玉米收获机市场饱和没销量？那可能是你代理错了品牌

孙黄超，安徽省阜阳市太和县人，在当地经营着一家规模尚可的农机销售公司—太和县忠厚农机有限公司。虽然这家公司成立于2014年，时间并不算长，但是孙黄超却有着超过30余载的农机行业从业经验。80年代初，孙黄超便开始从事农机服务业，对此他打趣道：“那时候太和二手农机学习也不行，家里也没啥背景，父母都是农民，不干这个也不知道能干点啥。”

太和二手农机

虽然孙黄超说的很谦虚，但是通过长达30余年的努力，他在当地的农机行业已经拥有非常高的知名度，很多用户买农机设备或者咨询一些农机方面的问题都喜欢来找孙黄超。“我本身自己就是农民出身，与他们都是一个阶层，所以也没啥代沟，聊起啥都能聊到一起。而且我也都是真心实意的给他们推荐一些产品，提供一些力所能及的帮助，所以都是实打实的交情，他们也都信任我。”

虽然在农机行业拥有着丰富的经验，但是成立太和县忠厚农机有限公司的第一年，孙黄超依然面临了很多困难。产品代理方面，一些一线农机品牌的入门门槛非常高，对于刚成立的经销公司往往都会拒之门外。孙黄超吃了不少闭门羹后，决定还是从一些性价比比较高的产品开始做起。

2015年，一个来自河南郑州的玉米收获机厂家的销售人员找到了孙黄超，想要忠厚农机代理他们的产品。通过详细沟通，孙黄超发现虽然当时这个品牌的玉米收获机在安徽的知名度不算太高，但是他们公司以前居然是生产当年风靡全国的“新疆-2”小麦收割机的工厂之一，这让孙黄超对这个品牌的玉米收获机有着一定的信任。在加上当时玉米收获机市场正是非常火爆的时候，孙黄超正苦于没有合适的品牌代理，于是双方一拍即合，达成了代理协议。

这个生产企业便是郑州中联收获机械有限公司。达成代理协议后，孙黄超立马开始针对中联收获的玉米收获机进行全方位的市场推广宣传，并且有针对性的介绍了郑州中联的发展史，迅速吸引了不少用户前来观摩了解中联收获的玉米收获机产品。“当年正是玉米收获机市场火爆的时候，再加上厂家和我们共同的推广宣传，中联收获的玉米收获机一下在我们当地市场就传播开了。代理第一年，我们卖出了46台产品，真的完全超出了我的预料。”直到现在，孙黄超回忆起当年的销售盛况依然非常激动。

中联收获玉米收获机能够取得如此高的销售成绩，孙黄超既激动又有些担忧：“毕竟第一年代理，一下子卖出去那么多台，产品如果真的有什么问题，后果不堪设想，肯定要面临无休无止的麻烦。”但是通过一年时间的验证，孙黄超终于把提起的心放回了肚子里。“经过一个作业季的考验，中联收获的玉米机不仅质量没问题，收获效果还出奇的好，用户用了都非常满意，还推荐了不少朋友来我们这买中联收获的玉米收获机。”

当然，不论是哪个行业，总是在起起伏伏中发展过来，不可能是一条笔直朝上的直线，玉米收获机市场有爆发的时候自然也有回落的时候。随着2017年全国玉米收获机市场大幅下滑以来，孙黄超的忠厚农机有限公司自然也受到了影响。“其实最大影响还是来自于玉米种植面积大幅减少了，玉米卖不上价，种植户自然就不愿意种了。虽然我们的玉米收获机销量也受到了冲击，但是相较其他品牌的产品，中联收获的玉米收获机还是有不小的市场空间，每年的需求量都还在20台左右，已经相当不错了。”

谈及为何在玉米收获机市场不景气的大环境下，中联收获的玉米收获机产品依然能够有着不错的销量这个问题，孙黄超 太和二手农机对笔者说道：“这个问题我还真的去调研过，通过用户的反馈，主要是中联收获玉米收获机每年的技术改进非常多，而且都是根据用户真实的需求反馈做的升级换代。就拿最近两年来说，随着时代的发展，农机手对驾驶舒适性方面的要求越来越高，中联收获针对这个问题对驾驶室做了非常大的改进升级，不仅视野更加开阔，操作更加便捷，驾驶舒适性也得到了更高的提升。所以每年更新换代的新产品都受到了用户的追捧，销量自然也就比其他品牌高出不少。”

随着时间的积累，孙黄超的忠厚农机有限公司的业务发展也是日益壮大。虽然孙黄超代理的农机产品种类越来越多，但是在玉米收获机领域，他依然只是代理了中联收获一个品牌。对此，孙黄超解释道：“我们早期的发展脱离不开郑州中联的支持，那两年中联收获玉米机创造的销售额是推动我们快速发展的基础。所以虽然现在也有不少玉米机厂家找到我们沟通代理意向，但是我都回绝了。当然，除了情分这一块儿，中联收获的玉米机产品也确实好，市场空间也一直不错，所以我们会一直代理他们的玉米收获机产品。”