民们的重要工作。

“最开始农机比较少的时候,农机都放在自家院子里,后来多了,村委会就划了一大块空地,大家统一在这个市场里交易。”

徐发透露,客户通过快手选定中意的农机后,会先打电话联系,然后现场看车,没问题就交定金,发货后再交尾款。

问到关于交易的细节问题,徐发解释,“我们这边交易都没有什么合同,靠的就是诚信。”

“我说给你保,啥也不给你写,就是给你保。”徐发说自己卖出去的农机一般都会质保一年,像是发动机、变速箱、前后桥这三大件,出问题包换。

在徐蒲坦村,口头就是最大的承诺。

另外,为了提高服务,村民们还自己组织了一个农机协会,主要负责协调解决交易中出现的各种问题。但基于朴素情感的诚信才是农机交易中的通行法则。

“来我们村买农机的多是一些大农户,年龄在40-60岁之间。他们一部分是孩子帮忙代购,但大多数都是自己在快手刷到了徐蒲坦村的视频。”

对于这些年龄颇大的农户来说,快手是新事物,网上购物更是新事物。他们可能无法理解淘宝、京东的电商逻辑,但信任徐蒲坦村的诚信。

实际上,限于经验和精力,村民们拍摄的视频并不精致,出于保护各自渠道、货源的关系,村民们的交流并不多。加上年龄普遍偏大,对于快手的玩法并不精通。


“对于涨粉没什么大研究,就觉得现在到了一个瓶颈,涨不上去了。”


“平时也忙,视频也是能拍就拍,但没有长远的规划。”

大多数村民像徐发一样会坚持拍短视频、做直播,但并没有去做更多的内容创作和精细运营。

但恰恰这样是最吸引意向客户的。


“买车说价就行,废话没用。”


“车不说价,买卖做不大。”

客户们并不在意段子好不好玩,村民们也不必刻意凹人设。就像徐发在视频中说的,我既不是唱歌的也不是跳舞的,我就是一个说农机的。

真实,是村民们最大的武器。

需求是真实的。对于买不起新车的农户来说,二手农机是极佳的选择。“农户想买车的时候,只要参考一下新车价格,再对比一下二手车价格,就能感觉出来差价。”

内容是真实的。视频中的农机大多摆放在农田乡野里,许多甚至没来得及清洗,没有花哨的介绍,一切回归实用的本质。


中国最大二手拖拉机村采访:不懂运营,随缘拍摄,直播间单价5万


中国最大二手拖拉机村采访:不懂运营,随缘拍摄,直播间单价5万


当辛巴、薇娅、李佳琦们在高大上的直播间里靠着直播创造一个又一个销售奇迹时,徐蒲坦村的村民,靠着短视频和直播,同样卖起了少则3万,多则10万的二手农机。这对于深陷流量困境的内容创作者,反倒带有一丝原始的浪漫气息。

直播也好,短视频也罢,还是要回归到商业的本质——你想买,我想卖,而不是耗费全部精力在流量和运营上。流量和运营当然重要,但最重要的不是产品和内容本身吗?

每个人能找到自己的位置,合适的内容,合适的产品、合适的人,这大概才是本就该有的样子。

“前段时间有外贸公司在快手上看到了我们村子,最终,一位外国老铁买到了自己想要的农机。”徐发说。




农机大全网(nongjidaquan.com)发布·(2022-06-21 07:47:07)

标签:农机   村民

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