此次疫情无疑冲击了整个农机产业链，但影响最大的一定是农机经销商。上游生产企业普遍体量大，近十几年的时间通过农机补贴政策完成了原始积累，现进入了优化产能和多元化经营的第二周期，而什么地方收购山东二手农机农机流通行业过于分散，是整个农机产业链中利润空间最低的环节，农机经销商体量普遍偏小，缺乏话语权，很多没有完成原始积累，抗风险能力弱，再加上近几年在厂家“渠道下沉，网络密植”政策，大经销商被拆解，扛风险的能力变的更差。所以面对突如其来的疫情，农机经销商更加缺乏回旋的余地，目前大多数经销商处于停业状态。那么，农机经销商如何战“疫”且保生产经营呢？

企业要担负起社会负责，企业或被动消极防疫，或积极主动的参与防疫。这两种方式都无可厚非，根据企业的资源和条件可以自由选择，不要干力不从心的事，在大灾之下，千万不能不听政府指导偷偷摸摸的复工，否则造成的后果是企业无法承担的，据了解很多地方规定企业一但有一人确诊，企业全体员工都要集中隔离，这就意味着企业会立刻停产停工。

在销售工作上，要以空间换时间，要和疫情赛跑，而不是静待疫情过去。建议，如果当地管理部门允许复工，就留必要的人在现场，其余能在家或分散工作的就分散开来，如果不允许开工，就安排员工在家办公或就地开展销售工作，尽量拉大工作场所里人与人之间的空间距离，尽量减少人际接触。

当然农机经销商手头也有资源，可以就近参与到防疫工作中去。大家都知道，大多数经销商都经销喷药机、植保无人飞机，事实上疫情伊始，很多经销向当地防疫部门捐赠设备，有的直接组织员工开着自走式喷药机和飞着植保无人飞机冲到最前线去了，这是救人也是自救。

一次危机总会有过去的时候，区别只是时间长短而已，但国内农机企业由于在补贴的温床上躺的时间太长了，前十几年的时间日子太好了，很多人已经没有危机意识，根本就没有企业去有意识的做危机管理，事实上不是危机可怕，而是根本就没有应对危机的能力，这才是最可怕的，所以农机经销商这次注定要进行一次悲壮的自我救赎了。

福耀玻璃的曹德旺先生在接受媒体采访的时候说，“捱不过三个月是你自己的事情，企业跟国家讲这个没有意思”，此话说的很冷静，也很残酷，面对困难，企业必须把困难想的更严重，要做最坏的打算和最充分的准备，市场经济不是和风细雨，企业天生就是要经历九死一生才能存活下来，所以企业要努力开展自救。

面对疫情，地方政府优先关注的是国计民生有关的行业和大企业大集团，所以优先保障复工的也是这些企业，农机行业分散，经销商体量小，在地方上影响力小，再加之大多数位于城乡结合部或在农村，这些区域管制的更严，所以农机经销商很有可能是最后复工的那群人，所以农机经销商要做好打持久战的准备，在思想上要不等不靠，全力自救。

行业内有专家认为，真正解除危机，至今要三个月，而这么长的时间无法正常经营，很多经销商的现流是撑不住的，所以危机时刻，生存应该是农机经销商的最高目标，在经营上必须做减法，建议保主业保品牌保核心骨干。

上下游合力保大品牌、核心品牌。品牌是经销商的核心资源，尤其是国际和国内一线大品牌，失去了品牌的经销商就如同失去了牙齿和利爪的猛虎，结局只能是死亡，所以保住了品牌就是保住了吃饭的家伙什，在这个阶段，上下游必须一条心共同度过难关，经销商要主动向上游企业寻求支援，争取到必要的货源，有可能的话延迟付款的时间，减免利息或降低进货的首付款比例等。

在企业用工上建议采取灵活用工的办法。最坏的打算，三个月没有现金流进账，相信绝大部分经销商会没有钱给员工发工资，经销商必须做出取舍：一是老板和核心管理层要主动带头降薪，给员工带个头，然后动员中层和基层员工降薪；二是人员分流，保核心骨干员工，保业务和服务类直接创新价值的员工，必要的时候要大胆突破某些制度约束条件，比如“劳动法”的某些过度保护，比如加班和解雇员工的相关规定，该解聘的要尽快解除劳动合同，只保留必要的员工，只要能活下来，才有从头再来的机会。

大疫当前，生产企业为了自救，也为了救人，纷纷推出了针对经销商的扶助政策，比如金牌橱柜股份有限公司，由其董事长潘孝贞本人和集团的金融事业部联合几家银行进行5个亿的融资，为全国的零售经销商1万多名员工承担一个月的基本工资，并为有经营资金困难的经销商贷款，确保不让一个经销商倒下，这个抱团取暖的举动在整个行业上形成了巨大的的影响，有160家家居建材行业的企业纷纷跟进。

当下经销商要主动和生产企业沟通，反映公司的目前面临的问题和困难，了解生产企业针对经销商有没有出台特殊政策或扶持计划，另外也争取延期回款、减免利息或减少进款的首付款比例、金融工具支持等宽松的商务政策，相信有实力的厂家一定不会对自己的经销商见死不救的。

德鲁克说企业只有两项职能——营销和创新！面对危机，农机经销商不能员工人宅在家里了，心也被禁锢在咫尺之间，要学习华为公司“大脑里挖掘大油田”，而营销以及营销的创新永远都是最有用的，且不会让人失望的措施。

步步高超市在全国进入紧急状态之后在48小时推出了“小步到家”的社区配送业务，短期间内稳定了公司的业务，农机企业的营销上也有很多创新的空间。

最近很多经销商学习山东临沂郯城的二手农机经销机，开始了在快手短视频、抖音短视频等新媒体上的直播销售工作，一些经销商和雷沃重工、沃得农机等上游联合推广预交订金优惠促销活动，还有一些经销商在开网课为用户讲授产品知识、服务技能。

总之办法总比困难多，营销是最富创造性的领域，只要开动脑筋，说不定会挖掘出大什么地方收购山东二手农机油田来。