58同城赶集网二手农机:农机经销商到底惹了谁?欲除之而后快
今天想给经销商正正名!,“经销商”又可以称之为“中间商”。就谈我们农机行业的经销商,据我了解仅仅补贴目录上的经销商就近2万家,还不说分配在各个地方的配件销售商等等,这个庞大的群体的话语权确很弱,即使诸如上市公司吉峰的盈利能力都与很多制造商差距较大。
如果企业是源头,经销商就是水渠,但是就是因为这样的一个群体,被很多人想除之而后快。
互联网时代,大佬说要去“中间化”,跨界而来的一些制造业大佬说“到终端”,用户要骂中间商赚了钱!但是真正没有经销商可行吗?他们在默默地做着什么事情。
1、没有经销商,产品的物流、存放协调就是大问题,我从事过2年的二手农机销售,每次仅仅协调物流就是一件头疼的事情。
2、经销商也是企业产品的蓄水池,设备制造本来就属于重资金、长周期的事情,唯有经销商提前把订金打到厂家,厂家提前安排生成和发货到了,农忙前用户才可能拿到设备。
3、起到“支付宝”作用,中国上千家的制造企业,用户凭什么相信你,10多、20万地打给你,能在当地存活下来的经销商,总的来说口碑、实力、服务都属于不错的。
4、从用户的角度来说,难道没有经销商就能拿到便宜货,你想多了,其实终端的售价的竞争来自整体市场生态自己的调节,你想想同样品质的产品,价格差别并不大,经销商赚的利润很多是跟厂家的来回博弈的结果,没有代理商的结果是你可能前期少了点钱,但是后期售后等等都能把你节约的点费用成倍花费掉。
经销商也成为企业了解市场的触角,春江水暖鸭先知,谁是鸭脚。
经销商容易吗?至少我接触的不少经销商其实面临的压力不小
1、资金压力,年底结账压货,动用的资金不是小数目,不少的经销商年底求爷爷告奶奶的整钱。
2、销售压力,农机行业起伏波动很大,雨下大了,轮式机歇菜。今年天干了,你想想收割机好不到哪去,搞不好明年好多人更加坚定打工的决心。
3、人情压力,我们大多数经销商在县城,你说他是生意人,还得抓紧跟政府打交道,你说政界的吧,主要还要为老百姓服务。经销商的饭局、酒局可能超出大家的想象。
58同城赶集网二手农机58同城赶集网二手农机当然有部分不思进取的经销商确实可恨,总是想着取巧,不用心做服务做市场!希望在企业哪里多搞政策,用户哪里少搞服务。但是我相信大多数都是好的!我想说,经销商就是这个系统的生态润滑油,为何想着除之而后快,大家和谐共生为我们这个行业做贡献。
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