导读：一天之计在于晨，一年之计在于春。对于农机行业来讲更是如此：大部分的农机销售任务要在每年春季或是上半年完成大部分目标的，下半年甚至是年中，就将人员派往各地去做服务和培训了。2018年已经进入5月份，即将进入“三夏”农忙，往年热闹非凡的农机市场延续了去年的萧条，是什么引起的呢？有什么针对措施呢？

农机保有量接近或已经饱和。现在能在田里正常使用的农机，基本上是2013年及以后销售的产品，它们是农机作业战场的主力。而在2013年之前的农机产品基本已是临近报废的老旧农机，虽然一部分仍在“服役”但是已经不是作业战场的主力了。据大田传媒|农机360网的大数据统计，2013-2017主要农机产品五年保有量：拖拉机1662012台、小麦机190831台、水稻机387298台、玉米机277254台。与2020年种植规划面积所需的农机总量相比，小麦机、水稻机、玉米机早已达到饱和水平，拖拉机也快接近饱和。可以说，现在的农机市场已经是个存量市场，报废更新将成为市场需求量的主导。

“国三”排放的农机稳定性。从欧美农业发达国家的经验来看，农机排放标准的升级，大概需要5-7年的时间，发动机与其他零部件的磨合，发动机、零部件与整机的磨合，用户适应新排放标准农机的操作磨合，这些都需要经过时间的检验。相比较而言，我国的农机排放标准从“国二”升级到“国三”，似乎是说升级就升级了，如果从国三发动机量产牌照下发时开始计算，整机经过半年的试验第二年就推出“国三”新农机，第三年就开始量产了。但是，这个排放标准升级的时刻，正好是农机市场从增量市场转到存量市场的微妙时刻，因此，很难说是排放标准导致了市场萧条？还是增速放缓的存量市场导致了销售的下滑。

农机作业收入下降，用户购买能力下降。笔者还记得在2012-2014年间曾对跨区作业机手调查时，很多地方“夏收”小麦每亩可达50-70元不等。而近几年，随着各地收割机的保有量不断增加，对收割机的需求不像以前那样“一机难求”，曾经村民去高速公路旁拦截收割机“请”机手去作业的时代一去不复返，小麦机收价格也降到了30-40元/亩。很多机手都感觉现在的活儿不好找了，活儿难找，赚不到钱，购买新农机的能力自然就下降了。据笔者了解，有不少用户将刚买一两年的机器卖掉，重新进城务工，并表示不想再在土里刨食，因此，二手农机市场曾在这两年风生水起了一时。

大马力农机抢占中小马力农机的作业市场。随着我国耕地逐渐集中连片，更加适合大马力农机规模化作业，因此，在各大平原地区，农机的马力段在不断攀升。大马力农机的“吞吐量”不断增加，抢占了原有中小马力农机的作业面积。一些无用武之地的中小马力农机失去了作业战场，就被逐渐淘汰出局。正是因此农机的大型化趋势明显，作业效率明显提升，在作业总面积持平的情况下，对作业农机的需求总量减少，再加上大部分已有中小型农机尚在最佳“服役期”，更是直接导致了新农机的销量下滑。但是，不可否认，待大部分正在“服役期”的中小型农机逐步进入报废更新阶段时，大马力取代中小马力或将成为必然。

为农机增加新的应用功能，加速更新迭代。很多人都还记得，很多年前几乎人手一台的老式功能型手机，现在几乎全部更新成智能手机，这就是产品更新迭代的结果。当用户数量稳定的时候，产品的更新迭代是提高销量最有效的方法。我国的农机产品，与欧美农业发达国家相比就存在着“代际”的差距，但是，以我国农机企业现有的能力水平，很难在短时间内追赶得上。虽然“代际”产品的升级做不到，但是完全可以从一点一滴的小功能开始逐渐升级。比如说先是农机的卫星定位装置，再到数据采集、分析等功能，然后再升级到无人驾驶、卫星导航等智能功能。或者是在农机操作过程的舒适度、简易度等方面的增加新功能，从而增加机手的满意度。还可以在“一机多用”方面下功夫，增加农机的使用率，进而让机手节本增效。

研发方向转到大宗农机产品之外的其他领域。不可否认，虽然我国大宗农机产品（拖拉机、小麦收、水稻收、玉米收）保有量进入“红海”的存量市场，但是在其他细分领域方面还是有很多“蓝海”的增量市场。尤其是在个别细分领域，还没有国产品牌占据明显的领先地位，比如花生收获机、叶菜类收获机等，日常消费量很大但是国产化农机水平很低的领域有很多。据了解，美国有7000多种农机，几乎覆盖了农业生产的所有领域，而我国目前只有3500多种，多数产品仍是“便宜、能用、易坏”。高性能的水田插秧机、大型采棉机、精准作业机具等高端产二手农机市场前景咋样呀品基本被外资品牌占领。因此，把研发重点从大宗农机产品转到其他细分领域是十分有意义、有必要的。

结语：

截至目前，今年的农机市场总体上延续了去年的下滑势头，而且二手农机市场前景咋样呀还有可能延续一段时期。有人说，在这段艰难时期，将有至少一半的农机生产企业被二手农机市场前景咋样呀迫出局。大浪淘沙过后，什么样的企业能继续留在农机行业呢？