知谷APP原创首发

在黄金的采掘业中，许多人专注于从富矿中炼取黄金，但富矿比黄金本身还稀少，于是有一些人便对已经开采过的尾矿和已经炼过的“废石”进行二次提炼，由于使用最新的提取技术，许多时候往往能变废为宝，一些人大发其财。

国内农机二手设备市场情况恰恰相当于黄金采掘业中的尾矿，有一些人把二手农机“弃之如废履”，而一些人却从中看到了巨大的商机，正在着手挖掘其中的财富呢。

农机喷认为，国内二手农机大规模交易的商业机遇期已经到来了，你同意不同意这个观点呢？

二手机交易市场形成需要具备几个“硬性条件”。

01

数量巨大和持续不断补充的二手车源

这要从“量”和“质”两方面来分析。

从“量”上看，国内经过2004年到2015年十年的农机购置补贴政策之后，国内农机交易量2004年只有区区500亿，而2015年已经接近4500亿元，中国已经稳坐全球第一农机制造与交易大国的地位，伴随着产值与交易量的不断增长，国内农机保有量也是水涨船高，据统计当前国内在役的大中型拖拉机超过750万台，联合收获机超过320万台，中小型拖拉机超过2500万台，插秧机120万台，还有其它小类的农机产品数以万计，从量上看，国内农机二手机市场货源充足。

从“质”上分析，从汽车和工程机械行业看，理论上任何机器都可以进入二手机市场流通交易，但事实上只有那些知名品牌、口碑好的二手机才能进入市场流通，比如大众的全系列产品，卡特彼勒挖掘机，小松的挖掘机等。

当前国内现有农机产品中，约有10%的大型设备是纯进口的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、爱科等国际知名品牌产品，约35%大中型产品是国内一拖、福田重工、约翰迪尔、久保田等企业中国造的产品。

这些农机大多使用时间很短，车况好，价格便宜，具备良好的再流通价值。另上，出于占便宜的心理，很多合作社用户为了享受到补贴政策，就是没有需要也购买了很多农机产品，而这些产品绝大多数都没有使用过，所以国内并不缺高品质的二手设备。

除了现有产品，二手机还要有源源不断的补充货源。现有的庞大的存量农机是二手农机交易的基础条件，但一个市场要长期发展，还需要源源不断的新货源，这方面在国内农机市场也没有问题。

二手机的新货源获取有两个渠道，首先是国内的货源渠道，从现有的需求水平看，国内每年仍需有30万台大中轮拖产品，15万台联合收获机产品以及约45万台大中型高效率的复式农机具产品，这些新销售的产品完成一次销售之后将成为二手机潜在的货源。

另外国外高品质的二手农机产品也急待进入中国市场交易。据调查，现在每年在新疆地区仍有数百台二手采棉机通过各种渠道进入中国市场，对于相对落后的中国市场，国外高品质的二手机有意愿进入中国进入交易。

02

二手车主有出售的意愿

在国内，购买农机的用户可以分为两类，一类是农机专业户或农机作业合作社，这类用户购买农机主要是为了从事经营获取收益；一类是自用，这类用户又分为个体小农户和组织化的合作社用户。

从实际情况看，这两类用户都有出售二手农机的意愿，第一类用户为了追求更高更多的收益，所以要不断的购买效率更高的农机，当然会将手里的旧农机淘汰掉。

第二类用户中组织化用户往往拥有价值不菲的农机产品，在我们接触过的合作社中，流转到3000亩土地的合作社拥有价值300万的农机产品，在黑龙江地区，拥有1000万农机资金的合作社不下500个。

但从农机利用率看，合作社的农机产品有一大半是闲置的，前几年由于国家农机购置补贴政策对受补贴的产品上市再流通有严格的规定，但现在很多地方已经取消了此类的限制，所以后期这些拥有巨额农机资金的合作社，如果有用户需求，也会愿意出售这些长期闲置的产品。

03

有庞大的消费群体

一个市场形成的基础是有卖方和买方，中国农机市场买方也天然存在。

从现有山东 、河南、东北几个民间大型二手机交易市场看，愿意购买二手机的用户主要分为三类，一类是有需求但购买能力有限的用户，第二类是懂行又理性的用户，第三类是拣便宜的用户，其中以第一类用户为主。

据国家统计局数据，2015年全国农民人均纯收入刚刚超过10000元，虽然每年都保持较大幅度的增长，但增长幅度远远比不上工业品价格的增长幅度，所以相对来看，农民购买力水平仍然很低，在农村金融信贷等政策不完备的情况下，购买能力不足的用户选择价格更便宜的二手农机就是很理性的消费行为。

