日本二手微型农机交易市场:日本中小企业奋斗记:如何将日本旧设备卖向全球?!

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日本属于岛国,原本耕地面积就少,而且个人所有的农地面积较小,导致日本的农机也朝着“特立独行”的方向发展。拖拉机、收割机、种植机等都十分的“小巧轻便,容易使用”,殊不知就是这样的农业机械,却受到了全世界的欢迎。位于日本鸟取县鸟取市的一家公司,从事旧农机销售的业务,这家公司将日本的旧农机卖向了全世界。

现在这家公司每月都会向海外出口大约200台旧农机,主要以日本的拖拉机为中心,出口国家有88个,欧洲国家占据了70%,而亚洲国家则占据了25%左右。其他还有中东、中南美、非洲等地。这家公司的社长幸田伸一(38岁)说到:“如今日本的许多农户都不再种田,平时很小心地使用的农机也只能拱手让人或者废弃掉。我们将这些不用的农机购买过来,然后转卖到海外。其实对于农户而言,也是一个好事。”

现在世界上还有很多国家采用传统的牛马进行犁田耙地,很多农户都买不起新的农机,旧农机则成为了他们的首要选择。购买的旧农机的价格,也会随着机型、年份、使用年数以及状态等不同而各异。15~20马力的新拖拉机的价格在日本大约是150万~200万日元(约9万~12万RMB)。日本行业内人士都这样说:“新拖拉机的价格很好确定,马力×10万日元即可。”而旧农机的价格则是新品的三分之一,还是十分具有诱惑力的。

现在海外生产的农机大多是100~200马力的大型机械,实际上日本制造的小马力的机械还是有一定的潜在需求。比如国土狭长的荷兰,就是一个很好的例子。在这家公司之前,虽然有个别农机会出口,但是并没有以此为主要业务的公司。德国的农机大多是100~200马力,10~20马力的只有割草机而已,很多时候农机就像汽车一样,不实际使用是无法知道农机的具体差异。

现在这家公司主要有4块业务:旧农机回收、旧农机出口、农机租赁和普通零售。海外销售比例占据了70%,根据农机的款式和状态,销售终端国家也不同。中低状态的产品多是销往海外,完整度较为高的农机则留在日本。农机回收多是以“放弃农业”的日本农民为中心,其价格基本是款式决定的,虽然使用状态和年数会有一定的影响,但是款式是始终不变的核价核心。

出口海外的农机处理其实很简单,大多是进行简单的清洗和修理,有些还会直接将“不能启动”的农机出口(终端客户要求,什么状态都可以)。出口到各个国家的代理店铺以后,这些店铺会根据当地的情况进行维护。这些代理店铺原本多是进口汽车以及建筑机械的商户,近些年将目光投向了旧农机上,现在市场十分的火爆,在日本收购的旧农机往往是“供不应求”的情况。

其实,实际种过田的人都知道。花高价购买的农机,也只有在收割或者种地时才会用到,平时都会放在家里。看准了这个商机以后,该公司开始了“农机租赁”的业务。对于农户来说,在需要的时候使用,不需要的时候归还才是合理的。现在已经有了很多“回头客”,但是并没有全日本范围进行推广,只是在限定的地区进行。当然还有另外一个重要原因:农户使用农具的时节往往是固定的,全国范围推广的话,需要太多的在库库存。所以,目前租赁农机有一个很大的瓶颈:不特定多数依赖较多。比如这个农户想要使用拖拉机,而另外一个则要使用收割机等。

写到这里,可能很多读者会想到:既然是回收旧农机,那么早晚会有回收完的那一天,到那时该怎么办?针对这个问题,幸田社长这样回答:“农机并不是只有拖拉机,还有收割机、种植机、耕地机等多个种类,我们大致统计了一下,日本旧农机总量超过二手车数量。现在还有很多旧农机沉睡在农户的家中。”

幸田出生于1979年,家庭祖业是农家。从鸟取工业高中毕业以后,回到家乡的一家废品回收公司工作,但是工资并不是很高,为了养活自己的家人,每天都在思考如何“创业”。进入到公司以后,幸田第一次认识到原来废纸箱、旧塑料瓶也能够变成“现金”。在日本扔垃圾的时候都需要分类,个人一般都不会将旧纸箱或者塑料瓶拿去卖,所以不是从事废品回收业的人,并不知道如何将废品变成“现金”。当时日本已经有了一个很大的二手车回收公司,就在幸田每天思考如何“商业门路”的时候,一家回收二手摩托的公司赫然成立,这让他认识到:或许二手农机也会有很大的市场!

2000年他辞去工作,在21岁的那一年成立了自己的公司。靠着自己之前的资金和借款,算是筹集到了初始资金,但是当时的他并不知道如何将自己回收到的二手农机销售出去,堆积了很多在库。但是随着一位外国人的到来,事情出现了转机。2001年,一位在鸟取大学留学8年的埃及人,突然出现在幸田的面前,想起当时的场景,幸田这样说到:“突然一位人高马大的外国人出现在自己面前,还是有些害怕的。他告诉我他的留学生涯即将结束,要回到自己的国家,想要从事日本旧农机的进口生意。但是他并不知道能不能卖出去,也不知道要预先付给我多少钱。总之说了很多,大意就是希望我能够协助他做这个事情。当时我也认为,想要打开市场,只能依靠海外,即便自己被骗,那也通过这个事情能够学习到出口的相关知识,最终我选择了信任他。不过,如果当时我没有相信他,拒绝了他,或许就没有现在的生意了。”

于是幸田就凑齐了二十台拖拉机,总价有500万日元,在2002年的时候出口到埃及。然而,大约集装箱到埃及的时候,却收不到这名埃及人的联络,给他打电话也没有回复,让幸田自己都绝的被骗了。然而一个星期以后,幸田接到了埃及人的联系,兴奋地告诉他:全部卖掉了。

不过在开展海外的生意时,并不是所有人都能够信守承诺。有一次,一个东南亚国家的客户通过网络联系到了幸田,说是要购买旧农机。当客户到日本机场的时候,却没有被放行,因为担心他会非法停留在日本二手微型农机交易市场日本。幸田对入境检查人员说到:“这是我的客户,我会保证他在日本的行踪的。”结果第二天,这个人却不见踪影。原来,他利用了幸田,以便能够进入日本。不过,最后幸田又这样说到:“无论在日本还是在海外,都会有骗人的人存在。但是,我始终坚信:没有信任就日本二手微型农机交易市场没有一切的开始。”

标签:农机   日本

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