“先干好拖拉机再说，别的（业务）我也不会，我们首要的任务是把拖拉机干明白。”

随着公司的不断发展，百利已经需要再次扩建新厂。目前，210亩的新厂区已经完成征地处于建设规划当中。在问及搬到新厂后对公司业务有何打算时，潍坊百利拖拉机有限公司总经理毛小亮带着几分谦虚的口气告诉记者。

自2017年初以降，农机市场风声鹤唳，今年上半年农机市场再次呈现雪崩式下滑，有的拖拉机企业的下滑幅度较之去年甚至近5成。然而，得益于产品的优越竞争力和正确的营销举措，百利“悍沃”拖拉机却有力地抵抗住了下滑势态，预计今年的产销量还会略有增长。

这也让毛小亮松了口气并对公司发展进一步充满了信心。80后的毛小亮显现出与年龄不一致的老成持重，十多年前即跟随父亲创业，亲历了农机行业的风浪与盛景。在商场的多年历练，让毛小亮并不急于大干快上，而是继续选择“专注”发展。

实际上，百利的发展经历了一个厚积薄发的过程。早在2003年百利就成立进入拖拉机行业，不过直到近五年才以其良好的市场表现而以“市场黑马”的形象让人侧目。在潍坊这样一个拖拉机品牌林立特别是还有雷沃重工这个农机大鳄的形势下，百利一直坚持专业化发展不动摇，秉承以质量求生存、以信誉求发展的经营理念，产销量一度超过万台之巨。

在很多人的眼里，除了雷沃重工等少数几家核心企业，“潍坊拖拉机”就是一个零部件组装而成的市场。没有点自己的东西，这也导致很多企业缺乏市场竞争力，市场一走低，很多企业陷困甚至消失在意料之中。在近两年农机行业下行的背景下，百利表现仍然坚挺，产销量仍然维持在近万台的水平。这也是市场对其专业化的充分肯定。以百利悍沃1804这款拖拉机为例，已经集成了百利申请的30多项专利技术。而从规模上看，在潍坊这个轮式拖拉机的产业集聚地，除了雷沃重工，百利已经是当地拖拉机品牌中响当当的领导者角色。

目前，百利的拖拉机产品型谱涵盖30至230马力，更大马力的拖拉机也在试验中。公司创办初期百利主要生产中马力段的拖拉机，不过近年来，在国家农机购置补贴政策的引导下，加之由于技术含量和产品附加值高，近年来百利的精力主要放在100马力以上的拖拉 潍坊附近二手农机市场在哪里机上面。百利也得以大马力拖拉机的主流企业的面目广为人知。目前，150、160、180、210马力的产品成为百利的主销产品，产品销到全国各地并出口到十几个国家和地区。

达到一定的规模之后，也为百利提高零部件自制能力提供了可能。目前，百利所有的拖拉机驾驶室模具均坚持自己开发，比当地的一些配套件厂家质量有了明显提升。部分零部件的自制，好处是显而易见的，既节省了成本，又有利于产品质量的整体控制，同时还可以平抑公司因市场造成的季节性的波动，有利于公司的稳定发展。

行业下行之际也是行业洗牌之际。潍坊及洛阳周边这两个拖拉机品牌丛生的地方，近几年已经有多家企业因现金流断裂等原因而退出农机的江湖，而百利已经在这轮洗牌之中胜出并焕发出强大的发展后劲。作为民营企业，百利拥有良好的机制优势，在毛小亮看来，企业多挣点少挣点无所谓，重要的是企业是否健康发展。多年来，百利的营销管理团队非常稳定，很多员工从企业创立以来一路走来，已经十几年了，随着企业的发展，后加入的大多员工也选择与企业共同发展，只有极少数不适应企业发展的人被淘汰。

有熟悉的圈内朋友称，毛小亮是一个重情重义山东汉子，身上没有某些生意人具有的狡黠与市侩气，为人诚信，这大概也是其成功的重要因素。与有人发达了即挥手与从前告别不同，百利在企业初创艰难时期结交的供应商朋友，只要产品和服务到位，百利一直与之保持合作。今年毛小亮遭遇了亲人不幸离世的打击，他在朋友圈的深情告白，让很多朋友深受感染而怆然涕下。在这个浮躁的时代，毛小亮身上仍良好地体现了孝悌这些儒家伦理品质。（文/朱礼好 刘向坤）