从几个大型的民间市场看，7成新的二手农机往往只有新机器的一半价钱，但作业性能并不受太大的影响，所以用一台新机器的价钱买两台旧机器，挣两倍的钱，对购买力不足的用户无疑是有很强的吸引力的。

04

有丰富的交易渠道

从现有二手车的销售渠道看，主流渠道主要是熟人交易、民间自发形成市场、倒卖补贴农机产品3种渠道。

熟人交易。由于国内没有成熟的农机二手车交易市场，所以当前二手农机产品绝大多数是在熟人之间流通，在市场机制不建全的情况下，熟人之间交易可以减少交易成本，也能有效减少交易后经济纠纷。

民间自发形成市场。在国内已经自发形成几个大型的二手农机交易市场，如河南新乡、驻马店二手农机市场，山东青州、潍坊二手农机市场等，另外许多农机大省也有大大小小自发形成的二手农机市场。

倒卖补贴农机。逐利是商业的本质，商品流通形成的基本条件是价差，国内倒卖补贴农机具的根本原因也是因为各地补贴比例不同造成的农机产品价格差距，另外还有补贴资金富裕与不足。

从2004年到2015年十年间，国内倒卖补贴农机出现过几次高潮，典型的2011年前从吉林、辽宁向黑龙江倒卖拖拉机、收获机等大型农机产品，从2009年开始持续五六年的从江苏、浙江等累加补贴地区和东北地区倒卖水稻收获机、插秧机产品等。

随着补贴资金不断增加和各地累加补贴的逐步取消，这种跨区、跨省倒卖农机产品的规模在减少，但短期内这种现象不会停止，更不会杜绝，近两年已经出现了东北地区大型二手农机向内地倒流的现象，比如东北地区大型的二手畜牧机械从去年开始大量的进入陕西、宁夏等北方内地市场，严重冲击了当地新机器的销售。

据推算，当前每年倒卖补贴农机产品交易量接近超过500亿元，是个巨大的隐性交易市场。

除了以上3个主要的交易渠道，近几年又新生了几个新的交易渠道，这些渠道虽然交易量仍比较小，但有可能发展成为主流的交易渠道。

一是农机大市场的二手车交易区。在国内有名的运城市农机大市场、宁夏昊昇汽车农机城等农机大市场里都设有二手农机交易区，另外各地兴建的农机大市场也都划分出二手农机交易区，但交易量都很少，远没有形成规模。

二是电商渠道。打开百度搜索栏输入二手农机交易网后就可以搜出数十家进行二手农机交易的网站，这些网站有的是专业二手农机交易网站，有些具备二手农机交易功能，比如农机360与农机通都开辟了二手农机交易专栏，其它的专业网站也有二手农机交易，比如赶集网、淘宝网等。

三是厂家以旧换新。约翰迪尔、中国一拖、福田雷沃重工等企业都在尝试以旧换新业务，另外也在促进用户之间二手车的交易，但都也在尝试，还没有成熟的模式。

所以整体看，国内农机二手车交易已经有一些渠道和市场存在，有的是公开的，有些私下和隐性的，但整体看，二手机流通渠道客观存在，并且有巨大的市场需求。

05

存在天然的需求梯次

在国内农机市场，这个特点非常鲜明。中国农机市场可以分为三个梯次：黑吉辽、内蒙、新疆高端市场，中原、华东中端市场，西北广大南方地区中低端市场。

这些市场之间需求都在向上升级，时间差大约是3—5年，也就是说在东北、新疆等地区流行的农机产品，在3—5年之后也会也为在中原、华东等中级市场流行的产品，这种城需求的梯次性和时间差为二手农机交易时间和空间上提供了充分的条件。

商业机遇就象水一样永远在流动，只有那些商业嗅觉高度灵敏的人才能抢得先机，据国外权威机构对世界500强企业长期跟踪研究发现，那些先知先感的公司盈利能力比跟随者盈利能力平均要高30%以上。

而在当前信息社会，技术和产品更新换代以加速度在进行，那些商业嗅觉迟钝的公司不但不能盈利，而且会被快速的淘汰。那么面对已经到来的二手农机的商业机遇，你是想分一杯羹呢？还是要眼睁睁看着机遇从身边溜走呢？

- 五沟刘广田二手农机市场 End 五沟刘广田二手农机市场 -