齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李从伟 康 岩

中国第一台背负式玉米收获机在这里驶向广袤的田野，三行玉米收获机销量全国第一……“找准市场脉搏， 生产接地气的农机。”是济宁市兖州区农机产业从业者们说的最多的一句话，也是他们遵循的“铁律”。目前，兖州已培育出百余家农机企业，涵盖了动力机械、耕整地机械、种植施肥机械、收获机械、农机配件等十大类500余个品种，打造出“兖州农机产业集群”的金字招牌，年产值超百亿元。兖州农机正在丰收的田野上耕耘出一片广阔的天地。

核心零部件自主制造

大中拖拉机销量破万

8月16日，五征集团山拖农机装备有限公司生产车间，一台台大型拖拉机停放在厂区，等待着发往全国各地。

始建于1960年的山东拖拉机厂是新中国成立后建设的第二家拖拉机厂，也是中国农机战线的“老字号”。鼎盛时期，以其为龙头的山东拖拉机产业几乎占据了中国产量的半壁江山。由此，山拖的兴盛成为兖州人独特而自豪的记忆。“当时计划经济时代，那都是凭票才能买得到。”提起当年火爆的场景，公司办公室主任孙慧民难掩自豪之情。

随着时代的发展，民企崛起，山拖几经易手，最终被五征集团全资并购。“东家”换了，但山拖的品质没换，其生产的“山拖泰山TS”系列拖拉机、飞动柴油机等产品，以性能可靠、坚固耐用，现已出口到世界60多个国家和地区。

“你看这台260马力的拖拉机，用的是米其林轮胎，单个轮胎就要一万多。”孙慧民介绍，这些年企业累计投资6亿多元进行产品研发和技术改造，相继建成投产5万台大中拖技改项目、1.5万台60-230马力高端智能化拖拉机扩产改造项目，建设行业领先的阴极电泳涂装线，齿轮、轴类、变速箱、驾驶室等核心零部件实现自制，成为行业少有的具备核心零部件制造能力的拖拉机生产企业。

如今的山拖，经过整合转型，重回兖州农机舞台中央，现已形成从研发、装配、制造、销售为一体的产业链条。2020年，企业逆势上扬，大中拖销量破万台，同比增加34%。孙慧民说，依托着当年企业的品牌和技术，再加上后来的资金支持，企业走上了快车道。

强大自主研发能力

才是企业制胜法宝

眼下正是联合收割机的生产销售旺季，8月16日，在山东金大丰机械有限公司年产1万台大型高效联合收割机生产车间，机器轰鸣，焊接、喷涂、组装，调试，工人们加班加点，紧张生产，一派忙碌景象。

公司董事长徐祥谦盯在车间，查看生产线运行情况，这是他多年来雷打不动的“动作”。“进入7月，每天都这样忙碌，为此我们还特地改善了工人们的伙食。”徐祥谦笑着说，农机生产是个季节性的活，就像中秋节前生产的月饼一样，每年的9月中旬是玉米收割的季节，之前的两个月也是玉米收割机生产的关键期。“今年公司的产能能达到6500台，光玉米收获机就达到5000台，都是订单式生产。”

金大丰机械的摘穗剥皮型三行玉米收获机是全国单打冠军，在市场上占据绝对的份额。“今年这个单品全国才有8000台的生产量，光我们一家就能达到1500台。”徐祥谦告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，产品之所以畅销，除了采用国际先进技术对生产线进行改造，新增自动焊接机器人、高速精密数控冲床、卧式加工中心等生产设备外，强大的自主研发能力才是企业制胜的法宝。

“我们企业组建了70多人的研发团队，产品的核心部件变速箱是企业自主研发生产的。”徐祥谦自信地说，我们拥有自己的桥箱生产线，将控制收获机、收割机等控制中枢关键技术牢牢掌控在手，不被“卡脖子”，这是竞争的根本，别人模仿不来。

市场需求企业方向看准商机拼命抓住

同样忙碌的生产场景，也在山东国丰机械有限公司的生产车间上演。

“你看这个穗茎兼收玉米收割机，上面安装了摄像头可以时时监控机器作业时的各个环节，大大提高了农机手的工作效率。”公司总经理郑振华指着一台玉米收获机说。这台收获机已经是第四代产品，定位为高质量收获机，操作更智能化。

国丰公司研发生产出我国第一台背负式玉米联合收获机。郑振华说，以前机器是背负式，注重于能收割的功能，后来发展为自走式，稳定性大大提高，再到后来的高效式，产品性能逐步提升。如今的第四代产品，智能化更高。“产品的迭代升级，都是最大程度满足市场的需求。”郑振华说，现在的农机手都是70后、80后，对农机的作业环境比较挑剔，企业根据这一需求升级了驾驶室，“驾驶室的操控设备是全自动的，配备了全自动显示屏，农机手只需按一下功能键即可进行相应该操作。”

“竞争压力非常大，想卖出产品，就要不断创新，看到商机就要拼命抓住。”郑振华说，市场需求是什么，就是企业努力的方向。如今随着人们对秸秆的科学化利用，公司推出穗茎兼收型玉米收割机。“机器作业的时候，既能把玉米收割，同时把玉米的茎进行了粉碎驻马店二手农机轮胎市场，用于养殖户的牲畜饲料。”自走式穗茎兼收玉米收获机综合了玉米收获和玉米茎秆收获切碎的功能，在收获玉米果穗的同时，玉米秸秆被切茎滚筒切碎，并抛送装车为畜牧饲料存储，实现了玉米秸秆离田、变废为宝，同时还可抵扣作业费用，增加农民收入。

国丰机械的穗茎兼收玉米收获机已经卖出1100多台,30多台产品出口到“一带一路”沿线国家。从去年开始。公司紧盯产业的下游市场，研发出了饲料运输机、制备机、撒料机、清粪车4件套，也有不错的销路，“这4件套能卖到20多万元。

政府买单企业唱戏叫响“兖州农机”

小农机“创”出大天地。兖州区立足原有农机产业，通过推动产业集约发展、创新升级，一批批国内一流、领先国际的农机品牌涌现而来。百余家农机企业，涵盖了动力机械、耕整地机械、种植施肥机械、收获机械、农机配件等十大类500余个品种，打造出“兖州农机产业集群”的金字招牌，年产值超百亿元。4月7日，2021全国农业机械及零部件展览会在驻马店市国际会展中心开幕，兖州7家骨干农机企业携手组成强大阵容，设立单独展区，实力亮相全国农机展的大舞台，这次参展全部是由政府买单。

“五征山拖、金大丰机械、国丰机械、大华机械、山拖凯泰、奥翔农机、国泰7家企业均携主打产品登台亮相，包括50—220马力拖拉机、玉米收获机、花生收获机、耕整种植机械、打捆机和农用运输车等各类大型农机具40余台套，产品令人目不暇接，来往客商络绎不绝。”兖州区农业机械服务中心主任吴卫新介绍，引导农机企业“走出去，引进来”，广泛开展交流与合作，不断提升兖州农机品牌知名度。

兖州区工信局副局长王磊介绍，兖州区牢固树立抓产业就是抓集群的思想，从产业链的延伸，提高企业配套率上入手，出台加快推进农机装备产业集群建设的实施意见，成立农机党建联盟，强链补链，形成从技术研发、整体制造到售后服务的一条龙支持模式，推动行业快速发展。

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