提起直播带货，你会想到谁？

相信你可能不假思索脱口而出：李佳琦、薇娅、牛肉哥……如果你了解的更多一点，你可能也知道很多明星比如李湘、王祖蓝等也在带货。人们通常意识中，直播界似乎也只有这些网红、明星、达人在活跃。

事实上，在更广袤的外延，更远方的，更乡土的人群，更特殊的行业人群，也在直播带货。

他们中有的人可能在媒体上曾引起过热议，有的只是被一部分人熟知，但是远没有达到妇孺皆知的地步。对于他们而言，直播带来的，不仅是生活条件的变化，更多的是给他们一个展示自己生活的窗口。

今天，馒头商学院就带大家一起来认识下，那些你可能并不熟知的行业，以及这些行业里直播带货的人。

法官直播1小时，带货1个亿，能想象吗？这事儿还真发生了。

2019年双12期间，阿里开通司法拍卖直播间，邀请了13家法院，从12月1日到12日，每天让法官们“直播带货”一场，这些货，都是执行标的物。

12月12日上午九点，在宁波中级人民法院司法拍卖的直播间里，房子、奔驰汽车、手机号、车位等物品均被拍卖，短短1小时，成交额破亿。

其中一套青岛海景房历经64次竞价，以451万元的价格成交。

在12天内多家法院的直播拍卖过程中，拍卖品的种类非常丰富，有卖貂皮大衣的，有卖金条的，有卖包包的，甚至还有黑社会老大的大金链子……

镜头前，化身主播的法官们，对网络的熟悉程度丝毫不亚于职业主播，直播带货表现不仅相当专业，而且语言诙谐幽默，金句频出。

比如在拍卖房产时，杭州富阳区人民法院法官犹如中介附体，介绍很接地气：“属于一线江景房！它透明的落地玻璃，就可以180度地将一切江景呈现在眼前！””然后紧接着一句“该房主下落不明”，让网友们爆笑不已。

和网友互动，他们的表现也非常积极：“你的资金足够吗？不够是吧？那请你选择别的标的。”“我稍微透露一下，不能透露太多。”

因为拍卖标的优质，很紧俏，杭州江干区人民法院法官在直播中直言，“你们打我们的电话，一个两个、三个四个，估计都不会通的，我们的电话是真正的热线电话，各位网友你们一定要坚持地打！”

最为硬核的是河南新乡市红旗区人民法院的法官，直接来到待处置房源现场，扯掉封条，进行了一场“在线腾房”的直播。在进入房间之前，法官还劝网友考虑清楚：“竞拍房子可不是在街上买一颗白菜那么简单！”

南京秦淮法院的法官为了能让网友了解标的，更是亲自当起了模特，展示拍卖物。

并非只是单纯的“直播带货”，在带货过程中，法官们也为大家讲解了不少法律知识，既普了法，也合理地处置了被执行的人资产。

法官们的优秀表现，让网友赞叹“要是法官大大们真的去做主播，可能都没李佳琦什么事了吧。”

公务员群体参与直播，并非只有法官。前段时间，山东济南商河县副县长王帅，就曾因直播“在线吃鸡”走红网络。

为了帮助基层农民卖当地有名的皇家扒鸡，王帅在直播的时候可谓不遗余力，不仅在线吃掉4只扒鸡，还模仿李佳琦各种搞笑推荐：

“皇家扒鸡历史悠久，离千年老店，只差800年噢”、“好看到，无法呼吸，色泽天然，天呐，上头，好想吃一口”、“皇家的感觉，太子才能享有”、“amazing，偶买噶”……

这次直播被网友剪成一部32秒左右的短视频，上传到网络，受到了许多网友和主流媒体的点赞，有网友留言说：“看了李佳琦的直播没买过东西，看了县长吃扒鸡，我下单了。”

