农机狗二手拖拉机江苏:从200马力以上拖拉机销售看大拖走势

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农机行业权威的农机购置与应用补贴系统显示,2022年,山东平度市共销售200马力及以上四轮驱动拖拉机703台,其中动力换挡拖拉机13台。据统计,该市2022年200马力以上拖拉机的销售量与2021(136台)年增长了5倍。动力换挡拖拉机(2021年销售5台)增长了2倍多。

一、结构分析

从200马力以上四轮驱动拖拉机销售的结构上看,主要有两个特点。

一是动力换挡拖拉机逐渐增加。2021年,平度市销售的140马力以上动力换挡拖拉机仅有7台,到了2022年,140马力以上动力换挡拖拉机达到19台。主要包括140-160马力5台,180马力1台,200马力以上13台。在19台动力换挡拖拉机中,国内品牌只有潍柴雷沃1家,销量为4台,其他15台为国外品牌,主要包括凯斯纽荷兰、约翰迪尔、道依茨法尔、科乐收、爱科,占了绝对高的比例。从用户层次上,主要销售给有多年拖拉机作业经验的农机手,作为资深“玩家”,他们有一定的经济实力,也有固定的作业市场,对作业质量和标准要求高,对新产品比较感兴趣。国产动力换挡拖拉机生产企业还需要继续努力,尽快实现弯道超车,争取切得一块较大蛋糕。

二是大马力拖拉机品牌相对分散。销售的690台220马力以上四轮驱动拖拉机中,共涉及到国内34家农机生产企业。潍柴雷沃和英轩重工2家企业销量均突破100台,占据了较大份额。另有7家企业销量突破20台。其中,包括传统品牌东风、东汽传统品牌,也包括骏玛道、华夏、萨丁等品牌。值得一提的是后起之秀江苏沃得在当地销量也达到20台以上。销售量在10台到20台的生产企业共有7个,其中只有道依茨法尔1家外资企业,其他6家为国内企业。另外18家企业销售量10台以下。从销售数据上看,传统拖拉机品牌在当地并没有显示出销售实力,估计一拖等一线企业在2023年的销售上会下一些功夫,否则,这块蛋糕将会被别人瓜分。

二.市场分析

大马力及以上四轮驱动拖拉机销量的增长固然有补贴额下降、国三升国四等重要因素的影响,但是农机手本身的需求同样不可忽视。有了需求和经销商的各种宣传,用户提前掏出了真金白银,买了个心安。补贴系统还显示,200马力及以上四轮驱动拖拉机带动社会资金1.56759亿元,在2022年社会面总消费降低的情况下,一个县级市单项消费1.56亿,确实不是一个小数字。

一是从销售数量上看。上述数据只能反映某个品牌在这个地区的经销商实力、投入成本及关注程度,并不能显示企业的整体状况。但是,平度市场比较特殊,有同行说,平度销量能占某个省的一半,也有人说大马力拖拉机销售量占到胶东地区烟台、威海、日照地级市所属县之和,还有同行说,能与农机生产重地潍坊下属十多个县销售总量掰个手腕。因此它的销售数量还是有一定参考价值,基本能够代表多数市场的发展态势。

二是从用户需求上看。销售量反映了一段时间以来农户的需求和政策的导向,2022年火爆增长,但是2023奶奶开年前两个月,轮式拖拉机销售从小马力到大马力几乎为零,说明市场预期已经于去年提前消化了,相信各农机生产企业国三的库存也处理完毕。未来的较长一段时间,无论大小企业又处在了同一条起跑线上。国三有国三的好处,国四有国四的优点。如国四拖拉机增加了隔热防护装置、故障率下降、节油等等,这些特点需要企业透过多种渠道让用户认识和了解。用户在意的还是机具的性价比,他们希望性能越来越好,耕的地越来越多,订单越来越大,而不是高价购买的机械油耗高、成本高,用户少,最后成为摆设。

三是从市场竞争上看。近一段时间,笔者下乡进行调研,着重走访了当地东西南北四个方向的8个二手拖拉机经销商,我们戏称他们为“车贩子”。他们对接农机手多,有较强的话语权。据他们介绍,2023年春节前年后,农户对大马力二手拖拉机的咨询明显比前几年明显多了不少,也有一些农户开始准备预交订金购买大马力二手拖拉机。有“车贩子”调侃,2023年将是他们大马力二手拖拉机的辉煌之年。诚然,大马力二手拖拉机有市场,会影响新产品的销售,但相对于中马力段拖拉机,我们认为农户对购买大马力二手拖拉机还是相对谨慎,相信企业会抓住这些摇摆客户。

农机狗二手拖拉机江苏总之,依照笔者常年与农机手打交道的观察,今年的大马力拖拉机市场不容乐观,知名企业也好,体量小的企业也农机狗二手拖拉机江苏罢,大家生存各有各的办法,只要市场认可都会有生存下去的空间,希望生产企业拿出真本事。

相信2023年,市场就给出一个答案,谁率先突出重围,成为市场宠儿,让我们拭目以待。农机狗二手拖拉机江苏

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