哪个网卖二手农机好卖不贵:两大痛点制约农机电商发展

农机大全网(nongjidaquan.com)最新农机信息:哪个网卖二手农机好卖不贵:两大痛点制约农机电商发展,农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全,更多二手农机网请查看:二手农机网

  

■本报记者白云鹤

编者按

11月11日刚过,这个原本非常普通的日子因阿里巴巴的“双十一”火遍全球,它已经不仅仅是阿里巴巴的节日,而是一场全民狂欢,消费者兴高采烈地被“剁手”,越来越多的电商全情投入。在阿里巴巴推出“双十一购物节后”的第六年,农机电商逐渐兴起。但农机电商有自身特殊的属性,如对接农民,但农民文化素质有限;对接市场,但市场不可避过“农机购置补贴”,农机电商到底面临哪些痛点?未来又将呈现哪些运营趋势?

2015年,几家业内有影响力的农机电商集中萌芽。

5月,农机360网宣布联合太平洋保险、信农贷,以“农机实体店+电商平台+金融服务+农机保险”模式,共同推进农机销售与服务的电商化,出现“360网农机商城”。

9月9日,美国爱科集团与阿里巴巴中国软件有限公司开启“互联网+农业”的跨界合作,打开了农机+淘宝的合作之门,即爱科中国农机商城。

9月20日,农机1688与京东、宜信签署战略合作协议,以“电商+农机企业+金融”的合作模式共同打造农机O2O电商金融服务平台,三方合作运营的“农机专营店”在京东农资电商频道正式上线。

2016年10月,专注二手农机的交易平台“农机狗”正式上线。

“双十一”农机电商战绩如何?

相比于淘宝等电商的“大操大办”,农机电商的“双十一”略显冷清。

记者在淘宝上搜索发现,销量最多的农机店铺是一家非官方运营的微耕机配件专卖店,销量达到2073件。在中联重科互联网商城,价格为4.5元的微耕机旱地刀刀片有62单的成交量,1999元的5.5—9马力的微耕机样机等大件产品也得到了几十台的交易量,甚至更贵的农业机械也均有售出记录,看起来,农机电商“肌底”已经焕发活力,但这与理想数字相去甚远。

农机1688网总经理张兴锦向记者表示,近期只推出了几次农机模型秒杀活动,“效果还可以,流量比平常多两倍,浏览次数达20万左右”,据了解,凯斯、约翰迪尔以及玉柴公司提供的产品模型,拖拉机模型秒杀时间5分钟,柴油机模型不足半小时秒空。张兴锦告诉记者,自上线以来,农机1688网京东专营店销量总价值已突破1.2亿元。他向记者算了笔账,有时一台拖拉机价格就100多万,平均算下来销售台数太少。在他看来,这个销售额“非常低”。1688电商事业部总经理雍成再次印证了这一说法,“这个数字在互联网领域不足以作为‘谈资’”。

而360网农机商城则完全没有特别的优惠促销行为。农机360网副总裁相东介绍,“360网最近正全力筹备其他活动,‘双十一’无暇顾及。”不过,“双十二”360农机商城将联合厂商、经销商推出团购、优惠券等持续一周的优惠活动。此外,部分厂商还将给出交88元抵2000元的购机优惠活动。据介绍,这种办法将有助于锁定产品和用户,促进意向消费者向真正购机转化,尤其是“国Ⅲ”机具推出后,面对更加不确定的市场,此举可以提前帮助企业锁定用户、筹备市场。

培训与补贴制约农机电商发展

记者在采访中了解到,农机电商最难推进的就是农民培训。农民对电子产品操作这项技术活儿有“天然硬伤”,且没有使用电商的消费习惯,但农机电商的属性决定了其重心必须要下沉到农村。雍成告诉记者,农民的工作地点在田间地头,农机1688网正在做的一件事情就是到农村推广。“首先得教会农民用”“我们的人员到农村沟通和交通成本非常大,一对多的高效培训行不通,只能一对一、手把手。比如,我们熟识的手机验证码,在农村做推广时农民会问,什么叫验证码?”“北京农村里还有很多人家没装宽带,更何况其他地区,农村互联网的普及率和农民的接受程度还远远不够。”雍成认为,如果政府相关部门能够出面组织,农机电商来负责培训,解决上述困难将容易得多。

对此,农机狗总经理汪勇的态度则乐观很多,他认为,农机电商的目标用户并不是所有农民,而是年轻群体,“pc(个人电脑)时代已过,八九成的年轻人都在用手机app等移动终端进行操作,他们把微信、qq玩得转,一样可以使用农机电商。”农机电商销售数据显示,目前用户主要来自于黄淮海、东北和西北地区。购买人群年龄结构主要为70—90年代出生的新型职业农民。购买产品主要集中在拖拉机、收获机、播种机及零部件。购买品牌主要集中在市场占有度较高的企业中,如东方红、东风、农哈哈等。