因他带货出名的扒鸡，不仅日销2000只，也带起了扒鸡淘宝店的销量，一周就卖了3万只，半天卖出了半年的量。

这几年，随着国家精准扶贫的深入推进，一些贫困县县长、副县长纷纷出镜为当地特产代言直播，充当“推销员”，为脱贫贡献力量。

这支队伍逐渐壮大，据南都记者统计，现在全国已经有50多位贫困县的县长们驻扎淘宝直播等电商平台，成为扶贫攻坚中的“独特现象”。

3岁的时候，因为一场重感冒，紫薇失去了听力。

长大后，紫薇在上海某酒吧谋得一份工作——做暖场伴舞。听不见声音的紫薇并不能感知音乐节拍，跟着音乐跳舞更是无从谈起。于是紫薇只能提前记住舞蹈动作，并在正式表演时，紧紧盯着同伴所做的动作，跟着效仿。辛苦可想而知。

后来，紫薇辞掉工作来到杭州，在朋友推荐下， 成为淘宝上第一批聋人主播。成为主播后，紫薇每天下午三点准时开播，她面对的粉丝，主要也是听障人士。

在直播间，紫薇通常会试穿约60件衣服，每件衣服，她都会作5分钟的手语介绍和展示，方便镜头前的听障人士网购。尽管只有几百粉丝，但是紫薇仍然非常认真。每卖出一件货，就意味着紫薇能获得一份佣金收入。

和普通直播一样，紫薇介绍商品的时候，同样需要从做工、面料、产地等多角度入手，这就要求她必须有丰富的肢体动作，通过手语准确传达所要表现的信息。

在直播前，紫薇要做充足的准备工作，不仅需要了解产品信息，也要思考如何把这些信息转换成手语表达。和普通主播相比，紫薇需要付出更多倍的努力。

好在还有粉丝们的鼓励，在直播间，粉丝们经常会给她好评， “支持聋人主播”、“加油”，这成了紫薇坚持下去的动力。

在每天的直播，紫薇还会专门留出15分钟的时间，在线教粉丝们学习一些简单的手语，比如“你想去哪里玩？”“我很喜欢你”等简单的日常用语用手语该如何表达出来。直播间变身为手语教室，受到很多粉丝的欢迎。

紫薇所在的公司，像紫薇一样的聋人主播还有2位。一个是沈赛，一个是陈北玲，两人之前一起在鞋厂打工，因工作环境恶劣生病，辞职离开，辗转做了主播。从生产车间到整洁干净的直播间，她们的工资也翻了近一倍，生活工作环境发生了极大的变化。

据悉，中国有近3000万聋哑人，紫薇、沈赛、陈北玲只是其中非常微小的个体。通过做主播带货，她们正在努力改变自身生存现状，服务于社会上更多的聋人，这也为聋哑人从事直播带货行业提供了一个良好范本。

在内蒙古锡林郭勒盟天边草原乌拉盖，冬天的时候，气候环境恶劣，交通不便，当地的牧民生活十分贫困，唯一的经济来源就是靠贩卖牛羊。但是如果冬天遇到雪灾，就很容易造成牛羊死亡，牧民们的生活收入也会被切断。

当地的草原牧民阿木古冷，汉文名太平，起初也是在草原上放牛羊。后来为了谋生路，太平跟朋友贷了10万块钱，开了一家实体店，卖自己亲手制作的牛肉干。

但是卖了一段时间，旅游旺季后，太平的实体店再无人问津，一度到交不起房租、电费的境地。

有次偶然出门吃饭，太平看到自己的朋友在刷快手，他突然意识到自己的牛肉干，也可以在这平台上卖。

于是太平先在快手上传自己制作牛肉干过程的视频。视频一发出去，就获得几万赞。这让太平看到了机会，开始坚持发自己制作过程的视频。粉丝一点一点涨起来后，太平开始直播卖牛肉干。

