“加上今天的3台，一共定提72台。”说话的是一位年轻经理，这边刚放下电话，那边电话又响了，“不好意思，东方红新款D8180小麦机估计5天后才能到货，您还得等等，保证不耽误割麦干活”。

这位忙着介绍东方红小麦机和接电话的人，就是今天我们要介绍的主人公，山东巨野昌运农机有限公司的总经理彭勋，是位90后山东小伙。

在很多90后还在依赖父母的时候，1993年出生的他已经营农机配件和维保服务10年了，目前也是东方红收获机经销商中最年轻的一位。

不同于

很多年轻的农机经销商经理子承父业

彭经理自己勤奋好学，踏实肯干

由一名普通的维修工

成长为当地颇有名气的农机经营者

展现出异于同龄人的努力和干劲

这位当代90后

完全没有好高骛远的浮躁感

90后经销商的经营路

彭勋经营东方红收获机不过5个月，东方红小麦机在巨野县的销量已超过70台，还有很多用户在不断的咨询，保守预计在三夏麦收前销量不低于80台，为何这位90后农机经销商对东方红有特殊的情感？

彭勋在经营东方红之前主营农机配件和维保服务，他的一位用户朋友在2019年购买了一台东方红小麦机，凭借东方红小麦机优异的作业性能和可靠的质量，两季作业下来挣了6万多，整机购机成本才9万左右，照这个速度，不到2年就可以回本了，更让他感到不可思议的是，他给这位朋友做维保时发现东方红小麦机品质杠杠的，第一年的车经过这么大的作业量还不需要“很收拾一番”，这促使他下决心考察一下东方红收获机品牌，如果真如他所看到的，他考虑一定要代理销售东方红。

经过在快手抖音等新媒体平台上的“翻箱倒柜”，他查阅了有关东方红的视频信息和网友的评论，并到周围地区和全国农机展会上细致考察后，终于有了坚定答案。

彭勋认为，东方红是中国农机响当当的品牌，产品质量和服务不用怀疑。他结合自己多年的收获机维保经验分析说，目前市场上多数收割机都比较成熟，差别在于作业速度、收获效果、售后服务和整机回本时间等方面。东方红小麦机的服务网络完善健全，全国性的跨区联保服务更让用户放心；融合多项技术创新，性能和效果特别突出，回本速度方面更有优势，会让更多用户受益。

中国一拖对东方红小麦机定位是“好车不贵，回本不累”，目标是让更多的用户买好车，用好车，回本要快，这非常切合彭勋的经营理念。

2019年底，彭勋到洛阳与一拖收获机公司洽谈合作后，今年1月份开始经营东方红小麦机，中间虽受到新冠疫情的影响，但凭借老用户资源，将东方红小麦机“好车不贵，回本不累”的理念传输给农机老铁，很多老用户在了解后迅速改变购机观念。“不选贵的，也不选太便宜的，只认车好回本快的”成为巨野县众多用户购买收获机的硬杠杠，也成为红色战车聚集巨野县的“冲锋号”。

编辑丨胡淑静

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