山东临沂：店主成主播，两天卖40万单离临沂二手农机百姓网

（天下财经《天下财经》）山东省临沂市是我国知名的物流周转中心和商贸批发中心，一直以来素有“南义乌，北临沂”的说法。最近两年，随着网络直播的兴起，原本在临沂从事商贸批发的商家纷纷加入了网络直播，不少商家一天的直播销量能达到七八万单。

山东临沂服装带货主播陶子：长短刚刚好，小个子的宝宝们都可以去拍，长短没有问题，款也洋气，毛领巨大离临沂二手农机百姓网，里面加厚绒，来下一个颜色，速度。

晚上八点，拥有两百万粉丝的快手主播陶子和助手们准时开播，陶子主要负责介绍，一旁还有七八位助手协助找货、试衣和运营，直播将持续到夜里12点半，每场直播前，陶子都会先录制一些预热小视频。

山东临沂服装带货主播陶子：我一次直播，直播间大概会有百八十个产品（2019年）11月6号快手一次活动，我两天卖了四十万单，基本上如果按离临沂二手农机百姓网照平时来走的话，现在的状态平常的量一天能到三到五万单是没有问题。

2018年6月，经营多年女装批发生意的陶子在网络直播上看到了机会，随后开始尝试直播，成为临沂第一批接触网络直播卖货的人。开播的一年半时间，随着粉丝数的不断增加、卖货量也大幅增加，工作室更是从两室一厅的房子，换成了如今一栋四层的楼房。

山东临沂服装带货主播陶子：其实我们这七八个人是能看得到的，看不到的人，打包员工三十多人，再加上售后员工三十多人，仓库员工也得有一二十人，再加上杂七杂八的管理，一个团队大概要百八十人。因为（直播）面向的是全国，你的批发只面向的是（临沂市）三区九县，你自己的一些小商户。

在临沂，许多像陶子这样原本做着实体批发生意的店主，纷纷加入网络直播卖货的行列。

山东临沂服装带货主播艳子：现在粉丝量有100多万，每天的营业额在20万左右，还是比较不错的，相对来说现在比实体还要好。现在批发店还在做，我们批发店就是说，顾客就那么多，每天他们去拿货，一手一手的，我们这一手就是说一把，有几件。

除了服装、化妆品、母婴用品和零食这些直播卖货常见的商品，现在直播平台上也出现了一些令人意想不到的商品。

记者王晓霖：这里是山东临沂徐蒲坦村，在我所站的这条公路沿线数公里都是二手农机交易市场，这里的村民告诉我，这里的二手农机交易市场已经存在了二十多年，最近这两年由于直播平台的兴起，这里的村民也纷纷在直播平台上开起了直播，卖起了二手农机。

山东临沂二手农机销售商徐勤军：进来来个小红心，免费的爱心点一下，咱这边大小马力都有，沃德854、凯特2104、时风1304、萨丁1404。

徐勤军在徐蒲坦村做二手农机的生意已经十三年多了，两年前，看着村里的同行拿手机直播真的卖出了货，徐勤军也忍不住申请了账号开始直播。没想到，开了直播后不仅增加了全国各地的客户，甚至还把外国客户吸引了过来。

山东临沂二手农机销售商徐勤军：尼日利亚这人是，在快手里面看到（我）的，刚看到的时间打咱电话，接了电话那边咱也听不懂，所以再打电话不接，打了有两天。他加起微信了，他加（微信）那我就加起来，那就这样慢慢聊了。

每个月，徐勤军能卖出大约30台二手农机，其中一半的客户都来是从网络直播平台找来的。对徐勤军来说，网络直播平台的最大优势就是能面向范围更广的客户。在徐蒲坦村，有一百多户二手农机销售商，其中95%的销售商在使用直播软件，即使不直播，他们也会时常更新介绍产品的小视频。