起初效果并不好，第一次直播时，太平不知道说什么，因为太紧张，他播了三分钟就下播了。

有的汉字不认识，他看不懂网友的评论，他就自己偷偷查字典，不知道该怎么互动，他就经常看其他的主播是怎么直播的，自己揣摩着模仿学习。

随着后来播的次数越来越多，太平直播的表现越来越娴熟，一口一声老铁、兄弟，和网友的互动十分亲密，网友们也亲切地称他为“太平哥”。

直播带货只是其中的一部分，太平哥也会为老铁们展示内蒙大草原风光，记录自己日常生活，介绍民族风俗，兴起之时也会来一段草原歌曲。随之而来的，太平哥的粉丝也一路看涨。到现在为止，已经有粉丝23万左右。

23万的体量，和动辄百万粉丝的博主自然不能相比，但是对于太平哥来说已经足够了。通过直播卖货，早在2018年，太平哥就卖出了450万，可见太平哥的粉丝购买力。

生活好转的太平没有忘记自己的家乡人，现在的太平不仅卖自己的货物，也帮助当地的牧民卖货，并且教他们拍短视频玩直播，带领大家一同致富。

从最初周围人的不理解，到越来越多的人在他的带领下，加入直播卖货的队伍，当地通过短视频直播改善生活的牧民越来越多。

太平，也从最初的放牛娃，成了当地远近闻名的网红，谱写了一曲草原上的太平“歌”。

在祖国的最东方，清晨，当第一缕阳光洒向乌苏里江，黑龙江省抚远市抓吉镇比全国大多数地区更早醒来。

每天凌晨4点，在抓吉镇生活了34年的张鹏，会准时起床，然后架炉子烧一壶开水，完事揣上干粮开船下江，追逐乌苏里江“游动的黄金”——大马哈鱼。

张鹏，出身渔民世家，打自己太爷爷那一辈起，家里就以打渔为生。8岁时，父母离婚，张鹏跟着爷爷奶奶为生。17岁，张鹏辍学，也干起了打渔的营生。

但是即使省吃俭用，张鹏也赚不了多少钱，冬天的时候为了贴补家用，张鹏的妻子会去山里砍柴卖，夫妻两人加起来的月收入，也只有2000左右。

一次偶然机会，张鹏知道附近有一个快手上叫“户外老三”的人，他每天直播捕鱼的场景，一天能挣几十元，而且靠着直播捕鱼，积累了30多万粉丝。

张鹏寻思着自己也能干，于是他也开了一个账号，叫“乌苏里江张鹏”，一边记录直播自己的捕鱼场景、乌苏里江的生活，一边和“户外捕鱼”“户外老三”等当地的快手大号互相关注互相支持。

冬天凿冰，开江的时候下网，张鹏会向老铁激动地展示自己捕到的各种鱼。有漂亮的鳌花，有大块头的怀头鲶，还有当地盛产驰名的大马哈鱼。每次张鹏捕鱼，他的妻子都会拿着手机在旁边直播。

“这里是祖国最东方，抚远黑龙江。双击年年有余，关注步步高升，每天中俄边界捕鱼直播，风里雨里，乌苏里江等你，双击加关注老铁们”，这是张鹏每天的开场白，真实充满活力。

第一天直播的时候，只有20人观看，张鹏挣了20多元；第二天挣了90多；第三天就挣到了1000，这一发便不可收拾。

视频里的他，性子耿直，看起来还有点楞，说话简单粗暴，因长期在海面暴晒皮肤很黑，眼珠子滴溜溜转，粉丝们称他为“打鱼界的宋小宝”。

靠着经年累月的直播，张鹏吸引了150多万粉丝的关注，收入有了很大改观。除了粉丝的打赏，张鹏也会在直播的时候卖自己捕的鱼。几年下来，靠直播捕鱼，张鹏买了车子和房子，还开了鱼馆，收入攀升，成了小县城里的名人。