同时,针对电商交易中不可避免的物流问题,汪勇认为,“完全不必担心,目前国内物流体系已经非常健全,只要有交易订单,物流将会主动适应货源。”他同时透露,农机狗未来可能将在佳木斯设立中转站,为二手车商免费提供基地,预计将在未来2—3年内落地。

有业内人士指出,如果农机电商发展还存在一道枷锁,那无疑就是农机购置补贴。十多年来,受农机购置补贴政策的拉动,全国农机保有量不断提升,却也造成了农机选购行为严重依赖补贴,倘若没有补贴名额,意向购买者往往会把购机时间推迟到下一年度。雍成表示,倘若能达到上传身份证和本人照片,甚至更详细一些的登记就可以在线申请补贴,然后在支付过程中直接扣减掉补贴金额,那将会给农机电商发展带来巨大推动力。“目前在电商交易过程中,线下链条占比较多,如果补贴问题解决了,可以判断线上链条则会占上风”,相东等业内人士认为,想要解决这一问题,需要依靠国家相关部门继续完善、优化操作手续。

农机服务生态系统是发展方向

农机行业经过前十年的黄金期,需求趋于饱和,在此情况下,农机电商该如何开拓市场?

电商之王、阿里巴巴集团总裁马云日前在接受采访时表示,未来几年,电商依旧会高速发展,“线上+线下的支持配合,才是电商应该有的路子。这是一个新技术到来,新营销开始,一种新的面对消费者和制造业的变革。”这个道理放在农机行业同样适用,农机电商市场尚在启蒙阶段,农民更愿意相信眼睛看到的,手能摸到的。因此,线上线下必须两手抓,线下这只手不但不能断,还要非常强壮。

在农业机械的生产、销售、使用、培训、维修、报废更新等所有环节中,目前出现的农机电商对自己的角色设置都以“线上销售平台”为突破口,但绝不仅仅是“线上经销商”,打通产、销、修、护等环节早已被农机电商提上日程。相东提出,农机360在农机行业全程全产业链的战略目标是为用户提供“全套购机解决方案”,他们的大部分做法与农机1688不谋而合,打造“一揽子”服务模式,与厂商、经销商开展合作,通过线下线上融合互通的方式,打通企业、经销商和用户之间的交易壁垒、信息壁垒,实现线下资源与互联网平台的充分融合。让农民用户在体验便利购机的同时,节约时间和成本;向厂商和经销商导入用户,促进产品销售。与此同时,电商平台还配套了金融、保险等服务,帮助农民解决购机资金短缺问题,为农机作业可能存在的风险提供一份保障。

与此同时,农机1688把二手农机作为切入点——“黑马”电商农机狗已经抢占了二手农机市场,并于今年10月武汉农机展上正式发布上线。

数据显示,2015年底全国大中型拖拉机达到607.29万台,拖拉机配套农具达到4003.51万部,水稻插秧机达到72.57万台,稻麦联合收获机达131.84万台,玉米联合收获机达42.07万台。此外,我国还拥有保有数量惊人的农产品初加工机械、畜牧养殖机械、渔业养殖机械和林果业机械等“大农业”机械产品。厂家代理商二手车或者库存车的出现,急需快速流通,形成一个良性循环的机制,与非常高效、直接定位的二手机平台展开合作。

农机狗总经理汪勇表示,当前二手机库存压力过大,农机狗积极布局农机二手机市场,通过整合上下游二手机资源是顺势而为。“在农机狗,双方基于诚信交易,农机狗平台提供保证金,像淘宝一样,支持3—5天的无理由退货。”他同时表示,前期运营模式将参考房产中介“链家”,一部分属于平台用户间的自由交易,一部分农机狗将保证“自营”,以保证对核心竞争因素的控制。据了解,农机狗上线后,首笔订单就达20万元。

按照这种模式发展,可以预见未来的农机电商或将改变整个行业格局,农机服务生态圈的雏形正在建立。在这个生态圈内,经销商和电商是否存在竞争关系,雍成给出了这样的答案,“是互补的”,未来电商一定要进行线上线下资源整合,最简单的可以达到线上购机、线下提货,他预测,经销商将转型成集保养、维修哪个网卖二手农机好卖不贵等为一体的体验店,展示厅等,“不过这个哪个网卖二手农机好卖不贵转型时间并不短,或许要等上大几十年。哪个网卖二手农机好卖不贵”

标签:农机   农民   用户   平台

广告咨询:18215288822   采购热线:18215288822

声明:农机大全所有(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流,版权归原作者。若您的权利被侵害,请联系 56325386@qq.com 删除。

载注明出处:http://nongjidaquan.com/ershou/58919.html