为了回报粉丝，张鹏有时候还会主动给老铁送鱼，最夸张的一次是送出150元的鱼，运费自己就垫了500多元。因为互相信任，张鹏和粉丝之间建立了深厚的情谊。

有了张鹏的带头，当地附近的渔民很快也加入直播的队伍，形成了一道乌苏里江特有的渔民网红矩阵，通过快手卖鱼，很多渔民的生活发生了翻天覆地的变化。

以张鹏为代表形成的渔民网红群体不是特例。吉林的查干湖冬捕、江苏徐州鸬鹚捕鱼、山东日照的赶海捕鱼等在快手上都有精彩的视频记录。

中国捕鱼千千万，快手占了一大半。渔民们通过快手，发现了更多改变生活的可能。

如果要论直播界最危险的带货方式是什么？云南省德宏傣族景颇族自治州的悬崖采蜜人应该可以算其中之一。

一个人，一把刀，一个桶，采蜜人像蜘蛛侠一样，攀上悬崖采蜂蜜。准确的说，应该叫“崖蜜”。

崖蜜是岩峰产的蜜，岩峰将蜂巢筑在悬崖峭壁之上，为了采蜜，只能借助人工，因此“悬崖采蜜人”这一群体应运而生。

他们在高空不断变换着采蜜方式，有时候用工具接，有时用长勺挖、用刀割，有时候干脆直接上手去挖。

采蜜时，这些岩峰围绕着他们，轰都轰不走，有的紧紧贴着他们的后背，如同披上了一件厚厚的披“蜂”。

在他们的脚底下，有时候是湍急的洪水汹涌而过，这样的场景，如同在拍《荒野求生》。

2016年，云南德宏人段应洋当时还是村医，在跟着老乡一次进山的时候，他拍摄了一段老乡悬崖采蜜的视频，并上传到快手。出乎段应洋的意料，这个视频一下子就火了，视频点击量超过了50万。

视频画面粗糙，毫无拍摄技巧可言，但是却真实记录了采蜜过程的惊险，被吸引过来的网友们纷纷在评论区留言：“太危险了！”“要注意安全呀！”。就这样，段应洋成了当地第一个发布悬崖采蜜人的主播。

随着段应洋的走红，德宏当地逐渐形成一个通过抖音快手等平台宣传和销售蜂蜜的群体。

通过短视频直播曝光，以前在当地不被重视的野生蜂蜜，逐渐有了经济价值和商业价值，形成了一条围绕蜂蜜的产业链。

其中一位快手博主“山货（户外野生蜂蜜）”，就是通过短视频直播记录采蜜过程，聚集了30多万粉丝，也让他通过卖崖蜜，为自己刚出生的双胞胎女儿，攒了几十万奶粉钱。

直播采蜜不算罕见，在快手输入蜂蜜，粉丝过万的博主有上百个，其中湖北恩施的博主“蜂蜜丫头”粉丝更是高达150余万，成为粉丝最多的采蜜博主。

“大家好，我是王中源。”

一口淳朴的河南话，没有美颜、没有滤镜，也没啥拍摄和剪辑技巧，镜头直接怼到脸上，抖音博主@中源果农 这样跟大家打招呼。

他是那种郑州街头随处可见的河南小伙，一脸的淳朴，诚恳实在，在视频里给大家讲与水果相关的知识，展示水果批发商的生活，告诉粉丝如何挑水果、批发水果，有时候也会聊一些自己的生活。

真诚的事无巨细的坦露，让他获得了网友了好感，这也让他在抖音逐渐走红。

走红之后，很多粉丝去王中源所在的批发市场找他买水果。最多的一天他卖掉了27吨红提，这中间有80%的客户都是他的粉丝。

随着粉丝逐渐增多，一些外地网友建议王中源开网店卖水果，但他迟迟没有动静。

直到去年9月，王中源在抖音橱窗试着上架了一批他觉得不错的猕猴桃，6000件、每件5斤，3分钟后，6000件就被一抢而空。在粉丝强烈要求下，王中源又加了一万多件，还是秒空。

王中源说，每次我卖水果，抖音上都非常热闹：上架前，粉丝一直催着要货；上架后，半小时左右就能被抢空；抢到货的粉丝在网上晒出自己的“战利品”，没抢到货的粉丝在网上“吐槽”抢不到，还有人说再抢不到就去“举报”我。

对于发抖音晒单的粉丝，王中源都会评论。这种互动也增强了粉丝的粘性，现在他们收到货后发抖音已经成了惯例。

直播卖水果其实已经成为很多果农和电商的选择，无论是在淘宝还是在抖音、快手，在线直播吃水果，卖水果，已经成为线上销售水果的新方式。

徐林坦，山东人，在快手上，他有30万粉丝，账号的主要功能，就是卖拖拉机。

他所在的山东临沂郯城县徐蒲坦村，是中国最大的二手农机交易市场。徐蒲坦村几乎人人都与拖拉机有关，村里上百家二手农机商户，正在利用快手、抖音等短视频平台做生意。

在移动互联网和短视频平台兴起之前，徐蒲坦村的客户主要是在东北。作为全国最大的粮食生产基地，东北有足够的地方承接该村的农机。靠着传统的线下地推宣传，徐蒲坦村的农机生意做得红红火火。

但是到了2017年，村民们感觉，二手拖拉机卖不动了。新机产能过剩，过度依赖东北市场，没有拓展新渠道，二手农机的买卖一度处于停滞状态。很多村民萌生了退出二手农机生意的念头。

直到短视频的流行，徐蒲坦村村民发现，原来在快手上还可以卖农机。大概一两年前，村子里就陆续有人将农机拍成短视频，发到快手上。至于是谁在快手上卖出第一台徐蒲坦的拖拉机，已经不得而知。

据村民们估算，每年至少有三分之一的客户来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。甚至有非洲客户也通过快手，找到了徐蒲坦村购买拖拉机。

每天晚上，徐林坦都会直播3到4个小时，在镜头前，他会和老铁们聊一些和拖拉机相关的话题，也聊一些自己的生活琐事所见所闻。如今他的粉丝量，也已经涨到了30多万。

为了让自己的视频获得关注度，徐林坦围绕着拖拉机，拼命地想段子，设计段子，拍摄各种吸引人眼球的视频。比如徐林坦就曾拍摄过两台拖拉机拔河这样的题材，获得了不少点击量，也引来了不少同行的模仿。

因为体量原因，二手拖拉机并不能像走快递方式运输，短视频直播平台对于村民们来说，更像是一个宣传窗口，粉丝通过短视频直播了解货源后，通常会先打电话问价，成交后付订金，装车后视频拍摄发货单给买家，买家确认完转账打全款。

从这些人在直播平台带货来看，如今的直播带货正在渗透各行各业，直播的垂直化、细分化的趋势越来越明显。

直播的方式变得更加灵活，人们不再局限于坐在小屋子里直播，而是走出房间，走向更广阔的天地。由此带来的视频信息的丰富度、趣味性、新奇度都在不断提升。

万物皆可播，随时随地都可播，正在逐渐成为流行。

直播镜头前的素人，也有了和网红明星们平起平坐的机会。

杨绛先生曾说过一句话：“大概浪漫故事总根据民间实事，而最平凡的人也会有不平凡的胸襟。”

在我看来，直播带货固然是他们改变生活的一种新方式，但是更值得赞叹的，是这些人通过短视频直播记录下自己在平凡生活中的努力，呈现了各行各业乃至于人们不曾注意的人物群像，这是当下中国人最真实的剪影，也是最鲜活的力量。

这一切，应当归功于移动互联网和短视频平台的崛起，它全国最大的二手农机市场位置们让沉默的大多数有了发声的渠道，有了被关注的窗口，有了改变命运的可能，也把生活全国最大的二手农机市场位置和梦想的炙热传递给了更多的人。

（本文部分人名为化名。）